У нас в городке/поселке нет ни одного пункта выдачи
У меня нет средств на открытие своей сети супермаркетов и другие крупные проекты...
Просто хочу стать предпринимателем
Ищу новые варианты заработка
1/
Что лично вас могло бы подтолкнуть (или уже подтолкнуло) к открытию ПВЗ Ozon?
Для новичков в бизнесе открытие ПВЗ OZON — пожалуй, самый простой и «дружественный» способ попробовать свои силы. Сегодня у маркетплейса более 65 тысяч пунктов выдачи, с площадкой сотрудничают более 20 тысяч предпринимателей.
Ozon поддерживает владельцев ПВЗ на всех этапах: от выбора подходящего места до выплаты «подъемных» — и ежемесячно перечисляет им вознаграждение за услуги. Боитесь, что не хватит знаний? Не стоит: у вас будет доступ к огромному массиву обучающих материалов.
Ozon поддерживает владельцев ПВЗ на всех этапах: от выбора подходящего места до выплаты «подъемных» — и ежемесячно перечисляет им вознаграждение за услуги. Боитесь, что не хватит знаний? Не стоит: у вас будет доступ к огромному массиву обучающих материалов.
Тут нужно считать! Итак, доход владельца ПВЗ зависит от оборота точки: суммы всех заказов за вычетом невыкупа и возвратов от клиентов. Так, за выдачу товара стоимостью до 5 тысяч рублей владелец ПВЗ получает до 6% (до конца лета до 10%) от цены, за более дорогие товары — 250 рублей за штуку.
Также оплачиваются оформление возврата (15 рублей за товар), выдача заказов Ozon Fresh, Ozon Global, сотрудничество с Ozon Банком и так далее. А еще в ПВЗ можно совмещать выдачу заказов с другим бизнесом — например, торговать цветами, поставить вендинговый автомат или открыть копировальный центр.
Также оплачиваются оформление возврата (15 рублей за товар), выдача заказов Ozon Fresh, Ozon Global, сотрудничество с Ozon Банком и так далее. А еще в ПВЗ можно совмещать выдачу заказов с другим бизнесом — например, торговать цветами, поставить вендинговый автомат или открыть копировальный центр.
Для тех, кто ищет вариант бизнеса с минимальными стартовыми вложениями, ПВЗ Ozon — действительно подходящий выбор. Все ваши расходы — это аренда помещения и его ремонт. При этом, если на старте нет средств, владелец ПВЗ может даже получить от Ozon кредит на любые цели с выгодными условиями и минимальными документами.
Вам все карты в руки! По статистике Ozon, ПВЗ в малых городах выходят на самоокупаемость уже в первые месяцы, а к концу первого года работы начинают приносить прибыль.
Кроме того, если в населенном пункте меньше 2,2 тысячи жителей, он попадает в «охранную зону», то есть конкурирующих пунктов выдачи маркетплейса здесь не появится. Из других плюсов — больший оборот товаров: в маленьких городах выбор магазинов минимален и люди чаще делают заказы через интернет.
Кроме того, если в населенном пункте меньше 2,2 тысячи жителей, он попадает в «охранную зону», то есть конкурирующих пунктов выдачи маркетплейса здесь не появится. Из других плюсов — больший оборот товаров: в маленьких городах выбор магазинов минимален и люди чаще делают заказы через интернет.
Накопить денег на помещение, ремонт и мебель
Заручиться финансовой поддержкой
2/
Зарегистрировать ИП или ООО
Допустим, вы решились. Шаг следующий: что понадобится для открытия ПВЗ?
Получить франшизу Ozon
Верно мыслите! Осталось выбрать между двумя вариантами. Обычно для открытия ПВЗ достаточно статуса индивидуального предпринимателя — в таком случае будет проще отчетность, нужно платить меньше налогов. Но если вы планируете вести бизнес с партнерами, то лучше сразу оформить ООО.
В самом Ozon ее называют «франшизой наоборот»: партнеры маркетплейса не платят «вознаграждение» — паушальный взнос и роялти — бренду.
Ozon готов сам инвестировать в развитие ПВЗ: его задача — не заработать на партнерах, а создать комфортную для покупателей сеть пунктов выдачи. Согласитесь, никто не пойдет делать покупки на маркетплейсе, если их негде будет получать.
Ozon готов сам инвестировать в развитие ПВЗ: его задача — не заработать на партнерах, а создать комфортную для покупателей сеть пунктов выдачи. Согласитесь, никто не пойдет делать покупки на маркетплейсе, если их негде будет получать.
Зрите в корень! Как мы уже говорили, Ozon готов поддерживать своих партнеров на старте развития ПВЗ. Размер помощи зависит, в том числе, от расположения пункта и составляет до 2 580 000 рублей.
Проверить свои перспективы можно с помощью карты Ozon. Здесь вообще много полезного, например, сразу видны «охранные зоны», привлекательные локации, а также места гарантированного дохода — если открыть ПВЗ именно здесь, первые 6 месяцев будете получать фиксированную выплату от маркетплейса.
