При поддержке
Как из науки сделать бизнес?
Рассказывает Елена Константинова
груководитель научно-исследовательского центра цифровой диагностики на основе искусственного интеллекта «AEROSPACE-AGRO»
Из монастыря в список Форбс
Ещё мы с командой сделали специальный словарь, чтобы наша техническая команда говорила со взрослыми людьми из агросферы на одном языке.
Я крещёная. Нас в семье четверо детей. Я была сложным подростком, и поэтому мама даже меня единственную отправила «на перевоспитание» в монастырь. Просто я третий ребёнок, а Бог любит… троицу! Мама, видимо, решила, что меня спасёт только молитва. Я там многое узнала. Что такое смирение, как важна вера, как правильно входить в храм, как выходить из храма.
Но мой стартап занимается реальной наукой в агросфере, в 2023 году я даже стала победительницей списка Форбс «30 до 30».
Мы помогаем компаниям развивать аграрный бизнес на основе анализа данных космических снимков. Знаю, звучит как астролог или таролог. Анализ бизнеса по космическим снимкам.
Агросфера — одна из самых консервативных сфер в России с точки зрения принципов и подходов к жизни, где не то что девушек, там и женщин мало. Я каждый день сталкиваюсь со всем: эйджизмом, сексизмом и… вайбером.
Анализировать космические снимки в инфракрасном диапазоне — это самый замороченный бизнес для прикрытия. Пойду в сферу, где всем за 50, отхвачу себе какого-нибудь председателя колхоза!
На переговорах мне постоянно говорят: «Ну у тебя же бизнес для прикрытия, на самом деле ты хочешь замуж выйти хорошо. Да?»
Но я выбрала космос — там к Богу поближе
«Если солнце в знаке Овна, а луна в пятом доме… лучше воздержаться от сева зерновых»
— Хороший ты мужик, но не орел!
— Последний раз женщину видали в ‘63-м. Да и то во сне
Реально все переписки в вайбере, в лучшем случае ватсап. А сколько людей поздравляют меня с Яблочным Спасом! Я же типа в этой сфере. А у нас это профессиональный праздник!
урочный день
дедлайн
злосчастье
факап
голова, мудрец
тимлид
запрещен!
митинг
лучше не ронять
мыло
а ты вообще крещеная?
фича
тест
В каком спектре анализируют космические снимки?
От чего зависит стоимость космического снимка?
В каком поселке родилась и выросла наша героиня?
Сколько денег потеряли Лена и ее команда в начале своей деятельности?
Сколько каналов содержит в себе обычный снимок?
Ой-ой-ой. Кажется, кто-то запутался в лекарствах и должен посмотреть выступление спикера снова.
Поздравляем! Почти победа! Чтобы окончательно и бесповоротно разобраться в лекарствах — посмотри выступление Алины или прочти краткий текст
БРАВО! За лекарства можно не волноваться.
Тарбагатай — это название города, а не имя таксиста
Когда переходный возраст не в ту сторону стреляет
Американцы удивлялись, зачем их студентке снимки старообрядческого Тарбагатая и почему я так хорошо знаю русский…
И вот мне 15, и я стала искать космические снимки моего посёлка на специальных сайтах. Снимков у меня не было, поэтому я регистрировалась на иностранных сайтах под вымышленными именами. Нет, не чтобы заработать на онлифанс.
Однажды меня отправили в экспедицию на Байкал, и там был учёный-исследователь, взрослый умный дядька, который сказал мне: «Учись использовать космические снимки. За ними будущее».
Я прикидывалась студенткой из Пенсильвании и уговаривала различные военные университеты дать мне снимки просто так, для исследования.
Тарбагатай
- 100 километров до озера Байкал
- 40 километров до столицы Республики Бурятия — Улан-Удэ
- 150 километров до границы с Монголией
- и 4 500 километров до Москвы
Я начала писать свою первую научную работу в 14 лет. Да, согласна, пубертат в неожиданную сферу стрельнул. Начала писать еще в своем поселке Тарбагатае.
