Как выгодно продать телефон «с пробегом»

Вопрос на засыпку: сколько мобильников вы насчитаете у себя дома, помимо тех, которыми члены семьи пользуются прямо сейчас? Лично у меня  —  семь, и по ним я могу проследить эволюцию развития смартфонов за последние лет 10-15 точно. Этот устарел, этот надоел, этот начал «тормозить», у этого треснуло стекло (можно и поменять, но чем не повод купить новый?), этот уже не помню, чем не угодил…

Спрашивается, зачем хранить весь этот склад, если вы не собираетесь открывать музей ретро-гаджетов? Вопрос риторический. А честный ответ на него только один: и девать некуда, и выкинуть жалко  —  все-таки это техника, которая все еще стоит денег. Так почему бы не заработать на ней прямо сейчас? Может, у вас на антресолях спрятано целое состояние.

Давайте разбираться по порядку: как определить цену, где и, самое главное, как продать смартфон, которым вы уже не пользуетесь.

Почему не стоит тянуть с продажей

Потому что любая модель устаревает быстрее, чем вы успеете обновить ленту в соцсетях. И, соответственно, дешевеет. По статистике, которую ежегодно публикует авторитетная компания BankMySell¹, смартфоны на операционной системе Android за первый год пользования теряют в цене примерно 33%. За этот же период iPhone дешевеет на 16,7%. Через два года после выхода топовый смартфон Android потеряет в цене уже более 60%, а флагман на iOS  —  35%. Стоимость бюджетных «андроидов» снижается в среднем на 41,8% за 12 месяцев. «Айфоны» становятся вдвое дешевле после четырех лет использования.

На каких смартфонах есть шанс заработать больше всего:

• На сравнительно свежих. Телефон, которому 1,5-2 года, есть шанс продать достаточно выгодно. Чем старше модель, тем меньше выручите денег. 
• В хорошем состоянии. Потертости, царапины  —  все это влияет на стоимость. Особое внимание на состояние экрана: корпус можно спрятать в чехол, а вот царапины на стекле пленка не замаскирует.
• В максимально полной комплектации. «Родное» зарядное устройство, чехол, наушники  —  все это придает телефону «финансовый» вес. Если у вас еще и чек с коробкой сохранились  —  бинго! Можно смело указывать этот факт в объявлении: к вашему товару будет больше доверия.
• С мощным аккумулятором. Понятно, что это расходная деталь, но если ваш уже пора менять, то придется сделать дополнительную скидку. Или заранее поменять его самостоятельно.
• С хорошим объемом памяти. Если телефон совсем старый, с памятью 64, а то и 32 Гб, либо отдавайте бонусом карту памяти, либо не выставляйте высокую цену.

Где продавать смартфоны в интернете

Можно попробовать и соцсети. Но там вы, скорее, найдете собеседников, чем покупателей. Лучше отправиться, например, на «Авито». Это одна из самых популярных площадок для шопинга в России. Каждую секунду там совершается около семи сделок. Спорим, и вы сами хоть раз там что-то продавали? Если да, значит ваши шансы на удачную сделку особенно высоки: к продавцам «со стажем» доверия у покупателей больше. К тому же, на «Авито» заботятся о безопасности: и риск нарваться на мошенников или не получить деньги за товар сведен к минимуму.

Как подготовить смартфон к продаже

• Убедитесь, что он включается, заряжается и вообще работает. Удалите с телефона все личные данные  —  в идеале, сбросьте до заводских настроек и «грохните» ненужные приложения.
• Найдите все, что можете отдать вместе с телефоном: коробку, наушники, зарядное устройство, документы, чехлы, карту памяти.
• Почистите смартфон снаружи: протрите все детали спиртом, снимите старую пленку, если она уже потеряла вид. Чем меньше признаков б/у, тем приятнее брать технику в руки и больше хочется ее купить.
• Можно сделать предпродажную диагностику и прикрепить документ к объявлению. Это успокоит покупателей, которые покупают с «Авито Доставкой».

Определяем цену продажи смартфона

На этом этапе как раз и испаряется большая часть благих намерений  —  это ж надо заморочиться, потратить время, изучить рынок, переживать  —  не продешевил ли или, наоборот, что поставил слишком большую цену и гаджет никак не продается.

Но если вы продаете на «Авито», у вас есть крутая возможность мгновенной оценки рыночной стоимости вашего «товара». Такая система уже работает для авто, квартир, а теперь и для смартфонов.

