Генеральный директор ООО «Лаки» Эдвард Техеда.
Антонов:
- Это прямой эфир программы «Рыбалка».
И сегодня мы проводим розыгрыш призов и подарков. А также у нас специально приглашенный гость, который и предоставил приз. Сегодня мы будем для вас разыгрывать эхолот. Приз предоставлен ООО «Лаки». Компания специализируется на электронике для рыбной ловли с 1999 года. Команда компании «Лаки» объединяет инженерию, производство и продажи. Разрабатывает новые продукты. И мы сегодня wi-fi эхолот «Лаки» FF-916 разыграем.
Друзья, программа «Рыбалка» обещала вам специально приглашенного гостя. Рассказала про эхолот «Лаки». У нас генеральный директор ООО «Лаки» Эдвард Техеда в гостях.
Техеда:
- Добрый вечер!
Антонов:
- А вы сами рыбак?
Техеда:
- Отчасти.
Антонов:
- Сапожник без сапог?
Техеда:
- Непрофессионал, скажем так.
Антонов:
- Но вы своими эхолотами пользуетесь?
Техеда:
- Мало того что тестируем, так и…
Антонов:
- У вас еще и тестирование происходит?
Техеда:
- Конечно.
Антонов:
- Почему эхолоты? И может ли компания, которая создана в России, работает на рынке России, конкурировать с какими-либо фирмами? Чьи у вас эхолоты? Сами делаете? Комплектующие? Собираете сами? С чего все начиналось?
Техеда:
- Начиналось давным-давно до нас. Еще в Америке. Они первыми начали производство эхолотов для массового потребителя. Наши эхолоты производятся в Китае, мы представляем производителя и торговую марку Lucky, в России. Для рядового потребителя долгое время не было адекватного предложения, в основном на рынке присутствовали эхолоты профессионального уровня по соответствующей, дорогой цене. Эхолоты Lucky для обычного пользователя. На каждый выходной, скажем так. Не обязательно для владельцев лодок, можно просто использовать с берега.
Антонов:
- Я видел, что он совершенно небольшого размера. Достаточно компактный. Принцип действия?
Техеда:
- Они разные. В нашей линейке представлены эхолоты с экранами, они чуть больше, есть без экранов, который, подключается по Wi-Fi к вашему устройству: телефону или планшету. Есть модели проводные и беспроводные. Тот, что разыгрывается сегодня, это Wi-Fi-эхолот.
Антонов:
- А как я его опускаю в воду?
Техеда:
- Вы его леской привязываете и закидываете.
Антонов:
- Дальше у меня должна быть установлена программа на мобильный телефон?
Техеда:
- Конечно. Приложение должно быть скачано, установлено. Эхолот соединяется по Wi-Fi с вашим телефоном или планшетом. Прежде чем закинуть, вы нажимаете кнопку «включение». Эхолот подтверждает соединение с вашим устройством. Затем вы его закидываете. И все.
Антонов:
- И на экране что я вижу? Я вижу дно? Рельеф?
Техеда:
- Основная задача эхолота – это показывать рельеф дна, глубину, температуру. То же самое будете видеть на своем телефоне.
Антонов:
- Рыбу я увижу?
Техеда:
- И рыбу, конечно.
Антонов:
- Мутность водоема как-то на это влияет?
Техеда:
- Нет. Для эхолота прозрачность воды не имеет значения.
Антонов:
- Насколько пользуется это спросом? При всем моем уважении заходишь в лес, и ты ищешь грибы. Тебе не говорят: вон там грибы есть! Ты идешь и их ищешь. А эхолот – это как-то вот… Не то чтобы не по-честному, не по-справедливому, а все-таки, с одной стороны, помощь рыбаку, конечно, чтобы тупо не сидеть на одном месте. С другой стороны, у человека с эхолотом больше шансов поймать рыбу, чем у человека без эхолота.
Техеда:
- Они были изначально разработаны для лодок и катеров. Оборудование дорогое, которое ставилось. И люди уходили на реки, на моря. А для обычного потребителя они не так давно появились.
Я по себе скажу. Я, например, не могу два часа сидеть и ничего не поймать. Я психану и уйду. А тут есть эхолот!
Антонов:
- Так рыбалка успокаивает! Зачем психовать?
Техеда:
- Так интересен же результат! Не просто просидеть два часа.
Антонов:
- Это никак российское законодательство не нарушает?
Техеда:
- Нет.
Антонов:
- Мало ли!
Техеда:
- Даже все эхолоты, которые идут с беспроводными датчиками, на радиочастотах, все законно и легально.
Антонов:
- Сколько опусканий и подниманий выдерживает эхолот? Вы гарантию даете? Вот мы сегодня разыграем эхолот. Срок гарантии у него какой?
Техеда:
- Год.
