Где недвижимость дешевле: в ближнем Подмосковье или дальнем зарубежье?

Стоян Хаджиев

Руководитель пресс-центра, политобозреватель «Комсомольской правды»

Н. Андрущенко:

- Тема Круглого стола «Зарубежная недвижимость: страны и предложения. Цены на недвижимость дальнего зарубежья и ближнего Подмосковья – почувствуйте разницу».

«КП» провела опрос на сайте. И сейчас мы предложим вам презентацию, как отвечали пользователи Интернета и наши читатели.

В опросе приняли участие более 4200 человек. Безусловно, мы не можем претендовать на научную новизну или репрезентативность. Понятно, что это только посетители сайта газеты «КП» голосовали и отвечали на вопросы. Но какую-то картину прояснить все же можно. Первый вопрос звучал так: владеете ли вы недвижимостью за рубежом? Да – ответили 11,3%, нет – 88, 7%. То есть можно считать, что это потенциальные покупатели, если их в принципе заинтересовала эта тема.

Второй вопрос: в какой из перечисленных стран вы хотели бы приобрести недвижимость? Самое большое количество участников хотели бы приобрести недвижимость на Кипре. И самое меньшее количество – в Турции. Хотя, как мы знаем, президенты наших стран, Турции и России, встретились сегодня и говорили о том, что товарооборот пошел резко вверх и составляет какие-то немыслимые цифры. И он будет только усиливаться.

Еще вопрос: какие критерии вы считаете наиболее важными при выборе зарубежной недвижимости? Ответили 4236 человек. Основной критерий - это благоприятный климат. Ни стоимость, ни безопасность, не смущают русских покупателей. Благоприятный климат – это самое главное. Хотя в число лидеров вошли Кипр и Финляндия, страны с абсолютно разным климатом.

Четвертый вопрос звучал так: какую недвижимость вы хотели бы приобрести? Имеется в виду категория недвижимости. Апартаменты, бунгало, коттедж, вилла, земельный участок. Приоритетами пользуются такие виды недвижимости, как коттедж и вилла. Земельный участок хотели бы только 4% приобрести в какой-либо стране.

Следующий вопрос: с какой целью вы приобретаете недвижимость за рубежом? Приоритеты тут такие, явный лидер ответ: для отдыха в полюбившейся стране. Для этой цели россияне приобретают недвижимость. Для получения образования самое меньшее количество респондентов – 1,7%. Вот, собственно, и весь наш опрос на сайте.

Теперь я хотела бы предоставить слово руководителю службы по торгово-экономическим вопросам государства Болгария Стояну Хаджиеву, представителю посольства.

С. Хаджиев:

- Уважаемые дамы и господа, добрый день. Я позволю себе сделать некоторый обзор возможностей и перспектив рынка недвижимости в Болгарии.

На сегодняшний день Болгария является одной из самых динамично развивающихся стран Европы. В самой Болгарии одной из самых динамично развивающихся отраслей экономики является сфера недвижимости.

Достаточно сказать, например, что в прошлом году в одной только Софии было введено в строй 22 тыс. единиц жилья. Что наконец-то позволило побить последний социалистический рекорд от 1985 года, когда было введено в строй 16500 единиц жилья. На болгарских курортах строительство идет еще более активно. Согласно данным болгарских статистиков, к концу 2005 года четверть всех поступающих в страну иностранных инвестиций было вложено в объекты недвижимости.

Как утверждают риэлторы Болгарии, сегодня примерно пятая часть всех сделок с жильем приходится на приезжих из других стран. Что влечет иностранцев именно в Болгарию? Причин много, но я назову только несколько.

Во-первых, это наш удивительно мягкий, комфортный для проживания климат. А также наличие многочисленных курортов: морских, горно-климатических, бальнеологических.

Во-вторых, это, конечно же, цены. Даже несмотря на то, что последние 3-3,5 года рост цен был колоссальным - 200-300%. И в ближайшие пару лет эксперты прогнозируют ценовую добавку примерно в 15-20%. Даже несмотря на это, цены в Болгарии остаются привлекательными и очень конкурентоспособными.

Один пример. На нашем знаменитом горно-лыжном курорте города Баско сейчас можно купить апартаменты в замечательном, жилом комплексе с собственной инфраструктурой по цене от 1000 евро за кв. метр. Какая из стран Европы может похвастаться такими ставками? Я знаю, что в Подмосковье за такие деньги не всегда можно найти что-то привлекательное.

В-третьих, иностранцев, особенно западных европейцев, привлекает в Болгарии возможность выгодно вложить средства. Что хорошо при таком росте цен.

И, наконец, необходимо сказать о режиме наибольшего благоприятствования, который создан в Болгарии для иностранных инвесторов.

На состоявшемся 17 мая в Москве экономическом форуме «День Болгарии, болгарских регионов и бизнеса в России» наш министр экономики и энергетики в своем выступлении подчеркнул, что Болгария стремится довести уровень зарубежных инвестиций до 25% от внутреннего валового продукта. Этому способствует в частности закон о стимулировании инвестиций, в рамках которого государство готово даже земельные участки под определенные проекты предоставлять без тендера.

