10 лучших бизнес-брокеров в Москве в 2025 году
Для выгодной продажи готового бизнеса лучше привлечь компетентных специалистов. Составили топ-10 бизнес-брокеров Москвы в 2025 году и рассказали о стоимости их услуг.
Продажа бизнеса — сложная сделка, где каждая ошибка может стоить миллионы рублей. Профессиональный бизнес-брокер берет на себя все риски: от точной оценки и поиска покупателя до юридического сопровождения. В Москве подобные услуги предлагают десятки компаний и выбрать нужного — непросто. Подготовили список лучших столичных бизнес-брокеров и объяснили, на что обращать внимание при отборе.
Рейтинг топ-10 лучших бизнес-брокеров в Москве
Рейтинг составлен на основе мнения редакции КП. Рекомендации и дополнения по рейтингу вы можете отправить на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).
«Бизнес Бюро»
Компания работает на рынке с 2015 года, специализируется на продаже готового бизнеса. Предлагает полный цикл услуг: от персонального подбора бизнеса и «холодного поиска» (бизнес еще не выставлен на продажу), до глубокой юридической и финансовой проверки объектов. Среди дополнительных услуг — доступ к эксклюзивным объектам из закрытой базы, сопровождение переговоров, помощь в адаптации после покупки и юридическое сопровождение на всех этапах. Компания специализируется на сделках с малым и средним бизнесом в ключевых потребительских секторах: HoReCa (гостинично-ресторанный бизнес), ритейл и сфера услуг.
Контакты
Телефон: 8 (495) 648-88-10
Адрес: Москва, Научный проезд, 8, стр. 1
«Альтера Инвест»
Крупный российский игрок на рынке сопровождения сделок с готовым бизнесом и франшизами. Компания была основана в 2007 году и превратилась в федеральную сеть с офисами в восьми городах, включая Москву. Сотрудники помогут купить и продать готовый бизнес в столице, будут сопровождать каждый этап сделки, оценят объект. На сайте «Альтера Инвест» представлены объявления о продаже бизнеса с указанием финансовых показателей — чистая прибыль, окупаемость и так далее.
Контакты
Телефон: 8 (495) 374-58-84
Адреса: Москва, Котельническая набережная, 29
«Бизнес Олимп»
Брокерская компания, специализирующаяся на сделках купли-продажи готового бизнеса в Москве и Московской области. Брокер берет на себя весь комплекс задач — от подбора оптимального варианта, соответствующего инвестиционным возможностям и запросам клиента, до полного юридического сопровождения сделки. Компания работает с ведущими площадками, включая Циан, где регулярно публикует актуальные предложения. Для продавцов сотрудники предлагают бесплатную предварительную оценку бизнеса.
Контакты
Телефон: 8 (934) 888-20-08
Адрес: Москва, проспект Мира, 104
«Бизнес Решение»
Компания работает на рынке купли-продажи готового бизнеса и франшиз с 2014 года. Обеспечивает юридическую чистоту сделок и минимизирует финансовые риски для клиентов. Доступен полный цикл сопровождения сделки: от аудита и оценки бизнеса до юридического оформления документов. Дополнительно компания предоставляет услуги по подбору франшиз и регистрации юридических лиц, а также бухгалтерское сопровождение и поиск инвестиционных объектов.
Контакты
Телефон: 8 (495) 136-98-88
Адрес: Москва, Пресненская набережная, 12
«Гудвилл»
Компания работает на рынке с 2009 года. Изначально специализировалась на бизнес-консалтинге, но в дальнейшем сфокусировалась на брокерских услугах. Сейчас занимается сопровождением сделок купли-продажи готового бизнеса по всей России, в том числе и в Москве. Команда состоит из специалистов в области экономики и права, готовых организовать все нужное для сделки — от рекламы до взаиморасчетов.
Контакты
Телефон: 8 (495) 532-55-65
Адрес: Москва, Ленинградский проспект, 7, стр. 1
«Бизнес кластер»
С 2016 года брокер специализируется на сопровождении сделок купли-продажи бизнеса и реализации активов. Компания охватывает 86 регионов России, сотрудничает со странами СНГ. Основная специализация — промышленные предприятия, строительный сектор, сельское хозяйство, туризм, IT и торговля.