Антонов:
- И он стабильно работает. Хорошо. Эхолот сломался. Не там нажал, не открыл. Куда идти с гарантией?
Техеда:
- К нам. У нас есть свой сервис. Полностью готовый. Если сложная поломка, то будет замена. Если нет, то у нас ремонт осуществляется в течение пяти дней.
Антонов:
- И комплектующие все?
У нас часто любят говорить про импортозамещение. Взять и разобрать, к нашим Кулибиным обратиться: давайте мы не у китайцев будем их покупать, а вы делайте! А мы будем продавать. ООО «Лаки» расширяет границы и продает эхолоты отечественные.
Техеда:
- Есть российский производитель. Не будем о них сегодня говорить.
Техеда:
- Повторить пока не получается то, что производят. Даже китайцы не могут повторить то, что делают в Америке. Хотя мы сейчас занимаемся этим, чтобы создавать более профессиональное оборудование. Но это очень тяжело.
Антонов:
- Вы пытаетесь перейти в новый сегмент рынка? Сейчас у вас вполне доступные цены. Демократический сегмент. А когда вы говорите про профессиональное оборудование, и мы понимаем, что это для заматеревших рыбаков, которые на норвежские фьорды едут ловить! Лосося.
Техеда:
- Не все так сложно. Наше оборудование – это обычная портативка для использования в любой момент. Работает от батареи, есть встроенный аккумулятор малого размера, маленький экран. Есть съемные датчики. Есть беспроводные, есть проводные.
Профессиональное оборудование, на самом деле ничего в нем нет особенного. Это просто большего размера экран, больше четкость, использование других частот.
Рыбопоисковые эхолоты уже много лет в ходу. Люди научились ими пользоваться.
Антонов:
- С одной стороны, у нас гаджетизация идет семимильными шагами, а ведь сложно уговорить пятидесятилетнего рыбака: надо купить смартфон, потому что ваша Нокиа уже не очень-то, установить программу, сам эхолот. Он скажет: да я по старинке!
Я правильно сейчас понимаю, что ваш потребитель – это 20-40 лет?
Техеда:
- Нет. Одна модель, которая сегодня разыгрывается, это для молодого поколения. Потому что в регионах, когда говоришь о том, что эхолот работает по Wi-Fi соединению, первая реакция: а где я найду-то? Люди не понимают, что это просто тип соединения. И как такового вай-фая не нужно. Это только одна модель.
Есть еще моделей десять. Уже с экранами. Портативные. Не нужны смартфоны. И как раз кому за шестьдесят, они их и покупают. И цена, и простота использования.
Антонов:
- Напоминаю, в гостях у нас генеральный директор ООО «Лаки» Эдвард Техеда.
Эдвард, вы сказали, что около 10 типов и моделей эхолотов. Как были выбраны китайцы? Были ли вами оценены другие модели, европейские, американские? Китайские партнеры с радостью сотрудничают с Россией?
Техеда:
- Данный партнер, именно завод «Лаки», он очень давно на рынке. И на рынке России он тоже давно. Просто был раньше под другим брендом. Сейчас продукция поставляется под оригинальной торговой маркой – Lucky. Достаточно проверенное оборудование. Давно тестированное. Проблем с ним нет. И что-то изобретать не хотелось сейчас.
Из Европы и Америки – сложно найти оборудование этого ценового сегмента.
Антонов:
- Интернет-магазин. Как продавать все это? Нужно распространение, продажи. Нет мыслей взять и открыть фирменный магазин?
Техеда:
- Пока планируем только в формате интернет-магазина. Компания наша оптовая. Мы поставляем в том числе по магазинам рыболовным. Причем, по всей территории России. продукция Lucky представлена во всех регионах. На сайте у нас выделены региональные дилеры, чтобы и оптовые покупатели, магазины могли убедиться, в том, что покупают у авторизованного дилера.
Антонов:
- А интернет-магазин работает?
Техеда:
- Да.
Антонов:
- Если заинтересовались, если сегодня не сможете выиграть эхолот «Лаки», можете всегда, во-первых, забиваете в поисковике ООО «Лаки». Тут же попадаете на сайт. Интернет-магазин. Все модификации и модели.
Антонов:
- Сегодня мы в прямом эфире разыгрываем эхолот «Лаки», и приз предоставлен ООО «Лаки». Люди нам пишут: «Эхолот есть, а наживка и снасть никудышные». Кстати, это вопрос о том, не пытаетесь ли вы ассортимент немного расширить - не только эхолот, а удилище-спиннинг, всё для рыбаков?
Техеда:
- Нет пока. Хотя на самом деле много китайских производителей делают хорошую продукцию, в принципе она сейчас везде доступна.
Антонов:
- Люди морщатся при словах «китайская продукция».