—
Гив ми ёр сателлайт фотос оф Тарбагатай фо фри, плиз
sounds good
Olivia Smith
Разница: мультиспектральный — меньше цветовых каналов, но проще в обработке; гиперспектральный — очень детальный, но сложнее
(и дороже)
Космический снимок — это не просто фотография Земли или другого объекта, сделанная со спутника. Это набор оптических данных, сделанных спутником
Аграрка, ты просто космос!
Стоимость космического снимка зависит от того, в каких спектрах он находится, кто является поставщиком, какое у снимка необходимо разрешение. Чем больше разрешение, тем дороже стоит снимок.
Четыре фрагмента четырёх слоёв одной и той же местности — австралийская плантация авокадо площадью в 16,5 гектар (20 футбольных полей для проведения матчей международного уровня). Такая съемка — отличный способ контроля огромных участков и быстрого реагирования в чрезвычайных ситуациях.
В среднем один мультиспектральный и гиперспектральный космический снимок стоит 400 тысяч рублей.
Это на 30 тыс. больше, чем тарбагатайский годовой бюджет.
Это на 30 тыс. больше, чем тарбагатайский годовой бюджет.
Космические снимки — как Tinder для агрономов: чем выше разрешение, тем дороже свидание. Но если повезёт, можно найти «того самого» в открытом доступе — правда, архивного качества и с прошлым. Бывают с прицепом.
Рис. 1: Результаты тиндера — прицепы в прицепе
Потенциал урожайности
Анализ стресса у растений от высоких или низких температур, дефицита или избытка влаги, содержания солей, металлов, чрезмерной кислотнотности почвы, поражения вредителями и пр.
Измерение сомкнутости растительного покрова для выявления неправильно засеянных участков, оценки ущерба от погодных условий или вредителей
Оценка относительного содержания хлорофилла в сельскохозяйственной культуре; без привязки к показателям урожайности.
Гиперспектральная съёмка охватывает ещё больший диапазон невидимого света, получая на выходе сотню или даже тысячу слоёв, выявляя больше деталей для анализа (например, состав минералов в почве или загрязнений воздуха). Применяется в геологии, экологии и военной разведке.
Гиперспектральная съемка
(применяется для сельского хозяйства, картографии и мониторинга лесов)
Видимый свет и большой диапазон длинных инфракрасных волн
При мультиспектральной съёмке камеры захватывают не только видимый нами свет, но и тот, который от наших глаз скрыт: инфракрасный и ультрафиолетовый — короткие и длинные волны, которые содержат в себе очень много важной информации. В этом случае изображение разбивается на десятки различных слоёв, где отражается, например, доступность воды в почве, потенциал урожайности, поглощение азота, содержание хлорофилла в листьях и др.
Мультиспектральная съемка
(применяется для сельского хозяйства, картографии и мониторинга лесов)
Видимый свет и небольшой диапазон инфракрасных и ультрафиолетовых волн
Обычный снимок, который мы делаем на камеру смартфона или цифровой мыльницы, содержит в себе три канала (синий, зелёный и красный), которые, накладываясь друг на друга, образуют всю видимую нами палитру света. Профессиональные фотоаппараты делают снимки в расширенном диапазоне, где можно очень тонко регулировать множество параметров, в том числе свет, тени и пр.
Обычная съемка
(применяется для мониторинга событий жизни обычными людьми)
Только видимый свет
Пример мультиспектральной съёмки
— Всего Вам доброго!
1600×1200
Тарбагатай на день города
749000×561750
Тарбагатай спутник
Оценка относительного содержания хлорофилла в сельскохозяйственной культуре; без привязки к показателям урожайности.
Потенциал урожайности
Анализ стресса у растений от высоких или низких температур, дефицита или избытка влаги, содержания солей, металлов, чрезмерной кислотнотности почвы, поражения вредителями и пр.