Наши усилия не пропали даром. Согласно недавно проведенным исследованиям, в ходе которых опрашивались представители 80 тысяч компаний из 27 стран Европейского Союза и кандидатов в ЕС, Болгария среди государств, с которыми у инвесторов связаны не только радужные, но и четко прогнозируемые ожидания. И она занимает высокое 6-е место. Конечно, нельзя не отметить, что иностранцев, приобретающих недвижимость в Болгарии, прежде всего, интересуют наши морские курорты. Поэтому в Варне, на Солнечном берегу, на Золотых песках становится все больше и больше иностранных, в том числе и российских домовладельцев.

Правда, россияне очень придирчивые. Если британцы, ирландцы легко соглашаются купить дома, стоящие в маленьких деревнях, в 10-15-20 км. от моря, то россиянам непременно нужно первая или, как минимум, вторая линия берега моря.

Не меньшим спросом пользуется недвижимость на наших горно-лыжных курортах: Боровиц, Баско, Борово. Они сейчас переживают настоящий инвестиционный бум. Кроме того, интересным фактором развития сектора жилой недвижимости стало строительство апартаментов и коттеджей в поселках возле болгарских бальнелечебных курортов.

Бальнеология очень старое и в то же время совсем новое для нас направление. Буквально переживающее второе рождение. По концентрации минеральных источников Болгария номер один в Европе. И наши бальнеологические курорты, такие как Велинград, Хисарпа, Море, Сандалский известны далеко за пределами страны.

Однако по статистике национальной ассоциации по бальнеологии и туризму Болгарии на сегодняшний день используется только 30% от всех источников. Остальные ждут своих инвесторов. Причем источников у нас не только много, они еще и разбросаны буквально по всей территории страны, поэтому потенциальные инвесторы могут найти место, где бальнеологический курорт легко сочетается с морским или горным выставочным или конгрессным туризмом.

Сегодня все стремятся заботиться о своем здоровье. Жилье возле бальнеологических комплексов и минеральных источников раскупается очень быстро.

И, как считают специалисты, при грамотном маркетинге затраты инвесторов можно окупить за 3-4 года. А если проект особенно удачен, то это можно сделать и за пару лет. В рамках Национальной ассоциации по бальнеологии и туризму Болгарии создан специальный отдел, который занимается привлечением зарубежных инвестиций. Там существуют полный список всех болгарских источников с их описанием. Так что любой заинтересованный получит максимально полную информацию.

Кроме того, для российских инвесторов ассоциация готова организовать ознакомительные бизнес-туры, подобным образом у нас уже приезжали и британцы, и французы, и израильтяне. Результаты поездок удовлетворили обе стороны. Впрочем, наши крупные города, прежде всего София и Пловдив, тоже не остаются в стороне.

Возможно, вы знаете, что недавно целый коллектив игроков английской команды «Челси» проявил интерес к покупке жилой недвижимости в Софии. А британский миллионер, бывший владелец «Формулы-1» собирается инвестировать серьезные средства в развитие черноморского побережья Болгарии.

Это, конечно, лишь краткое описание болгарского рынка недвижимости. Но даже оно позволяет понять, насколько бурно развивается этот сектор экономики, насколько серьезные выгоды он сулит предпринимателям и насколько выгодные предложения может сделать покупателям недвижимости.

К сожалению, сегодня Россия и россияне не занимают лидирующих позиций среди иностранных инвесторов и домовладельцев Болгарии. Например, в болгарском списке государств-инвесторов Россия стоит только на 14-м месте. Однако у нас есть серьезные перспективы для взаимовыгодного сотрудничества. Если вы приедете в Болгарию, то сами убедитесь, что с Россией и россиянами у нас связаны только самые светлые ожидания. Спасибо за внимание.

Н. Андрущенко:

- Спасибо, господин Хаджиев. Это был представитель Посольства республики Болгарии в РФ, господин Стоян Хаджиев. То есть россиян мало интересует болгарский рынок? На 14-м месте только они. А стоимость у вас, судя по всему, гораздо меньше, чем у нас в городе Сочи, допустим?

С.Хаджиев:

- Да, 14-е место россияне занимают официально за счет инвестиций в промышленности. На счет того, сколько сегодня россиян ездят в Болгарию и покупают недвижимость, для этого нет точной статистики. Но я вас уверяю, что очень много россиян сейчас ездят покупать.

Н. Андрущенко:

- А, может быть, есть какие-то препятствия в связи со славной республикой Болгарией, получение вида на жительство, например, для россиян. Или что нужно для того, чтобы оформить недвижимость в вашем государстве? И ездить свободно с облегченным визовым режимом.

С. Хаджиев:

- Чтобы получить возможность купить недвижимость в Болгарии нужно организовать юридическое лицо. На имя юридического лица можно купить все: и землю, и недвижимость. Одним словом, тот, кто хочет инвестировать, должен организовать там свою компанию. И на имя компании он может купить все.

Об оформлении виз. Если есть такая компания, которую имеет российский предприниматель, то он может получить без проблем документ на проживание, чтобы он жил там. Но для этого нужно, чтобы он там жил не менее 180 дней.