Брокер устанавливает конкретные критерии для сотрудничества: стоимость бизнеса от 50 млн рублей, возраст более двух лет, годовая чистая прибыль не менее 25% и минимальные кредитные обязательства. Штат сотрудников включает финансовых аналитиков, юристов и специалистов по оценке активов.
Контакты
Телефон: 8 (800) 201-06-10
Адрес: Москва, муниципальный округ Коньково, Академика Арцимовича, 14, корп. 2
«Московский бизнес брокеридж»
Компания специализируется на операциях с готовым бизнесом, коммерческой недвижимостью и инвестиционными проектами на международном рынке. Партнерская сеть включает юридические фирмы в ключевых финансовых центрах: Москве, Майами, Дубае, Праге и других городах.
Брокер предлагает клиентам полный цикл услуг: от юридического сопровождения сделок до ипотечного финансирования и управления активами. Компания работает с различными секторами экономики, включая медицинские учреждения, строительство и девелопмент, а также оказывает поддержку в маркетинге российских бизнесов через международную сеть IBBA.
Контакты
Телефон: 8 (909) 169-17-17
Адрес: Москва, Малая Бронная, 26, стр. 2
«БЭН’СТУДИЯ»
Компания развивает специализированную площадку «Бизнес Экспресс» для купли-продажи готового бизнеса на территории РФ с полным нотариальным сопровождением сделок. Обеспечивает конфиденциальное взаимодействие между продавцами и покупателями. Предлагает различные форматы сотрудничества, включая платное размещение объявлений, бронирование предложений и персональное сопровождение менеджера. Все заявки о продаже/покупке проходят модерацию в течение 3 рабочих дней.
Контакты
Телефон: 8 (925) 151-51-23
Адрес: Москва, Клинская, 8, стр. 2
«Спец брокер»
Компания специализируется на купле-продаже готового бизнеса в Москве. Ключевые отрасли: медицинские центры, стоматологии, аптеки, салоны красоты и зуботехнические лаборатории. Организация предоставляет полный цикл услуг, включая оценку стоимости активов, юридическую проверку чистоты сделок и комплексное сопровождение транзакций. Брокер помогает клиентам быстро выйти на рынок с готовыми бизнес-решениями, избавляя от необходимости самостоятельного оформления документации.
Контакты
Телефон: 8 (966) 301-19-89
Адрес: Москва, Софьи Ковалевской, 6
BZ брокер
Бизнес-брокер, работающий на рынке с 2013 года. Компания специализируется на продаже и покупке готового бизнеса в Москве и России, активах стоимостью от 100 млн до 5 млрд рублей. Специализируется на отраслях реального сектора экономики: производство, логистика, ритейл. Компания предоставляет полный цикл услуг — от оценки бизнеса и подготовки документации до юридического сопровождения сделок и переговоров с инвесторами. Команда BZ Broker состоит из профильных специалистов с опытом в банковской сфере, инвестициях и операционном управлении.
Контакты
Телефон: 8 (958) 111-78-48
Адрес: Москва, Пресненская набережная, 12, офис 8015
Как выбрать бизнес-брокера в Москве
Подготовили пошаговое руководство по выбору бизнес-брокера в Москве.
Масштаб
Перед обращением к брокеру важно оценить стоимость и сложность своего бизнеса:
- малый бизнес: до 50 млн рублей, например, торговая точка, небольшая услуговая компания;
- средний бизнес: от 50 до 500 млн рублей — сеть, производственное предприятие;
- крупный бизнес: свыше 500 млн рублей — крупный производственный комплекс, федеральная сеть.
Брокеры часто специализируются на определенных сегментах. Так, специалист по продаже малого бизнеса может не справиться со сложной структурой крупного холдинга.
Отзывы
Ищите отзывы на независимых площадках: Яндекс.Карты, 2ГИС, отраслевые форумы. Обращайте внимание не на общие фразы, а на отзывы с деталями: сроки сделки, как решались проблемы, насколько итоговая цена соответствовала ожиданиям. Это позволяет отсеять недобросовестных или непрофессиональных посредников.
Юридическая и организационная структура
Убедитесь, что в компании есть штатные специалисты: юрист, оценщик, маркетолог. Аутсорс ключевых функций может снизить качество и конфиденциальность. Остерегайтесь требований внести крупный аванс до начала каких-либо работ.
