Зарплата менеджера в Москве и России в 2026 году
Малколм Форбс сказал: «Как жаль, что нельзя покупать наших менеджеров по их настоящей стоимости и продавать по цене, в которую они сами себя оценивают!» Так сколько же стоит менеджер, вернее, работа менеджера? Выясним, какова зарплата этого специалиста в Москве и России в 2026 году
Менеджеры нужны везде. И в магазинах, и в городской администрации, и на градообразующих предприятиях. Поскольку эта специальность очень многогранна и востребована повсеместно, рынок вакансий в буквальном смысле завален предложениями о работе. Но чтобы понять, на какой доход может рассчитывать менеджер, важно рассматривать предложения о работе в рамках определенного профиля, ведь менеджеры бывают разные: по туризму, по продажам, по работе с клиентами и другие.
Посмотрим доклад Федеральной службы государственной статистики «Социально-экономическое положение России» (за январь – апрель 2026 года).1 Средняя зарплата менеджера будет спрятана в строке, характеризующей зарплаты в той или иной отрасли в целом. К примеру, чтобы понять доход менеджера по продажам в ритейле, вам придется смотреть строку «Торговля оптовая и розничная» – 97 268 рублей. А что касается топ-менеджера завода, нужно найти строку «Обрабатывающие производства» – 105 447 рублей. Следует помнить, что управленческий персонал зарабатывает ощутимо выше указанного там среднего значения по отрасли.
Чтобы узнать о реальном положении дел, изучим открытые вакансии и зададим вопросы эксперту о зарплате менеджеров в России в 2026 году.
Полезная информация о зарплате менеджера
Мы собрали полезную информацию о работе и зарплате менеджера в одну таблицу.
| Параметр | Данные о зарплате менеджера |
|---|---|
| От чего зависит зарплата | Зарплата менеджера зависит от его статуса в компании |
| Рекордные выплаты получил топ-менеджер Марк Эрик Лоре | В 2016 году он возглавил рейтинг самых высокооплачиваемых руководителей по версии Bloomberg, заработав за год около 244 миллионов долларов |
| Средняя зарплата по России | 68 616 рублей |
Средняя зарплата менеджера в Москве
Для анализа обратимся к агрегатору вакансий GorodRabot.ru, статистика которого строится на основе динамического мониторинга сотен тысяч открытых предложений от работодателей по всей стране.
По количеству вакансий для менеджеров лидирует Москва. Тут, как нигде, нужны толковые кадры, способные привести компанию к успеху и процветанию. Так, например, менеджер активных продаж получает в среднем 136 440 рублей (в зависимости от опыта и требований). При этом стоит учитывать, что часто зарплата специалиста по продажам складывается из фиксированного оклада и процентов, получаемых от сделки по продажам. Также можно встретить вакансии на должность продакт-менеджера (бренд-менеджера) с зарплатным предложением 160 000 до 200 000 рублей на руки. Примечательно, что на такую вакансию требуется специалист с опытом работы от трех лет.
Менеджеры по туризму получают от 50 000 рублей в начале своей карьеры, в то время как более опытные коллеги могут рассчитывать на 150 000. Менеджеры с большим опытом и своей базой клиентов зарабатывают около 500 000 рублей в месяц.
Рассмотрим еще одно профессиональное направление – HR-менеджеры. Работники этого сегмента в Москве зарабатывают порядка 97 104 рублей, однако это лишь усредненное значение, не включающее в себя премии, надбавки и прочие стимулирующие бонусы.
Средняя зарплата менеджера в городах-миллионерах
В небольшой сводной таблице представлены данные о зарплатах по наиболее часто встречающимся менеджерским позициям в самых крупных городах страны.
| Город | Менеджер по работе с клиентами | Менеджер по продажам | Менеджер по туризму | Менеджер по туризму |
|---|---|---|---|---|
| Санкт-Петербург | 97 506 руб. | 112 476 руб. | 81 337 руб. | 84 886 руб. |
| Новосибирск | 84 690 руб. | 93 518 руб. | 67 274 руб. | 76 061 руб. |
| Казань | 78 342 руб. | 97 955 руб. | 56 450 руб. | 69 046 руб. |
| Красноярск | 66 494 руб. | 81 159 руб. | 52 728 руб. | 65 969 руб. |
| Омск | 65 984 руб. | 76 332 руб. | 64 173 руб. | 75 715 руб. |
| Екатеринбург | 82 403 руб. | 95 429 руб. | 55 326 руб. | 71 096 руб. |
| Краснодар | 74 436 руб. | 96 051 руб. | 67 753 руб. | 70 410 руб. |
| Нижний Новгород | 78 679 руб. | 92 458 руб. | 58 602 руб. | 71 455 руб. |
| Челябинск | 77 201 руб. | 83 135 руб. | 57 500 руб. | 60 667 руб. |
| Самара | 73 694 руб. | 86 801 руб. | 50 000 руб. | 71 068 руб. |
| Уфа | 80 905 руб. | 88 259 руб. | 48 547 руб. | 66 697 руб. |
| Ростов-на-Дону | 81 202 руб. | 96 468 руб. | 57 500 руб. | 67 325 руб. |
| Пермь | 69 870 руб. | 85 544 руб. | 40 520 руб. | 79 094 руб. |
| Воронеж | 76 957 руб. | 87 579 руб. | 57 000 руб. | 64 120 руб. |
| Волгоград | 63 325 руб. | 77 276 руб. | 46 528 руб. | 49 616 руб. |
Средняя зарплата менеджера в регионах России
В регионах деловая жизнь менее активна, чем в Москве или Санкт-Петербурге, и это определенным образом сказывается на размере заработной платы. Так, например, небольшие компании, нанимая на работу менеджеров с минимальным опытом работы или без него, готовы платить около 40 000 рублей, увеличивая размер оплаты труда пропорционально получаемому опыту и навыкам.
