Реклама у блогеров в 2025 году

Маркетинг с участием блогеров окончательно закрепился как самостоятельный и стратегически важный канал продвижения. Этот инструмент используют как стартапы, так и крупные корпорации. Постепенно меняется и сама суть инфлюенс-маркетинга: аудитории становятся все более сегментированными, алгоритмы площадок усложняются, а требования подписчиков к контенту только растут. В таких условиях реклама у блогеров требует не просто размещения, а целого комплекса работы — от продуманной стратегии и тщательного отбора площадок до продвинутой аналитики и детальной проработки каждой кампании. Вместе с экспертами объясним, как заказать рекламу у блогеров в 2025 году, чтобы она принесла результат.

Уважаемые пользователи, информация в статье актуальна на момент публикации. Пожалуйста, перед использованием представленных данных уточняйте все детали на официальных сайтах органов власти и организаций. Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Полезная информация о рекламе у блогеров

Составили таблицу, в которую внесли основную информацию о рекламе у блогеров.

это интересно

В 2025 году за рекламу в интернете надо платить налог

Как рассчитать сумму и что будет в случае просрочки

Подробнее

Кому подходит реклама у блогеров

Реклама у блогеров работает лучше всего для визуальных, эмоциональных и массовых товаров и услуг: косметика, одежда, фуд-сегмент, гаджеты, онлайн-сервисы, спорт, lifestyle (товары для отдельных групп, например, ЗОЖ).

Это отличный способ быстро донести преимущества новых или малоизвестных продуктов, когда важна личная рекомендация. Особенно эффективна такая реклама для B2C-сегмента с четко определенной целевой аудиторией: дети, родители, зоолюбители, автолюбители.

Менее всего реклама у блогеров подходит для B2B, сложных или нишевых решений, промышленного оборудования, продуктов с низкой эмоциональной вовлеченностью (строительные материалы, запчасти), а также товаров с жесткими законодательными ограничениями (медикаменты, алкоголь, табак).

Сколько стоит реклама у блогеров

Стоимость рекламы у блогеров в России формируется под влиянием множества факторов:

• платформа;
• основная аудитория;
• ниша;
• степень влияния самого блогера. 

Наиболее заметные расценки варьируются в зависимости от охвата и вовлеченности. Например, в YouTube размещение ролика у микро-блогера (10-50 тысяч подписчиков) может стоить от 1 000 до 5 000 рублей.

У мидл-блогеров (50-500 тысяч) — уже от 5 000 до 50 000 рублей. У топовых видеоблогеров с аудиторией от 500 тыс. до 1 млн подписчиков, стоимость рекламного выпуска может колебаться от 50 000 до 300 000 рублей. Мега-звезды с несколькими миллионами подписчиков нередко запрашивают от 300 000 до 1 млн рублей и выше за интеграцию.

В Instagram* расценки на рекламный пост начинаются уже с 500–5 000 рублей у микроинфлюенсеров (10–50 тысяч подписчиков). У средних страниц (50–500 тысяч подписчиков) диапазон — 5 000–30 000 рублей. У крупных аккаунтов (от полумиллиона подписчиков) — 30 000–150 000 рублей. При этом размещение в Stories обычно обходится на 30–50% дешевле аналогичного поста.

В TikTok предлагает такие ценовые рамки: аккаунты с 50–100 тысячами подписчиков запрашивают 2 000–10 000 рублей, у пользователей с аудиторией 100–500 тысяч реклама стоит 10 000–30 000 рублей, а у блогеров с аудиторией от полумиллиона — от 30 000 рублей и выше.

Telegram-каналы с 10–50 тысячами подписчиков берут за выход рекламного поста 1 000–5 000 рублей. Если подписчиков от 50 до 100 тысяч —  то 5 000–15 000 рублей. В крупных каналах (от 100 тысяч подписчиков) стоимость рекламной публикации начинается от 15 000 рублей.

В ВКонтакте цены примерно сопоставимы с Instagram*, однако чаще оказываются на 20–30% дешевле.

На конечную стоимость влияют не только число подписчиков, но и реальные охваты, уровень вовлеченности, ER (хорошим считается от 3%), а также тематика блога: категория «мода и красота» традиционно дороже, чем, например, литература. Цена также зависит от выбранного формата (обзор обычно стоит дороже простого упоминания), сезонности (к праздничным периодам тарифы повышаются) и от условий эксклюзивности (например, если блогеру предлагают не рекламировать конкурентов).