Опыт и возраст компании
Отдавайте предпочтение компаниям, которые работают на рынке более 3-5 лет. Это косвенный признак устойчивости бизнес-модели, наработанного опыта и хорошей базы потенциальных покупателей.
Портфолио брокера
Запросите у выбранных брокеров портфолио, соответствующее вашей отрасли (рестораны, IT, производство, строительство). В практике компании должны быть успешные примеры продажи бизнеса, аналогичного вашему. Брокер может предоставить 2-3 обезличенных примера недавних сделок. Уточните ключевые параметры кейсов: срок продажи (сколько времени ушло на сделку от момента заключения договора до получения денег), спред цены (разница между первоначальной запрашиваемой и итоговой ценой продажи).
Цены на услуги бизнес-брокеров в Москве
Итоговая стоимость услуг, особенно агентского вознаграждения, при продаже зависит от сложности актива, его стоимости и выбранного пакета услуг. Представленные в таблице значения только ориентиры, основанные на открытых прайс-листах компаний. Окончательную стоимость брокер назовет после консультации.
| Услуга | Описание | Стоимость |
|---|---|---|
| Продажа бизнеса | Сопровождение сделки: от поиска покупателей и рекламы до юридического оформления. Включает аудит, оценку, маркетинг и переговоры. | От 65 тыс. рублей + 2-7% от суммы сделки |
| Оценка бизнеса (базовый пакет) | Экспертное обоснование стоимости по трем подходам (доходный, сравнительный, затратный) на основе данных клиента. Рекомендации по повышению стоимости. | от 75 тыс. рублей |
| Оценка бизнеса (полная защита) | Расширенная экспертиза для покупателей. Подробный анализ и рекомендации. | от 200 тыс. рублей |
| Правовое сопровождение сделки | Проверка документов, договорное право, согласование условий, регистрация сделки. | От 10 тыс. рублей |
| Аудит бизнеса | Комплексная проверка юридической, финансовой, налоговой и операционной составляющей бизнеса перед сделкой. | От 10 тыс. рублей |
Отзыв эксперта о бизнес-брокерах в Москве
Мнением о столичных бизнес-брокерах поделился Дмитрий Исаков, генеральный директор инвестиционной платформы Lender Invest.
«Рынок бизнес-брокеров в Москве до сих пор может быть охарактеризован как «дикое поле», так как до настоящего времени государство никак его не регулирует и не лицензирует, что, конечно, приводит к отсутствию четких стандартов работы компаний.
Взгляд на эту сферу позволяет сразу поляризовать рынок на профессионалов, работающих со средним и крупным бизнесом, и мелких агентов, работающих за, как правило, небольшой процент. Если первые предлагают глубокую экспертизу и сопровождение на всех этапах сделок (но и услуги у них сравнительно дорогие), то вторые в основном ограничиваются услугами простого размещения и поиска клиента. При этом качество последних, как правило, сильно проигрывает бутиковым профессионалам.
Несмотря на активную цифровизацию, по-моему мнению, ключевой ценностью профессионального брокера остается искусство переговоров и профессиональное сопровождение сделок. Без развитой профессиональной экспертизы ожидать успешности компании в этом направлении достаточно сложно.
Стоит отметить, что сильно меняются и сами запросы клиентов. Если 20-25 лет назад можно было продать «красивую историю», то сегодняшний покупатель — это или стратегический инвестор (холдинг), или частный инвестор с так называемыми «умными деньгами». Оба будут делать акцент на тщательной экспертизе всего бизнеса и оценке финансовой модели предложения. Это требует от бизнес-брокеров наличия широкого штата профессионалов из разных направлений.
Последние должны будут как провести предпродажную подготовку бизнеса (его упаковку в виде оценки и оформления понятной финансовой отчетности, выявлении и устранении юридических рисков), так и полное сопровождение сделки, включая конфиденциальный маркетинг, чтобы не создавать паники в компании, успешные переговоры, чтобы отстоять интересы клиента».
Популярные вопросы и ответы
Дмитрий Исаков помог ответить на популярные вопросы.
Как можно сэкономить на услугах бизнес-брокеров в Москве?
Потенциальный риск этого способа лежит в плоскости пропуска ошибок в отчетности. Последние могут быть восприняты как попытка ввести в заблуждение покупателя, и, вероятнее всего, приведут к срыву сделки.