Например, в Иркутске можно найти вакансию менеджера продажам b2b в строительной сфере с зарплатой от 70 000 на старте и обещанием дохода от 250 000 рублей для успешных менеджеров. Менеджер по работе с клиентами в мебельной компании получает от 50 000 рублей, но может повысить доход до 150 000 за 16 смен.
В Хабаровском крае средняя зарплата менеджеров составляет примерно 83 000 рублей, что немного меньше средней зарплаты менеджеров по стране – 87 123 рубля.
В Ханты-Мансийском автономном округе менеджеры в сфере маркетинга зарабатывают от 70 000 рублей, в то время как менеджер по продаже автомобилей или банковских продуктов может получать более 200 000 рублей в месяц.
это интересно
Лучшие экономические вузы России
Где получить востребованную профессию в области экономики и финансов
Подробнее
Отзывы экспертов о зарплате менеджера в России
Екатерина Каштанова, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономических наук Государственного университета управления:
Чтобы ответить на вопрос, какова зарплата менеджера в Москве и в России, прежде всего, необходимо ответить на вопрос, кто такой менеджер. В отечественной практике можно точно обозначить два контекста понимания сути профессии. Первый – менеджер-руководитель, в компетенцию которого входит управление людьми и процессами, второй – менеджер-специалист, который управляет какой-либо функцией в рамках своей компетенции.
Среди менеджеров существует своя иерархия, в соответствии с которой они делятся на три уровня: низшее звено, среднее звено и высшее звено. Размер зарплаты зависит от уровня менеджера. Например, руководитель отдела будет относится к низшему звену и получать меньшую зарплату, нежели генеральный директор, относящийся в высшему звену.
Владислав Кириллов, основатель интернет-магазина «Ананас Постер» (г. Москва):
Сейчас словом «менеджер» называют специалистов разных направлений. В нашей компании есть менеджер по печати, контент-менеджер и классический менеджер по продажам. Все они выполняют принципиально разные функции.
На мой взгляд, зарплата менеджера по продажам должна зависеть от результатов продаж. Чем больше менеджер продает, тем выше его премия. У нас каждый месяц индивидуально устанавливается план продаж. Если менеджер его выполняет, получает зарплату выше ожидаемой. Зарплата такого специалиста строится из оклада (минимальная сумма) и премии (основная часть). При этом нет потолка по зарплате: если менеджер перевыполняет план, он может получить в два или три раза больше среднемесячного дохода. Если не выполняет, то процент с продаж ему все равно идет, но в меньшем объеме. При таком сценарии компания финансово защищена, а у менеджера есть мотивация продавать больше и выполнять план.
Популярные вопросы и ответы
Отвечает Владислав Кириллов:
Где самая высокая зарплата у менеджера?
Самая высокая зарплата у менеджеров в специализированных узких сферах – там, где средний чек для целевого клиента выше. Чем дороже продаем, тем выше уровень специалиста. Поэтому больше всего зарабатывают менеджеры продаж в сферах недвижимости, строительства, B2B сегменте специализированного оборудования – там, где клиент платит много. Но для того чтобы менеджеру разбираться в этих сферах, как правило, нужно больше времени посвятить глубокому погружению. Например, риэлторы первые несколько месяцев нередко сидят без сделок и мало зарабатывают, но зато потом это окупается с лихвой, когда специалист становится профессионалом.
В нашей компании менеджер будет зарабатывать больше, продавая продукт оптом – крупным банкам, музеям (например, мы работаем с Третьяковской галереей), IT-компаниям.
В нашей компании менеджер будет зарабатывать больше, продавая продукт оптом – крупным банкам, музеям (например, мы работаем с Третьяковской галереей), IT-компаниям.
Сколько получают начинающие менеджера?
В первые месяц-два (в зависимости от опыта) менеджер получает небольшие деньги, потому что он еще нарабатывает клиентскую базу. Тем не менее здесь все зависит от индивидуальных особенностей человека: если специалист быстро интегрируется и сразу продает много, то он может зарабатывать сразу как опытный менеджер. Но, как правило, новичок без опыта получает в районе 50 000 – 60 000 рублей, понимает свой потенциал роста и стремится к тому, чтобы прийти к более высокому заработку.
Сколько лет нужно учится на менеджера?
Есть два направления обучения для менеджера. Первое – это обучение внутри компании. Когда у работодателя есть сформированная база знаний и академия обучения, этот процесс проходит быстрее (около месяца с учетом практических наработок). А если у компании нет базы знаний, то обучение может затянуться на несколько месяцев в зависимости от сферы деятельности и особенностей продаж. Второе направление – это профессиональные специализированные курсы. Есть, конечно, программы обучения в вузах, но мне больше нравятся практические специализированные курсы в формате онлайн. На них показывают разные кейсы, которые случаются с клиентами, и предлагают конкретные сценарии развития диалога. Также есть много профессиональной литературы, посвященной продажам, в интернете можно найти полезное видео с практическими советами от специалистов, где также предлагаются различные сценарии для диалогов. Я считаю, что работа менеджера напоминает работу психотерапевта – есть несколько вариантов решения одной и той же задачи, и уровень профессионализма зависит от количества сценариев, которые знает менеджер.
Источник
- Доклад Федеральной службы государственной статистики «Социально-экономическое положение России» (за январь – апрель 2026 года)/Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. URL: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/osn-04-2026.pdf