Если проиллюстрировать на примере: с бюджетом около 50 000 рублей можно сделать интеграцию у одного блогера с аудиторией 300 тысяч человек или заказать 10 постов у микроинфлюенсеров с 20–50 тысячами подписчиков. Первый вариант обычно лучше работает на запоминаемость бренда, а второй — на стабильный приток клиентов и продажи, так как охват является более целевым и «теплым».

Виды рекламы у блогеров

Формат и способ интеграции зависят от целей рекламодателя, площадки, особенностей аудитории и самого блогера. Вот основные виды рекламы у блогеров:

1. Прямая интеграция (product placement). Блогер непосредственно встраивает рекламу вашего продукта или услуги в свой контент: рассказывает, показывает, делится личным опытом использования. Это может быть отдельный блок в ролике, упоминание в Stories, демонстрация продукта в соцсети.
2. Нативная реклама. В этой форме продвижения реклама максимально незаметна и органично вписана в тему блога. Автор делает обзор, тестирует продукт, делится мнением, не делая явного акцента на рекламе — такому контенту аудитория доверяет больше.
3. Посевы (упоминания или репосты). Блогер размещает у себя готовый креатив, репостит публикацию рекламодателя или просто делает короткое упоминание бренда с ссылкой. Такой формат чаще используется при работе с микроблогерами.
4. Giveaway (розыгрыши). Владелец блога запускает конкурс, где условия, например, быть подписанным на страницу рекламодателя, сделать репост, отметить знакомых. Это помогает быстро увеличить аудиторию и повысить вовлеченность.
5. Stories и публикации. Часто блогеры размещают рекламу отдельно в Stories (историях) — такие посты короткие и обычно исчезают через 24 часа, поэтому их используют для анонсов, распродаж и акций. Есть и классические посты (фото, видео, карусели), которые остаются на странице.
6. Live-трансляции и совместные эфиры. Блогер может рассказывать о вашем продукте во время прямого эфира или стрима, отвечать на вопросы подписчиков, делиться промокодами и рассказывать о преимуществах.
7. Формат Ambassador (долгосрочное сотрудничество). Когда блогер становится лицом бренда, участвует во всех акциях и рассказывает о товаре/услуге регулярно — это усиливает доверие и формирует устойчивый имидж.
8. Обзоры и распаковки. Популярный формат для техники, одежды, косметики: блогер делает подробный обзор или unboxing — открывает упаковку, демонстрирует продукт, делится впечатлениями с аудиторией.
9. Тест-драйвы/Челленджи. Блогер пробует продукт в необычных условиях, запускает челлендж или эксперимент, активно вовлекая подписчиков.
10. Спонсорство рубрики или контента. Иногда спонсируется отдельная передача, рубрика или цикл видео — блогер отмечает, что партнер/спонсор контента именно ваш бренд.

По платформе размещения:

• YouTube — видеообзоры, спонсорские вставки, упоминания в роликах;
• Instagram* — посты, Stories, Reels, IGTV, Shops;
• TikTok — короткие видео с хэштегами, челленджи;
• Telegram / VK — посты, Stories, скрытая реклама в чатах;
• Twitch / Другие стриминговые платформы — упоминание на стриме, баннеры.

По типу оплаты:

• Фикс (за пост/видео) — четкая сумма за публикацию;
• Процент с продаж (CPA) — блогер получает % с клиентов по его ссылке;
• Бартер — бесплатный товар или услуга в обмен на рекламу;
• Гибридная модель — фикс + бонус за эффективность.

По типу взаимодействия:

• Реклама через прямой контакт с блогером или его менеджером — предполагает самостоятельное взаимодействие через контакты, указанные в профиле (личные сообщения, e-mail). Такой способ позволяет выстраивать персонализированные отношения, договариваться о скидках, бартере или специальных условиях. Но стоит учитывать возможные ограничения, если у блогера эксклюзивный контракт с конкурентом.
• Реклама через агентство — агентства берут на себя вопросы подбора блогеров, размещение рекламы, а иногда и производство контента. Это упрощает процесс и обеспечивает профессиональный подход, но включает дополнительную агентскую комиссию, что увеличивает итоговую стоимость.
• Реклама через биржу блогеров — специализированные онлайн-платформы, где блогеры публикуют свои предложения, а рекламодатели выбирают нужные форматы. Такой вариант сочетает удобство самостоятельного выбора и автоматизацию сделки, что особенно полезно для начинающих брендов и при ограниченном бюджете. Важно пользоваться проверенными биржами, чтобы минимизировать риски.

