Контрактное производство косметики в 2026 году: что такое, с чего начать и как открыть бизнес по производству косметики для волос, кремов для тела на заказ под своим брендом, СТМ

Контрактное производство — простой и надежный способ проявить себя в бьюти-индустрии. Преимущество в том, что заказчик полностью делегируют все производственные нюансы, но при этом формируют «ядро» продукта — концепцию, философию, определяет нишу. Рассказываем о нюансах контрактного производства косметики в 2026 году.

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Что такое контрактное производство косметики

Контрактное производство косметики — формат сотрудничества между заказчиком (брендом, компанией или предпринимателем) и производственной компанией. Производитель берет на себя полный или частичный цикл создания косметической продукции по техническому заданию клиента. Косметика, произведенная таким образом, имеет документы, отвечает требованиям безопасности. Контракт может стать первым этапом на большом пути нового бренда, а в будущем стать его основой или перерасти в логичное развитие и масштабирование своего дела.

Полезная информация о контрактном производстве косметики

Важные сведения о контрактном производстве косметики в России внесли в таблицу.

Кому подходит контрактное производство косметики	стартапы и бренды без производственной базы, бизнес, который ищет способы расширить номенклатуру товаров без капитальных вложений, ритейлеры и энтузиасты, запускающие собственную торговую марку (СТМ).
На что может влиять заказчик	концепция, дистрибуция, маркетинговая политика бренда, требования к продукту, рецептура, и при необходимости, обладание интеллектуальной собственностью продукта.
Задачи производителя	разработка формулы продукта (при необходимости) и ее оптимизация, закупка сырья и компонентов, производство и контроль качества, фасовка и упаковка, оформление разрешительной документации, логистика (при необходимости)
Важные положения договора	сроки, условия оплаты, ответственность сторон при срыве сроков, порядок работы с браком и остатками, логистические обязательства.
Способы отбора надежного подрядчика	изучение отзывов и истории бренда, тестирование продуктов компании, запрос образцов (для самостоятельного знакомства или внешнего аудита), запрос сертификатов подрядчика, личное посещение производства.

это интересно

Контрактное производство БАД в России

Какие документы потребуются и какую форму добавок выбрать

Подробнее

Этапы запуска контрактного производства косметики

Заказчику и подрядчику предстоит пройти ряд шагов на пути выпуска продукта. При этом клиент может быть в разной степени вовлечен в процесс, в зависимости от его целей и интересов. Грубо говоря, можно сказать подрядчику: «Хочу готовое решение под моим брендом» или «Мой бренд, моя рецептура, от вас — только выпуск». Обращаем внимание, что, в зависимости от вовлекаемости подрядчика, различаются условия сотрудничества. Ряд компаний может быть финансово не заинтересован только в упаковке продукта. В целом, этапы запуска контрактного производства косметики следующие.

Бриф от клиента

То есть составление подробного запроса о будущем продукте. Ключевым пунктом здесь часто выступает целевая цена, которую хочет получить заказчик. Речь о себестоимости, а не цене товара на полке, потому что дальше в игру вступает маркетинг.

Себестоимость производства продукта индивидуальна и зависит от ряда факторов:

объема — заказа и упаковки;
ингредиентных составляющих;
вида упаковки (в данном случае формата тюбика или иной емкости);
минимальной партии производства;
партии закупки компонентов;
уникальных ингредиентов, которые нужно закупить для выпуска продукта (если необходимо).

Ответ производителя

Ознакомившись с запросом клиента производитель обычно берет небольшую паузу. Связывается с отделами, чтобы просчитать сроки, стоимость и в целом определить — выполним ли данный заказ.

Переговоры

Камнем преткновения здесь всегда становится цена за желаемую партию продукта. Если стороны находят компромисс, то фиксируются договоренности по цене, минимальным партиям, оптимизации, а иногда и усложнения формулы и упаковки.

Варка образцов

С ними познакомятся технологи компании и клиент. Если рецептура новая, с которой предприятие раньше не работало, то имеет смысл не форсировать события. Важно убедиться в стабильности формулы и полной совместимости упаковки с продуктом.

Договорная работа

Когда качество образцов удовлетворяет обе стороны, подписывается финальная серия договоров о предстоящем взаимодействии сторон. В документах фиксируются достигнутые договоренности и взаимные обязательства.

Сертификация продукции

Этот этап полностью стоит делегировать подрядчику, поскольку он знает, куда обратиться за документацией.

Запуск в промышленное производство

Финальный этап контрактного производства косметики. При этом до него необходим еще ряд шагов — со стороны подрядчика.

внесение артикулов в систему «Честный знак» (маркировка обязательна с 1 марта 2025 года ¹);
заказ ингредиентов и компонентов нужного объема;
масштабирование формулы;
тестирование упаковки на линии;
отладка самой производственной линии, если продукт такого формата и рецептуры ранее не производился;
установка операционных процессов с клиентом.

Под последним пунктом понимается четкое планирование сторон. Это позволит минимизировать непредсказуемые факторы.