Во-вторых, стоит обсудить с брокером структуру комиссии. Например, предложить ему альтернативу с плавающим процентом комиссии: чем выше цена сделки, тем меньше процент. Или обсудить только оплату за успех. Такая схема, вероятнее всего, поможет сэкономить при продаже крупного высоколиквидного актива. Из рисков — брокер может потерять мотивацию, если вознаграждение не привязано к результату.
В-третьих, отказ от эксклюзивного договора часто видится разумным способом экономии, однако, по-нашему мнению, такой вариант скорее способен привести к проблемам, так как брокер не будет заинтересован в реализации своего маркетингового бюджета на объект, который может уплыть к конкуренту. Как правило, такой вариант ведет больше к хаосу и снижению итоговой цены продажи.
В-четвертых, экономия на собственной юридической проверке. Если ограничиться поверхностной проверкой документов или довериться юристу продавца, есть существенный риск купить бизнес с юридическими и налоговыми проблемами, которые в итоге сильно обесценят объект. Такой способ экономии никогда не идет на пользу.
Общая рекомендация в экономии может быть сведена к правилу: сокращайте издержки там, где можете сделать сами, например, подготовка документов, но никогда не стоит экономить на оценке и независимой экспертизе. И еще, сравнивайте разные предложения от участников рынка — запросите оферты от разных брокеров и выберите лучшее сочетание условий для конкретно для вашего объекта.
Какие услуги оказывают бизнес-брокеры в Москве?
Так, например, услуга аналитика и оценка может быть:
• в базовом пакете в виде экспресс-оценки на основе аналогов и подготовки краткого инвестиционного заключения;
• в премиальном это может быть углубленная оценка методами дисконтирования денежных потоков, мультипликативный анализ и подготовка развернутого инвестиционного меморандума.
Услуга маркетинга и поиска может быть:
• в базовом пакете в виде обработки входящего потока звонков и размещения объекта на сайте брокера и 2 профильных площадках;
• в премиальном варианте — активный и часто конфиденциальный поиск покупателя, создание профессиональной презентации, продвижение по закрытым каналам.
Сопровождение сделки может быть:
• в базовом пакете в виде помощи в сборе базового пакета документов, организации встреч и переговоров;
• в премиальном пакете, как правило, полное сопровождение сделки (юридическое, налоговое, финансовое), а также выбор оптимального способа продажи и даже помощь с привлечением финансирования для потенциального покупателя.
Заключение сделки может быть:
• в базовом пакете в виде подготовки типовых договоров купли-продажи;
• в премиальном обычно присутствует индивидуальный подход, в том числе в структурировании сделки и платежей (например, через аккредитив, эскроу), а также представление интересов клиента при заключении сделки.
Как проверить бизнес-брокера в Москве?
Первое — проверка цифрового следа. Тут анализируем, как давно зарегистрирован домен, насколько профессионально сделан дизайн сайта, присутствует ли информация о команде и руководстве брокера. Далее проверяем данные по самой компании через сервис ФНС на предмет того, реальная ли компания и не находится ли в стадии ликвидации. Также хорошо помогает информация о директоре компании: если текущий руководитель был замечен в банкротствах других юрлиц, связываться с таким брокером не стоит.
Второе — анализ репутации. Смотрим отзывы в независимых источниках, а не на сайте самого брокера. Особенно интересно смотреть на реакцию брокера на негативные отзывы, как разрешаются конфликтные ситуации. Кроме того, обратите внимание на социальные сети компании: если это просто доска объявлений и реальная экспертная деятельность там не ведется, не стоит рассчитывать на высокую профессиональную экспертизу.
Третье — запросите реальные кейсы. Если брокер отказывается предоставить обезличенные кейсы по вашему запросу, для вас это должно быть красным флагом.
Четвертое — анализируйте договор оказания услуг. В нем должны быть предельно четко описаны услуги, за которые платите, указан срок его действия и условия досрочного расторжения. Особое внимание стоит обратить на вознаграждение: должна быть однозначно прописана формула расчета комиссии и описан момент, когда услуга считается успешно оказанной. И не забывайте про ответственность сторон: как вам будет возмещены убытки в случае предоставления недостоверной информации или срыва сделки по вине брокера.
Договор оказания услуг в ситуации отсутствия регулирования на рынке остается вашей основной защитой, потому к нему стоит отнестись внимательно. Если вашей компетенции не хватает, стоит обратиться к независимым юристам и получить профессиональное заключение.