Говоря о размещении рекламы на зарубежных платформах важно отметить нововведения. С 1 сентября 2025 года реклама на запрещенных в России ресурсах будет запрещена ¹. За нарушения грозят штрафы: до 2 500 рублей пользователям, до 20 000 — должностным лицам, и до 500 000 — компаниям. В Роскомнадзоре потребовали удалить рекламу с запрещенных платформ до 1 сентября, иначе возможны штрафы, в том числе за интеграции, размещенные ранее, поскольку отсутствует прямой запрет на привлечение к ответственности за прошлый период. 

Плюсы рекламы у блогеров

Основные преимущества рекламы через блогеров:

1. Высокий уровень доверия аудитории. Подписчики часто воспринимают рекомендации блогера как личное мнение, а не как навязчивую рекламу.
2. Таргетированная аудитория. Можно выбрать блогера, чья аудитория точно соответствует вашей целевой группе (по возрасту, интересам, географии).
3. Гибкость форматов. Реклама может быть в виде обзора, интеграции в контент, конкурса или личной рекомендации.
4. Вирусный эффект. Если блогер популярен, его контент может быстро распространяться через соцсети и мессенджеры.
5. Быстрый результат. В отличие от традиционной рекламы, эффект может быть заметен сразу после публикации.
6. Охват без медиабаинга (процесс покупки рекламы). Не нужно платить за показы в соцсетях, если у блогера уже есть активная аудитория.

Минусы рекламы у блогеров

Основные недостатки рекламы через блогеров:

1. Высокая стоимость. Топовые блогеры берут большие деньги за рекламу — иногда десятки или сотни тысяч рублей за пост.
2. Нет гарантии результата. Нет точных прогнозов по конверсии, а некоторые блогеры накручивают статистику.
3. Риск негатива. Если блогеру не понравится продукт, он может дать отрицательный отзыв, даже если изначально договорились на позитив.
4. Ограниченный срок действия. Пост или видео быстро теряется в ленте, в отличие от, например, контекстной рекламы.
5. Сложность контроля. Блогеры могут неправильно подать информацию или нарушить брендбук (документ компании, в котором описывается философия бренда, его аудитория, логотип, шрифт, фирменный цвет и прочее). 
6. Фейковые подписчики. Некоторые блогеры покупают ботов и реклама не доходит до реальной аудитории.

Как заказать рекламу у блогеров

Пошагово объясним, как заказать рекламу у блогеров.

Поиск блогера и написание технического задания (ТЗ)

Выбирайте подходящего инфлюенсера по тематике, охвату и вовлеченности аудитории. Составьте продуманное техническое задание, в котором четко указываются главные преимущества продукта, основные смыслы, а также требования к формату публикации.

ТЗ — ключевой документ, фиксирующий все договоренности. Подробно опишите продукт, выделите главные плюсы и уточните, какой формат контента требуется. Пропишите упоминания, хэштеги, ссылки, детали маркировки и сроки публикаций. Оговорите условия использования контента для дальнейших активностей бренда.

Для эффективного отбора используйте специализированные сервисы вроде Telega.in, TrendHero и GetBlogger, они позволяют найти релевантные каналы, анализировать аудиторию и интегрировать аналитику в кампанию. 

Выбор формата, площадки и блогера должен определяться вашими целями: для запуска нового продукта стоит обратиться к нескольким крупным лидерам мнений, для регулярных продаж — работать с пулом небольших страниц и каналов, где аудитория больше доверяет рекомендациям.

Согласование условий и цены

Обсудите с блогером детали интеграции, согласуйте ТЗ, выберите формат рекламы, определите стоимость и условия оплаты. Если необходимо, оформите предварительный бриф (основные параметры рекламной кампании).

