Срочный выкуп квартир

Что такое срочный выкуп квартир

Срочный выкуп квартир — это услуга, в процессе которой происходит сделка купли-продажи жилья. Покупателем выступает юридическое лицо (агентство) или физическое лицо (риелтор, бизнесмен). Обсуждение цены и сделка происходят в короткий срок. Иногда даже без очного осмотра объекта. Современные технологии позволяют оценить квартиру по фото и видео экскурсии.

Условия для срочного выкупа квартиры

Чтобы квартиру можно было выкупить в короткий срок, она должна быть юридически чистой. Никаких судебных обременений. На объект не должны претендовать наследники. Сделки с детскими долями юридически возможны, но требуют разрешения органов опеки и обязательного нотариального удостоверения. Из-за этого процесс затягивается на несколько недель и перестает быть «срочным» — инвесторы за такие объекты практически не берутся.

Сложности возникнут и с объектами, приобретенными с использованием материнского капитала: если владельцы еще не выделили доли детям, продать жилье напрямую нельзя. Потребуется сначала выделить доли, а затем получать согласие опеки. К квартирам, полученным в дар или по наследству, покупатели также относятся настороженно из-за риска появления новых претендентов. А вот долги по ЖКХ или незаконные перепланировки обычно не мешают сделке — их просто закладывают в итоговую цену. То же самое и с незаконными перепланировками. Нередко они негативно сказываются на цене, но для покупателей это может быть даже выгодно.

При этом неотъемлемым условием срочного выкупа квартиры становится дисконт к рыночной стоимости. Выкуп квартир — это рискованный бизнес. Поэтому продавец недвижимости выигрывает в скорости (деньги можно получить за 1–3 дня), но теряет в цене: реальный дисконт при срочном выкупе компаниями составляет от 20% до 30% от рыночной стоимости. Дисконт в 10–15% возможен скорее при быстрой самостоятельной продаже через риелтора или в программах трейд-ин.

Выкуп квартиры в новостройке

Проще всего срочно продать квартиру в новостройке. Особенно, если дом еще на стадии строительства. Документов для продажи нужно не так много, цена более прозрачная (объекты надежного застройщика). В этом случае иногда даже удается обойтись менее серьезным дисконтом.

Выкуп квартиры на вторичном рынке

Тут балом правит трейд-ин от застройщиков. Программа — прямой аналог акции в автосалонах: продай нам старое и получили новинку.

— Дисконт выкупа составляет порядка 10%, возможно и выше, в зависимости от характеристик, привлекательности квартиры. По времени выкуп занимает около десяти рабочих дней. Можно и отказаться от трейд-ин, а просить только о выкупе. Но если вы итак присматриваете новое жилье, эта программа будет в приоритете. По «взаимозачету» компания может предложить скидку на новостройку, — рассказывает юрист, гендиректор федеральной компании «Полезные люди» Юрий Паршиков.

В случае трейд-ин нужно будет заключить два договора: о продаже (прописаны стоимость квартиры, размер комиссионных издержек) и договор бронирования жилья в новостройке. В рамках последнего за вами закрепят выбранную квартиру и зафиксируют стоимость.

В Москве приоритетом при выкупе квартир на вторичном рынке пользуются объекты в ценовом сегменте 7-10 млн рублей. Для бизнеса это адекватная сумма, которую можно быстро инвестировать. К тому же такие объекты чаще всего покупают, а значит новый владелец найдется быстрее. В регионах все зависит от ситуации на рынке жилья и экономического благополучия населения.

Выкуп квартиры в ипотеку

Срочно продать квартиру, которая находится под ипотечным обременением — сложно. Но покупатели на такие объекты бывают. Первым делом для продажи ипотечного жилья нужно пойти в банк и узнать все о досрочном погашении. Тут проблем нет, банки часто одобряют сделку, ведь так они быстро вернут свои деньги. Иногда финансовые учреждения разрешают продать квартиру вместе с ипотечным долгом, но при условии, что новый владелец их устроит в качестве заемщика. Однако здесь все упирается в скорость работы сотрудников банка. Сегодня процедура выкупа залоговых квартир максимально упрощена. Крупные банки имеют отработанные регламенты снятия обременений и проведения безопасных расчетов. Если у компании-выкупщика есть наличные средства для гашения остатка долга, закрыть сделку и получить деньги можно всего за 5–10 рабочих дней.

Выкуп снятой квартиры

Ситуация редкая. Но бывает так, что люди арендуют жилье, а владелец в один момент решает с ним расстаться. Причем сделать хозяину это нужно срочно. Тут важно проявить нотки дипломатии и сесть за стол переговоров. Если компромисс удастся, то владелец жилья продаст его. Причем у арендаторов будет легкое преимущество: люди знакомые, платили исправно, значит можно отбросить сомнения в их честности.

Обратная ситуация: срочно выкупить квартиру хотят арендаторы. Правда в этом случае вряд ли придется рассчитывать на дисконт. Скорее речь о среднерыночной стоимости да еще и по самой верхней планке.

Кто занимается срочным выкупом квартир

Застройщики. Но, как правило, они работают с аффилированными-компаниями (другой фирмой, которая производит выкуп). В этом случае застройщик выступает как своего рода рекламный агент, посредник. Помните, что некоторые застройщики предлагают в случае трейд-ин скидку на новую квартиру.

Риелторские агентства. Срочным выкупом занимаются только крупные компании. У небольших фирм просто нет такого запаса оборотных средств.

это интересно

Квартира для инвестиций в 2026 году

Как выбрать квартиру для инвестиций. Рассказываем, где лучше купить квартиру для инвестиций в недвижимость

Подробнее

Частные лица. Такой бизнес существует уже давно. Нередко предприниматели создают рекламные сайты или публикуют объявления, чтобы выглядеть как компания, ведь к фирме у людей больше доверия, чем к частнику.

— К кому обращаться — право выбора каждого. Но я бы советовал те компании, которые проводят объективную экспертизу стоимости и регулярно совершают такие сделки. Ведь уровень профессионализма определяется опытом, — считает Юрий Паршик

Советы риелтора

Рекомендациями по срочному выкупу квартиры поделился риелтор Юрий Паршиков:

1. Большинство продавцов своих квартир необъективно подходят к оценке жилья. И это не удивительно. Нужно сопоставить ряд факторов, чтобы дать правильную оценку стоимости имущества: населенный пункт, район, общее состояние жилья, технические характеристики.
2. Если человеку нужно срочно продать квартиру, он будет лоббировать свою оценку. Как правило, завышенную на 10-15% по причине неосведомленности в правильной оценке. Либо потому, что «сосед продал такую же за N-сумму, и я так хочу». Хотите узнать рыночную стоимость, близкую к реальной, сравните объявления о продаже аналогичного жилья со своим.
3. Профессиональные компании, в первую очередь, производят срочный выкуп квартиры, у которых рыночная стоимость прозрачна, легко определяется. Никто не будет работать себе в ущерб.
4. Когда производится выкуп, чаще оформляют квартиру на сотрудника фирмы. Не забывайте, что при перепродаже объекта компания или ее сотрудник должны уплатить налог с дохода (или с разницы между покупкой и продажей). Также учитывается минимальный срок владения (3 года для единственного жилья или 5 лет в остальных случаях). Все будущие налоговые издержки выкупщик заранее закладывает в размер дисконта.
5. Чтобы выгодно быстро продать квартиру и избежать грабительских неустоек, следует обращаться к профессионалам. Они правильно проведут оценку стоимости жилья.

Популярные вопросы и ответы

Юрий Паршиков ответил на самые популярные вопросы по теме.