Проверить свои перспективы можно с помощью карты Ozon. Здесь вообще много полезного, например, сразу видны «охранные зоны», привлекательные локации, а также места гарантированного дохода — если открыть ПВЗ именно здесь, первые 6 месяцев будете получать фиксированную выплату от маркетплейса.
И да, и нет: расходы зависят от того, какой формат ПВЗ вы выберете. «Максимум бренда» — это отдельные помещения площадью от 20 «квадратов» на первых этажах, отремонтированные в фирменном стиле Ozon.
«Домашний пункт» — это точка практически в любом помещении, от местного супермаркета до жилого дома или гаража. Для нее достаточно узнаваемой вывески. В первом случае расходы на открытие — в зависимости от региона — составят 200−300 тысяч рублей, во втором — порядка 30 тысяч.
«Домашний пункт» — это точка практически в любом помещении, от местного супермаркета до жилого дома или гаража. Для нее достаточно узнаваемой вывески. В первом случае расходы на открытие — в зависимости от региона — составят 200−300 тысяч рублей, во втором — порядка 30 тысяч.
3/
Кстати, далеко не все партнеры Ozon открывают ПВЗ там, где живут сами. При всем богатстве вариантов, где бы вы расположили свой пункт?
Неплохая идея — здесь точно всегда много людей, а значит поток клиентов обеспечен. Но при этом не забывайте, что такое место привлечет и конкурентов. Какие еще есть варианты — читайте в соседних блоках.
Как правило, в таких местах пока что нет ПВЗ в шаговой доступности, значит у вас есть шанс не только привлечь первых клиентов, но и получить хорошую финансовую поддержку от Ozon — до 2,5 миллиона рублей. Кстати, по статистике, пунктов выдачи не хватает именно в крупных городах. Какие еще есть варианты — читайте в соседних блоках.
Отличный выбор, если в радиусе 2 километров пока нет ни одного ПВЗ. Не забывайте смотреть на интерактивную карту, где отмечены «гексагоны» — самые удачные места для открытия пункта с максимальной финансовой поддержкой. Какие еще есть варианты — читайте в соседних блоках.
Знаете ли вы, что самая перспективная локация для ПВЗ — это Дальний Восток? Количество клиентов здесь только за последний год выросло в 5 раз. На втором месте Москва, замыкает топ-3 Санкт-Петербург. Какие еще есть варианты — читайте в соседних блоках. И не спешите вычеркивать малые города и даже деревни: расходы на открытие ПВЗ здесь минимальны, а статус «первопроходца» может обеспечить хороший доход.
4/
Пора выбирать помещение для ПВЗ.
На что будете обращать внимание?
На что будете обращать внимание?
Согласны, от этого многое зависит. Например, в городе самыми перспективными считаются ПВЗ, расположенные «на первой линии», с лицевой стороны домов, или же «по пути» — рядом со станциями метро или остановками общественного транспорта. В малых населенных пунктах это не так принципиально, но там нельзя размещать ПВЗ рядом с табачными лавками, барами или магазинами ритуальных услуг.
На что еще обратить внимание — читайте в соседних блоках.
На что еще обратить внимание — читайте в соседних блоках.
И это очень правильно: важно адекватно оценить весь объем работ, чтобы не получилось так, что вы запланировали на косметический ремонт 70 тысяч рублей и 10 дней, а он затянулся на месяц и подорожал в 3 раза. Не забывайте, что маркетплейс дает всего 14 дней, чтобы привести в порядок будущий ПВЗ.
Еще один важный вопрос: снимать или покупать? Новичкам — точно лучше выбрать аренду. Кстати, подходящие объявления есть на карте Ozon.
Еще один важный вопрос: снимать или покупать? Новичкам — точно лучше выбрать аренду. Кстати, подходящие объявления есть на карте Ozon.
Стратегическое решение! Если вы открываете ПВЗ в городе, то единственный возможный вариант, по стандартам Ozon, — это «максимум бренда». Для него важно, чтобы в пункте хватало места всем — и клиентам, которые получают заказы и хотят примерить вещи, и сотрудникам, которые их выдают, и, собственно, самим товарам. Поэтому площадь будущего ПВЗ должна быть не меньше 20 «квадратов».
Еще важно, чтобы пункт был не «за шлагбаумом», в здании не шел ремонт и так далее. К небольшим населенным пунктам требования ниже — подробно их можно изучить в брендбуке Ozon.
Еще важно, чтобы пункт был не «за шлагбаумом», в здании не шел ремонт и так далее. К небольшим населенным пунктам требования ниже — подробно их можно изучить в брендбуке Ozon.
Тоже подходящий вариант — если вы планируете работать там, где живет не больше 2,2 тысячи человек. В таком случае даже не нужно отдельное помещение, можно арендовать уголок в местном магазине или даже оборудовать зону выдачи у себя дома или в гараже — повесить маленькую вывеску и брендированный стикер. Главное, чтобы под рукой была розетка — покупателям может понадобиться проверка электротоваров. И можно работать.