Реклама одновременно на нескольких платформах помогает охватить более широкую аудиторию и минимизировать риски. Например, блогер может опубликовать тизер в Stories и сделать полный обзор на YouTube — так вы получаете разные форматы и эффекты воздействия. Используйте привычные соцсети и новые сервисы вроде Twitch — охваты и тематика здесь уже давно выходят за рамки видеоигр.

Договор и отправка товара

Закрепите договоренности юридически: подпишите договор, согласуйте сроки, организуйте логистику (доставка товара, если нужен обзор). Договор — гарантия прозрачности и юридической защищенности: фиксируйте обязательства, сроки, формат и процедуру оплаты. После согласования всех деталей стартует производство рекламных материалов, которые затем проходят финальное согласование и публикуются у выбранного блогера.

Согласование креатива

Ознакомьтесь с предложенным блогером креативом: проверьте, отражены ли все ключевые точки, УТП (краткое описание преимуществ продукта) и обязательные маркировки рекламы.

Маркировка рекламы

С 2023 года на всех рекламных публикациях должна быть пометка «Реклама». Уточните порядок и способ размещения этой маркировки, чтобы избежать штрафов.

Контроль выхода и аналитика

Контролируйте выход публикации, проверьте размещение, соберите статистику и проанализируйте результаты (охваты, ER, переходы, обсуждение).

Биржи для покупки рекламы у блогеров

Перечислим основные биржи для покупки рекламы у блогеров

LabelUp 

Удобная платформа для поиска и размещения рекламы у блогеров в Telegram и YouTube, с автоматической аналитикой и верификацией аккаунтов.

Epicstars 2.0 

Обновленная биржа, ориентированная на Instagram*, TikTok и ВКонтакте, обеспечивает комплексный подбор инфлюенсеров.

GetBlogger 

Подходит для больших рекламных кампаний с микроинфлюенсерами, помогает автоматизировать процессы сотрудничества.

TenChat Influencers

Специализированная площадка для B2B-сегмента: предприниматели, эксперты, консалтинговые направления.

InFluent.AI

Сервис с искусственным интеллектом, автоматически подбирает блогеров на основе поведенческих характеристик и интересов целевой аудитории.

это интересно

Как заработать на нейросетях в 2025 году 

С чего начать и где искать заказчиков 

Подробнее

Советы эксперта по покупке рекламы у блогеров

Рекомендациями поделились Артем Чумак, руководитель направления influence-маркетинга Demis Group, и Валентина Вылегжанина, основатель компании Marketing Technology.

Артем Чумак:

«Самое важное для всех, кто планирует использовать influence-маркетинг для продвижения бренда/услуги/товара на рынке — учитывать, что это лишь инструмент, а не панацея. Надо понять задачи бренда, написать стратегию, прописать ToV бренда (голос бренда, то, как он «звучит» для аудитории). 

Говорите с блогером по-человечески. Они более чуткие, чем обычные люди, им важно демонстрировать себя и свою ценность, получать признание. Если выстроить коммуникацию в жестких рамках деловых отношений, то построить партнерство будет невозможно. В идеале общаться на равных, но с поправкой на рабочие отношение. Как вы общаетесь со своим коллегой-другом».

Валентина Вылегжанина:

«При выборе блогера ориентируйтесь на вовлеченность, а не количество подписчиков. Показатель ER и активные комментарии говорят о настоящем интересе аудитории. 

В рекламной кампании избегайте шаблонных интеграций. Унифицированный рекламный стиль вызывает недоверие, ценится нативность. Для отслеживания эффективности рекламы используйте UTM-метки (специальные элементы в URL страницы для отслеживания визитов пользователей), уникальные ссылки, промокоды. 

Важно проверять частоту рекламных постов у блогера. Если он публикует 5 интеграций в день, то доверие аудитории размывается.Лучше сформулировать цель рекламы у блогера заранее. Это может быть рост узнаваемости, генерация лидов или прямые продажи. Выбранная цель влияет на нужный формат и инфлюенсера».

Популярные вопросы и ответы

Валентина Вылегжанина и Артем Чумак помогли ответить на популярные вопросы о размещении рекламы у блогеров.

*принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской, работа компании запрещена на территории России

Источники:

1. №72-ФЗ http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202504070018