Чтобы воспользоваться системой мгновенной оценки рыночной стоимости смартфона, нужно ввести лишь четыре параметра: марку телефона, модель, объем памяти и цвет. Потом выбрать город, в котором вы находитесь, и состояние товара. 

Дальше система самостоятельно (и моментально!) изучит объявления о продаже аналогичных смартфонов, опубликованные на «Авито» за последние 12 месяцев. В первую очередь  —  в вашем регионе, а если для статистики данных маловато, то и в соседних. И выдаст рекомендованную цену в диапазоне плюс-минус пара тысяч рублей. Это тот «коридор», который позволит вам оперативно и выгодно продать ваш гаджет.

Дальше решение за вами. Вы можете согласиться и опубликовать объявление с ценой в рекомендованном диапазоне. В таком случае потенциальные покупатели увидят в описании смартфона плашку «Рыночная цена», которая придаст вашему объявлению дополнительную привлекательность. Можете скинуть еще немного, чтобы продать побыстрее, или же завысить цену (а вдруг?). Но в таком случае на вашем объявлении не будет никаких отметок, привлекающих внимание клиентов.

На заметку: Почему не стоит ставить заниженную или завышенную цену?

Если вы поставите цену тысячи на полторы ниже рыночной, это, с одной стороны, может ускорить продажу, а с другой  —  есть риск отпугнуть покупателей, которые подумают, что вы продаете смартфон со скрытыми дефектами.

Завышать цену не стоит, потому что рынок смартфонов очень активный. И если вы продаете не раритетный телефон в идеальном состоянии и не предлагаете к нему кучу дополнительных бонусов, то вашему объявлению будет трудно «тягаться» с теми, у кого цена в рынке. Продажа затянется.

Как правильно подать объявление на «Авито», чтобы точно продать смартфон: инструкция

• Определяемся с ценой с помощью системы мгновенной оценки рыночной стоимости. Заранее решаем, готовы ли торговаться. Если нет, это нужно указать в объявлении. Если не готовы на обмен  —  тоже.

• Фотографируем смартфон со всех сторон. Желательно при нормальном освещении и на нейтральном фоне (а не на любимой подушке в цветочек).  Если есть внешние дефекты, их надо сфотографировать отдельно крупным планом.

• В заголовке объявления указываем модель, цвет и объем памяти  —  это основные параметры, на которые покупатели смотрят в первую очередь.

• В самом объявлении прописываем все те моменты, которые могут повлиять на выбор: возраст телефона, историю его использования (сколько было хозяев, почему продаете, если это довольно свежая модель), дефекты, если они есть, комплектацию, емкость аккумулятора. Если были ремонты, об этом тоже надо сказать, уточнив, родные ли использовались комплектующие.

• Указываем характеристики телефона вплоть до количества мегапикселей в камере. Поверьте, наверняка найдется тот, кто начнет задавать такие вопросы. Кстати, можно добавить пару кадров, сделанных вашим смартфоном,  —  но только если они удачные.

При желании можно добавить в объявление IMEI  —  серийный номер телефона. По нему покупатель сможет проверить, не «серый» ли аппарат, дату его активации и так далее. 

Подключаем опцию «Авито Доставка». Это вызывает больше доверия у покупателей. К тому же больше шансов, что на телефон обратят внимание и в других регионах. Когда покупатель оформит и оплатит заказ через «Авито Доставку», вам только нужно будет отправить смартфон через ближайший пункт выдачи заказов или почтовое отделение. Дальше ответственность за посылку «Авито» берет на себя, если с ней что-то случится  —  то компенсирует стоимость товара. Деньги вам придут сразу, как покупатель получит смартфон и подтвердит, что забирает заказ,  —  не надо полагаться на честное слово или переживать, чтобы покупатель не обманул с переводом.

Важно! Никогда не переходите на сторонние сайты по ссылкам и не переводите общение с потенциальным покупателем в другие мессенджеры. Общайтесь только на «Авито»  —  это позволит безопасно совершить сделку.

Даже 7, 10 или 25 тысяч рублей, которые можно выручить за свой «прошлый» смартфон, никогда не будут лишними. А всего-то и нужно  —  выставить объявление с адекватной ценой и парой подробностей. Есть что продать и получить выгоду? Сделайте это прямо сейчас.

Источники

1. https://www.bankmycell.com/blog/cell-phone-depreciation-report-2020-2021/