Техеда:
- Да. Но, это несколько устаревшая информация, 10-15-летней давности. И относится только к определенной категории недобросовестных производителей, которых можно встретить в каждой стране. На текущий момент с нашим экономическим состоянием это самый удобный по соотношению цена/качество.. Качество китайской продукции за последние годы на самом деле выросло.
Антонов:
- Я думал, что Эдвард сейчас будет говорить, что китайцы бывают разные. Бывают китайские подделки с китайских товаров.
Техеда:
- Это тоже есть. Даже нашу продукцию подделывают. В интернете встречаются под названием эхолот «Лаки», а на поверку оказывается эхолот Fishfinder. Fishfinder – это подделка.
Антонов:
- Это просто содрано?
Техеда:
- Да. Внешне похоже, это копия, но название отличается, иное программное обеспечение. Fishfinder вместо «Лаки».
- Эдвард, у нас спрашивают, в любом ли водоеме можно применять ваши эхолоты?
Техеда:
- Да, конечно.
Антонов:
- Можно ли эхолот привязать к леске любого средства – спиннинговая удочка, просто удочка?
Техеда:
- Да. Но только они разные. Беспроводные можно привязать. Есть проводные.
Антонов:
- А с проводными что делать?
Техеда:
- Он на поплавке. Его можно и к лодке прицепить, но также есть и поплавок. Длина кабеля 8 метров. То есть на небольшое расстояние отпустить от себя можно.
Антонов:
- Мы можем про цену вопроса сейчас говорить – от и до?
Техеда:
- Сейчас розничная цена очень колеблется. Самый недорогой в районе 3 тысяч стоит, самый дорогой – в районе 15.
Антонов:
- За 15 тысяч он всё делает, кроме того, что вещи не стирает, наверное.
Техеда:
- На самом деле да. Это уже бортовой, скажем так, он идет в кейсе. Это удобно поставить на лодку. А обычный средний эхолот для обычного использования, чтобы он совмещал в себе и трансовую, то есть датчик на трансе, и беспроводной, и также этот датчик можно использовать и зимой. У него средняя цена 10-11 тысяч.
Антонов:
- Хочется спросить про категорию людей, которые покупают. Вы ведете какую-нибудь статистику, кто купил – мужчина, женщина, социальный статус? Или такого нет, покупатель есть покупатель? Я знаю, что многие компании просят клиентов иногда заполнить анкету, чтобы понимать, для какого сегмента рынка работают.
Техеда:
- Во-первых, конечно, это мужчина. Женщин мало в сезон, может быть, кто-то в подарок покупает. Перед Новым годом, наверное, 50 на 50, потому что все начинают подарки покупать. Но такую статистику нет смысла рассматривать, потому что мы понимаем, отчего это получается. Это мужчины, и в основном это за 50 лет.
Антонов:
- Москва или все-таки другие города тоже довольно активны?
Техеда:
- Даже более активны, чем Москва.
Антонов:
- Поволжье?
Техеда:
- В основном это Урал.
Антонов:
- Эдвард, новогодние распродажи, акции, скидки, которые компания проводит. До Нового года 4 месяца осталось. Будет ли что-нибудь?
Техеда:
- Да, мы к каждому празднику что-то делаем.
Антонов:
- Спрашивают, можно ли ваши эхолоты использовать для подледной ловли?
Техеда:
- Можно.
Антонов:
- То есть температурные перепады никак не действуют?
Техеда:
- Конечно, до минус 20, но можно и при более низких температурах. Если будет минус 25, тоже можно, но сокращается время использования, прибор замерзает. В минус 20 пять-шесть часов они работают.
Антонов:
- Если я куплю эхолот и пойму, что это слишком сложно для меня, нужно что-нибудь попроще, обмен какой-то может быть?
Техеда:
- Все возможно, но ничего сложного в эхолоте нет.
Антонов:
- То есть разобраться можно?
Техеда:
- Упростили настолько, что дальше некуда.
Антонов:
- Русские мужики берут инструкцию, когда уже всё сломано. Если я, человек, который никогда не пользовался Wi-Fi эхолотом, возьму эхолот, я все пойму?
Техеда:
- Главная задача Wi-Fi – это его подключить. Самая большая сложность. Настроить эхолот для рыбалки – это 5 минут.
Антонов:
- Ребята, ищите друга-компьютерщика. «Не помешало бы более подробно описать алгоритм ловли рыбы с использованием эхолота». Здесь зависит от качества снасти, от места ловли, от климатических условий и от того, откуда у вас растут руки.
Техеда:
- Эхолот не поймает рыбу.
Антонов:
- Ловите вы, эхолот вам просто в помощь. Эдвард, спасибо вам большое. За эхолот спасибо и за то, что были сегодня с нами.
Техеда:
- Удачного клева с эхолотами Lucky!