Измерение сомкнутости растительного покрова для выявления неправильно засеянных участков, оценки ущерба от погодных условий или вредителей
И меня захватила звёздная болезнь, я была уверена, что сейчас я приеду в Москву, буду заходить в любой вуз, а там прямо везде висит распечатка реестра одарённых детей Российской Федерации. Но оказалось, что в Москве всем все равно, когда и почему разливается река Куйтунка
Кто‑то в 19 лет хочет рилс на миллион, а кто‑то — стартап
За это исследование в 11-м классе меня включили в реестр одаренных детей Российской Федерации
Но некоторые дослушивали до фразы: «Я знаю, что у вас проблемы, я видела это на космических снимках».
Сначала я так и говорила: «Здравствуйте, меня зовут Лена, мы делаем стартап…» На этом моменте все уже клали трубку. Потому что люди думали, что стартап — это название секты.
Я взяла все деньги, которые заработала на научных конгрессах..., а еще К Р Е Д И Т, собрала команду из таких же студентов, как и я, и основала компанию.
И я это знала!
А её сарай затопило.
А параллельно одна из моих одноклассниц родила.
В итоге за первый год я ушла в минус ↓ на 1,5 млн рублей.
Следующий шаг — нам надо было найти клиентов. Мы взяли телефонную базу из 1 000 хозяйств и стали их обзванивать.
Но зато за этот год мы собрали всю необходимую инфу, и уже дальше все понеслось.
Сейчас я уже работаю на международку с Азией, Африкой, США, Индией, Латинской Америкой.
Сейчас я уже работаю на международку с Азией, Африкой, США, Индией, Латинской Америкой.
В 19 я уже понимала, что хочу свой стартап, а в агро было понятно, как строить бизнес: ты продаёшь им анализ информации и зарабатываешь.
В 16 лет я нашла снимки нашего посёлка Тарбагатай, провела научное исследование речки, которая затапливает весь район. Построила математическую модель, для прогноза дальнейших затоплений.
— Она по спутнику узнала, что я хожу к соседке!
мы банкроты
2й день
1й день
завтра миллиард!
Открыли стартап
Не забудьте его вернуть
Корейцы пьют до дна, арабы пересаживают за отдельный стол. Теперь я понимаю, почему Илон Маск летит на Марс — там хотя бы нет культурных особенностей… пока
*Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью
После этого я наняла Сашу, который пьет за меня.*
В каждой стране есть свои правила ведения бизнеса.
Выглядело это, как свидание Штирлица с женой, только Штирлицев пять, они загорелые и в платках. А мы вдвоём с Сашей. И ему грустно.
На переговорах с арабами оказалось, что по шариату мне нельзя сидеть за одним столом с мужчинами. Не то, что там «Лене Константиновой нельзя», а вообще женщинам нельзя. Поэтому, чтобы мы могли вести переговоры, они меня посадили за другой столик. Потому что — ну за одним столом нельзя. Но про два стола-то ничего не сказано.
Когда нанимала индусов, один кандидат написал в резюме: «Опыт работы — 40 лет». Я спросила: «Но вам же 30?» Он ответил: «В прошлой жизни я тоже был айтишником. Карма — это не только ошибки в коде! Кодить начал еще в компании Шивы. В его знаменитом стартапе «Вообще-то у меня не 10 рук!»
Выглядит это так: корейский бизнесмен показывает тебе пустой стакан, который означает, что он выпил за тебя и вообще сотрудничество до дна, ты должен проявить уважение и выпить свой стакан с водкой также.
Когда я приезжала на переговоры с корейцами, то нужно было много… пить. Если ты не пьёшь, то проявляешь неуважение.
—
Есть два стола...
Сферы применения абсолютно разные: геологоразведка, экология, сельское хозяйство, потенциальная оценка территорий и военная разведка
Все космические империи с чего-то начинались…
Но если ответить просто, я хочу свою космическую империю.
Сомневаешься, Илон?
Ну – слетай, проверь.
Ну – слетай, проверь.
Это все позволяет нам увидеть, где что находится, кому принадлежит, а главное, кто имеет с этого выгоду.
Я бы продала космические снимки Маску. Ну как снимки, отрисовала бы в фотошопе.
Вот такие разные бывают аграрные проблемы. Теперь я думаю о том, как масштабировать и развивать все, что мы придумали.