5/
Все, помещение готово, можно открываться. Кстати, кто будет работать в вашем ПВЗ?
Привлечь родственников — неплохая идея, которая позволит сэкономить на зарплате, а значит увеличить семейный бюджет. Главное, не забывайте, что Трудовой кодекс устанавливает ограничения для работы несовершеннолетних, даже если это ваши дети.
Самое логичное решение. На всякий случай, напомним: если вам нужен постоянный сотрудник — не забудьте заключить трудовой договор и отчислять за него все налоги и страховые взносы.
Если же вам нужны люди на короткий период, например, перед Новым годом, когда количество заказов и клиентов резко взрастает, можно заключить договор с самозанятым — главное, правильно прописать конкретные услуги, которые он должен для вас выполнить. Тогда о налогах он будет заботиться сам.
Если же вам нужны люди на короткий период, например, перед Новым годом, когда количество заказов и клиентов резко взрастает, можно заключить договор с самозанятым — главное, правильно прописать конкретные услуги, которые он должен для вас выполнить. Тогда о налогах он будет заботиться сам.
На первое время вариант подходящий, но расценивайте свои силы — потянете ли вы одновременно и управленческие функции, и физический труд. Возможно, вы назначите для себя определенные рабочие дни, например, в будни, а на выходные наймете сотрудников.
Почему бы и нет? Только не забывайте оформлять всех помощников по Трудовому кодексу. Вы же знаете, что подмена трудового договора договором с самозанятыми в попытке сэкономить на налогах может обернуться проблемами с той самой налоговой — причем в первую очередь для вас.
Если сотрудник нанят на постоянную работу, с графиком, сменами и т. п. — он должен быть и оформлен как постоянный. Привлекать самозанятых можно только для выполнения конкретных услуг на определенный период — например, на пике сезона распродаж или перед праздниками.
Если сотрудник нанят на постоянную работу, с графиком, сменами и т. п. — он должен быть и оформлен как постоянный. Привлекать самозанятых можно только для выполнения конкретных услуг на определенный период — например, на пике сезона распродаж или перед праздниками.
6/
ПВЗ открывается! Как планируете привлекать клиентов?
Это действительно мотивирует людей. Кстати, Ozon предлагает владельцам точек инвестировать в скидки для новых клиентов. То есть товары для них — при заказе в определенный ПВЗ — будут дешевле. Кроме того, Ozon и сам оповестит ваших потенциальных клиентов об открытии пункта по соседству — вы сами наверняка получали подобные оповещения в приложении.
Отличная идея! Важно проанализировать, каких услуг не хватает в вашем районе. Среди самых универсально выгодных вариантов — мини-кофейня, копировальный центр, продажа канцтоваров или пункт ремонта мелкой техники.
Продвигать себя можно как офлайн-объявлениями на специальных досках в парадных, листовками, дополнительными вывесками, так и онлайн — например, с помощью таргетированной рекламы. Кроме того, Ozon сам обеспечивает трафик — наносит новые ПВЗ на свою карту, добавляет информацию в топографические сервисы, рассылает клиентам уведомления о новом пункте выдачи поблизости.
Внимание к своей целевой аудитории — беспроигрышный путь к успеху. Если рядом с вашим ПВЗ есть детские центры или просто в районе живет много мам — можно объявить конкурс детских рисунков, и пусть работы приносят прямо в ваш пункт (а вы потом устроите выставку).
Если ПВЗ стал первым в отдаленной деревне — возможно, стоит быть готовым научить местных бабушек делать заказы на маркетплейсе и пополнить ряды клиентов. Смотрите и думайте, что нужно людям, — и они к вам потянутся!
Если ПВЗ стал первым в отдаленной деревне — возможно, стоит быть готовым научить местных бабушек делать заказы на маркетплейсе и пополнить ряды клиентов. Смотрите и думайте, что нужно людям, — и они к вам потянутся!
Получить финансовую поддержку от Ozon ⟶
Открыть ПВЗ.
Теперь вы точно готовы не просто открыть ПВЗ Ozon, но и начать зарабатывать на нем.
Решить, кто будет выдавать заказы, — если нужно, найти сотрудников.
Сделать ремонт в помещении и правильно брендировать его.
Определиться с локацией и согласовать ее — не забудьте предварительно изучить интерактивную карту Ozon.
Определиться с тем, в каком статусе вы планируете работать: ООО или ИП.
Предлагаем закрепить полученные знания с помощью короткой памятки — это самые важные этапы открытия пункта выдачи — короткой строкой. Сохраните ее, чтобы она была под рукой в нужный момент.
Ozon объявил о запуске специального повышенного тарифа для новых точек выдачи заказов (ПВЗ), которые откроются в период с 16 мая по 31 августа 2025 года. В рамках предложения новые ПВЗ получат тариф в размере 10% на три месяца работы.
Реклама. ООО «Интернет Решения». ИНН 7 704 217 370. erid: 2W5zFJsonD6
30.05.2025
Политика АО «ИД «Комсомольская правда» в отношении обработки персональных данных и реализации требований к защите персональных данных