Плюсы контрактного производства косметики

+ Минимизация затрат на старт. Как финансовых, так и человеческих ресурсов. Не нужно покупать свое оборудование, нанимать персонал, искать узких специалистов, заниматься обучением.

+ Стремительный выход на рынок. Запуск продукции занимает от месяца (но куда более реалистичный прогноз — от трех месяцев), так как не нужно налаживать процессы с нуля.

+ У подрядчика вы покупаете не просто мощности. Главное — экспертизу. Контрактные производители обладают опытом: ресурсом, который самостоятельно набирать долго.

+ Гибкость в объемах. Вместе с подрядчиком можно спланировать партии и тестировать их выпуском свои гипотезы. Под спрос менять цену, рецептуру продукта. Стратегия пригодится и в будущем, при адаптации к вызовам времени.

+ Свое время вы тратите преимущественно на маркетинг. И это в 2026 году крайне важно. Ведь подчас идея продает продукт, а не наоборот.

Риски контрактного производства косметики

Ограниченный контроль над техпроцессами. Производственный аспект полностью под управлением партнера. Даже при строгих договорах есть риск, что продукция не будет соответствовать стандартам бренда. Для этого в документах прописываются штрафные санкции (правда, зачастую для подрядчика они несерьезные, либо вообще отсутствуют). Следом встает иной аспект: возможные ссоры с партнерами (взыскание убытков ложится на плечи заказчика).

Зависимость от людей, которых не контролируешь. Вы не сможете повлиять на производство, если вдруг лишитесь технолога или поставите специалисту более приоритетные задачи. Плюс любой бизнес — это череда задач и проблем, которые нужно решать. В данном случае проблемы подрядчика (от кадровых перестановок до финансовых издержек) становятся и вашими. Однако повлиять на них нет возможности.

Расходятся ожидания и реальность. Не все контрактные производители в России готовы к нестандартным проектам под задачу клиента, ведь их процессы отлажены под востребованные массовые продукты. Что-то эксклюзивное может оказаться непосильной задачей для подрядчика.

Потенциальные споры из-за интеллектуальной собственности. Добросовестный подрядчик, конечно, не заимствует на безвозмездной основе ваши наработки и не станет использовать их в других контрактах. В то же время, если такое случится, то на оригинальной идее будут зарабатывать другие. Вывод: с вашей стороны договор должен готовить грамотный юрист по интеллектуальному праву.

это интересно

В 2026 году косметику перед продажей необходимо маркировать

Как зарегистрироваться в системе «Честный знак» и сэкономить на маркировке

Подробнее

Отзыв эксперта о контрактном производстве косметики

Рассказывает руководитель направления контрактного производства «Avon Россия» Татьяна Салех:

«Про экономику контрактного производства косметики. Она имеет под собой несколько основных расходных статей:

стоимость ингредиентов, входящих в рецептуру;
стоимость упаковки, обязательная маркировка;
варка рецептуры;
упаковка;
накладные расходы;
стоимость дополнительных услуг;
маржинальность.

Чей рецепт косметики используется. На практике соотношение 50/50. Ритейл и продавцы с маркетплейсов часто приходят с запросами полного решения. Могут указать бенчмарки (сопоставимые по качеству товары) и активные компоненты, которые хотят видеть в продукте. Есть клиенты, которые хотят контролировать все: имеют своих технологов, создают свои формулы. Часто такие клиенты предпочитают также сами закупать напрямую упаковку и даже ингредиенты, оставляя производителю только работу по варке и упаковке.

В последнем случае интерес крупного производителя к реализации таких решений существенно ниже. За исключением крупных и регулярных заказов. При работе по готовой формуле заказчика производитель все равно дублирует часть предварительной работы перед запуском: варит сам образцы и проводит тесты на стабильность. Поскольку масштабировать формулу будет производитель, который должен убедиться, что процесс пойдет без каких-либо сюрпризов.

О порядке расчетов между подрядчиком и заказчиком. Они происходят по-разному, в зависимости от клиентов. Варьируются от полной предоплаты до отсрочки платежа. Единого подхода нет.

О количестве игроков на этом рынке в РФ. Конкуренция высокая, но есть и специализация производителей: она может сильно отличаться. Например, спиртосодержащая парфюмерная продукция требует наличия лицензии у подрядчика. Поэтому иногда вопрос не в том, что производить, а в том, у кого производить.

Часто суть заказа состоит в том, что обратившийся озвучивает только критерии, имеющие отношения к финансовой стороне продукта: сроки, порядок платежей. При этом предлагаемые производителем и входящие в состав активные ингредиенты и объем их ввода в формулу никак не учитываются и не анализируются. Можно создать простейший продукт, а можно «космический корабль»: и то и другое будет в одной и той же упаковке. Только первый будет куплен один раз и забыт, а второй останется с потенциальным покупателем надолго. Жесткая экономия на составах и проценте ввода активных компонентов в формулу не приведут к долгосрочной лояльности покупателя.

О трендах в упаковке. Явная тенденция — рост объемов. На большие упаковки есть спрос со стороны потребителя: ведь товары доставляют домой, в ПВЗ у дома. Плюс это экономия».

Контрактное производство косметики в 2026 году