Мы увидели по снимкам, что в сезон уборки по индексу NDVI поле сначала было зелёным, с хорошим урожаем… А буквально через пару дней оно все чёрное. Таким чёрным поле после уборки не бывает. И мы, когда стали изучать его с точки зрения пожароопасности, поняли, что просто эти три поля сборщики урожая сожгли, а сами все три дня бухали. Cами сожгли поля!
Выручка предприятий увеличивается, когда они работают с нами. Они могут увидеть те процессы, которые, скажем так, для них незаметны, не так очевидны. Был реальный кейс на сельскохозяйственных полях. У мужика должны были сдать урожай. И по планам один урожай, а по факту — совершенно другой. Потеряно несколько тысяч тонн, и было непонятно где.
предиктивная
математические модели
аналитика
компьютерное зрение для обнаружения объектов
искусственного интеллекта
алгоритмы
биг дата
ЭТО
цок-цок
Рок-звезды российской науки
При поддержке
В спецпроекте использованы мемы и изображения из свободных источников (полотно кисти Ильи Репина «Граф Лев Николаевич Толстой на пашне»), платные изображения: Владимир ВЕЛЕНГУРИН/ «КП» — Москва, Masarik/Shutterstock/Fotodom, Fer Gregory/Shutterstock/Fotodom, Anastasiya 99/Shutterstock/Fotodom, PeopleImages.com — Yuri A/Shutterstock/Fotodom, JLco Julia Amaral/Shutterstock/Fotodom, insta_photos/Shutterstock/Fotodom, oneinchpunch/Shutterstock/Fotodom, givaga/Shutterstock/Fotodom, AYO Production/Shutterstock/Fotodom, Rizvisual/Shutterstock/Fotodom, Shchus/Shutterstock/Fotodom, Love You Stock/Shutterstock/Fotodom, MP_Foto/Shutterstock/Fotodom, Rini.com/Shutterstock/Fotodom, Artic_photo/Shutterstock/Fotodom, Kmpzzz/Shutterstock/Fotodom, Nurin Nabila A/Shutterstock/Fotodom, Ironika/Shutterstock/Fotodom, а также кадры из фильмов «2001 год: Космическая одиссея» (1968. Metro-Goldwyn-Mayer, Stanley Kubrick Productions. Сценарий: Артур Ч. Кларк, Стэнли Кубрик, Режиссер — Стэнли Кубрик), «Догма» (1999. STK, View Askew Productions. Сценарий и режиссер — Кевин Смит. Композитор — Говард Шор), «Старые песни о главном» (1995. ОРТ. Сценарий: Константин Эрнст, Леонид Парфенов. Режиссер — Дмитрий Фикс), «Морозко» (1964. Киностудия им. М. Горького. Сценарий: Николай Эрдман, Михаил Вольпин. Режиссер — Александр Роу. Композитор — Николай Будашкин), «Доктор Стрейнджлав, или Как я научился не волноваться и полюбил атомную бомбу» (1968. Stanley Kubrick Productions. Сценарий: Стэнли Кубрик, Терри Саузерн, Питер Джордж. Режиссер — Стэнли Кубрик. Композитор — Лори Джонсон), «Интерстеллар» (2014. Legendary Pictures, Lynda Obst Productions, Paramount Pictures, Syncopy, Warner Bros. Pictures. Сценарий: Джонатан Нолан, Кристофер Нолан. Режиссер —Кристофер Нолан. Композитор — Ханс Циммер). «Волк с Уолл-стрит» (2013. Appian Way, EMJAG Productions, Red Granite Pictures, Sikelia Productions. Сценарий: Теренс Уинтер, Джордан Белфорт. Режиссер — Мартин Скорсезе), «Семнадцать мгновений весны» (1973. Киностудия им. М. Горького. Сценарий — Юлиан Семенов. Режиссер — Татьяна Лиознова. Композитор — Микаэл Таривердиев), «Звёздные войны: Эпизод 4 — Новая надежда» (1977. 20th Century Fox Film Corporation, Lucasfilm Ltd. Автор сценария и режиссер — Джордж Лукас. Композитор — Джон Уильямс)