Зарплата продавца в России в 2026 году

Чтобы быть высококачественным специалистом, продавец должен хорошо знать многое: свои обязанности и права, основы товароведения, психологию общения с покупателями, нормативы составления торговых документов, стандарты качества товаров, условия их хранения, правила оформления торговых витрин и зала. Карьерный рост в этой профессии связан с прохождением нескольких этапов: младший продавец, продавец (сюда относится также консультант или кассир), старший продавец, начальник смены, менеджер по закупкам, администратор магазина, директор магазина. Заработная плата продавца чаще всего состоит из фиксированной ставки и процента от совершенных продаж. Вторая часть зарплаты обычно больше первой, однако она полностью зависит от активности продавца и его умения продать товар.

Диапазон реальных зарплат у продавцов весьма значителен, а официальная статистика Росстата отражает среднее значение. Так, в докладе Федеральной службы государственной статистики за январь – апрель 2026 в строке «Торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов» указана цифра – 97 268  рублей.¹ В эту сумму Росстат включает зарплаты вообще всех сотрудников данной отрасли – от кассиров и грузчиков до директоров крупных торговых сетей и топ-менеджеров. 

Чтобы получить более точные и приближенные к реальности цифры, мы воспользуемся данными агрегаторов вакансий и зададим вопросы эксперту.

Полезная информация о зарплате продавца

Собрали для вас в одну таблицу полезную информацию о зарплате продавца.

Средняя зарплата продавца в Москве

В 2026 году средняя заработная плата продавца в Москве составляет 72 173 рублей. По данным портала hh.ru, в столице открыто более 12 000 вакансий. В объявлениях работодатели указывают различную зарплату. Например, продавцу автозапчастей предлагают в среднем 99 661 рубль, а продавцу бытовой техники — 93 500 рублей в месяц. Зарплата кассира в среднем составляет 72 900 рублей, чуть выше у оператора-продавца — 75 302. При этом можно встретить вакансии, в которых продавцу-кассиру предлагают зарплату от 47 000 рублей в месяц при полной занятости. 

Если учесть, что средняя зарплата в Москве составляет около 110 000 рублей, то средняя и даже повышенная зарплата продавца выглядят не особенно впечатляюще.

Средняя зарплата продавца в городах-миллионерах России

В российских городах-миллионерах в 2026 году продавец в среднем получает:

Средняя зарплата продавца в регионах России

В регионах России заработная плата продавцов также существенно отличается. В самых высокооплачиваемых регионах их зарплата превышает 70 000 рублей. На первом месте находится Чукотский автономный округ — 98 572, далее идут Магаданская область и Камчатский край, где средняя зарплата продавца составляет примерно 72 000, немного меньше в Сахалинской области — 66 712 рубля. В Республике Саха и Мурманской области — около 62 000, в Ханты-Мансийском автономном округе — около 55 000 рублей.

В Амурской области продавец в среднем получает 53 261 рубль, в Ставропольском крае — 42 399, в Запорожье и Приморском крае — 57 000, а в Саратовской области — 44 102 рубля в месяц.

это интересно

Плюсы и минусы профессии продавец

Можно ли получить навыки продаж без высшего образования

подробнее

Зарплата продавцов во времена СССР

В советские времена профессия продавца была более престижной, поскольку в условиях товарного дефицита знакомства с работником прилавка искали многие. В 1985 году зарплата продавца составляла около 150 рублей, примерно столько же, как и оклад учителя средней школы. Но помимо основного заработка, советский продавец мог предложить дефицитный товар за дополнительную плату или услуги. Это преследовалось по закону, но практически все этим занимались. Высокая защищенность продавца в СССР, как и других работников, нередко приводила к их хамоватому поведению, когда покупатель выступал в роли просителя. Сейчас ситуация изменилась на прямо противоположную. В социалистической торговле, при всех ее недостатках, продавец дорабатывал до пенсионного возраста, чего не скажешь о нашем времени, когда после 40-45 лет трудоустроиться продавцу весьма проблематично.

Отзывы экспертов о зарплате продавца в России

Илона Платонова, менеджер по аналитике кадровой компании «Адвирос»:

Продавец сейчас — одна из самых востребованных профессий на рынке труда. Во II квартале 2026 года спрос на таких специалистов вырос на 25% по сравнению с I кварталом и составил 95 000 рабочих мест (данные портала «Работа России»). При этом на рынке труда есть интересный тренд в виде развития гибких форматов занятости. Доля вакансий с гибким графиком за год выросла с 6% до 37%. Это следствие дефицита кадров, который в рознице сейчас в три раза острее, чем в оптовых и B2B продажах.

Зарплаты в этой сфере сильно различаются, среднее предложение по стране — 53 000 рублей, зарплаты в большинстве вакансий находятся в диапазоне от 45 000 до 78 000. В Москве продавцы получают ожидаемо больше. Если смотреть только на ритейл в Москве, по данным кадровой компании «Адвирос», средний оклад в этой сфере находится на уровне 75 000 рублей. Интересный момент: работодатели часто повышают зарплату во время переговоров с кандидатом. С марта по июль минимальные предложения выросли почти на 13%, а средние — почти на 10%. Борьба за кадры действительно есть, и в последнее время становится все более явной.

это интересно

Как стать менеджером маркетплейсов

Какие курсы помогут освоить навыки специалиста по онлайн-торговле

подробнее

Популярные вопросы и ответы

Отвечает Илона Платонова:

Источник

1. Доклад Федеральной службы государственной статистики «Социально-экономическое положение России» (за январь – апрель 2026 года)/Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. URL: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/osn-04-2026.pdf