Н. Андрущенко:

- Благодарю вас, господин Хаджиев. Сейчас у нас будет презентация турецкой компании «Toros». Слово генеральному директору компании «TOROS», Турция Идрису Аксу. Переводить выступление будет Юлия Дингиль, директор по продажам объединения «Атлас», тоже страна Турция.

И. Аксу:

- (перевод) Уважаемые дамы и господа, приветствуем вас от имени турецкой компании «Тoros». От своего личного имени я очень рад возможности принять участие в данном форуме и представлять Турецкую республику. От имени нашей компании я хотел бы сказать несколько важных, с нашей точки зрения, фактов о недвижимости в республике.

Наша компания работает в сфере недвижимости и строительства с 1934 года. В настоящий момент в регионе города Анталия мы построили более 16000 единиц недвижимости. Все наши объекты, которые мы строим, мы продаем гражданам таких стран, как Германия, Франция, Дания, Бельгия, Финляндия, Норвегия, Швеция, конечно же, Россия, Голландия, Англия, Ирландия. 10 дней назад мы совершили очень выгодную сделку с российскими предпринимателями на сумму 70 млн. евро.

Мне бы хотелось сказать несколько слов о Турции.

У Турции есть большое преимущество в том, что особенно на побережье Средиземного моря, как правило, в году бывает 300 солнечных дней. И у людей, которые отдыхают или живут в этом регионе, есть возможность одновременно наслаждаться свежим воздухом в горах, кататься на лыжах, а потом купаться в море. Турция готовится к вступлению в Евросоюз. Качество строительства отвечает стандартам Европейского Союза, проектирования, строительства и контроля.

Однако, цены в Турции на недвижимость значительно отличаются от европейских. Они также намного ниже, чем в Москве или в некоторых крупных городах России. Привлечение иностранных инвестиций поддерживается как на государственном, так и на частном уровне. К примеру, буквально 2 недели назад правительством Турции был принят новый закон о поощрении инвестиций в Турецкую республику. К примеру, были отменены некоторые налоги. Кстати, общий уровень налогообложения в Турции достаточно низок. Большим преимуществом в приобретении недвижимости в Турции является то, что в Турции существует государственная регистрация прав собственности на недвижимость.

Вне зависимости от государственного строя на территории Турецкой республики этот фактор признается. Свидетельство о собственности принадлежит определенному человеку или фирме. Оно может быть передано по наследству, может быть подарено, может быть продано. И независимо от государственного строя никто не имеет права его отобрать. Допустим, пример в Англии и в нашей многоуважаемой Болгарии, если мы не ошибаемся, право оформления собственности это все-таки право долгосрочной аренды. Хотя, может быть, мы ошибаемся. Потом можете уточнить. В Турции право собственности безусловное, и это является большим преимуществом для тех, кто как раз боится или несколько опасается приобретать недвижимость за рубежом. Данная фраза была сформулирована нами для ответа на вопрос о том, как российским гражданам, покупая недвижимость за рубежом, каким образом обезопасить себя от каких-либо неприятностей.

Конечно, нужно обязательно поверять надежность компании, ее платежеспособность, ее эффективность и сферу ее деятельности, можно поверить путем запроса в регистрационных органах проверки налоговых документов.

Н. Андрущенко:

- Спасибо. Слово советнику по экономике Посольства Турецкой республики в РФ господину Кенану Шахину.

К. Шахин:

- Спасибо. (перевод) Господин советник просит прощение за опоздание, возможно, он по регламенту выступает раньше тех, кто планировался заранее. Но так как сегодня проходит официальный визит президента Турецкой республики в Россию, в связи с этим вынужденная такая перестановка. На данный момент господин советник хотел бы затронуть несколько моментов и не злоупотреблять вашим вниманием.

Один из самых злободневных вопросов, в последнее время имеющих место, при покупке российскими гражданами недвижимости на территории Турецкой республики это условие, чтобы у граждан РФ было наличие т.н. разрешения на пребывание. То есть, если сопоставить реалии России и Турции это значит типа регистрации на 6 месяцев. На данный момент этот вопрос как бы частично решен. Посольством ведутся переговоры, чтобы вообще убрать это условие о регистрации для российских граждан, приобретающих недвижимость в Турции.

На данный момент Посольство ведет переговоры и деловую переписку как с российскими инстанциями, отвечающими за эти вопросы, так и с турецкими. Хотелось бы также пожаловаться на российские инстанции, которые достаточно бюрократичные и не так быстро реагируют на вопросы. Для тех, кто находится в курсе вопросов, в Турции существует такой принцип взаимообразности. В рамках этого принципа, принципа взаимообразности, задачей Посольства является выяснить и официально подтвердить то, на каких условиях граждане Турции могут приобретать недвижимость в РФ.

Несмотря на все наши официальные запросы, встречи непосредственно с руководителями органов, личные просьбы, мы до сих пор получить от российских чиновников точного ответа – требуется ли или не требуется от турецких граждан, приобретающих недвижимость в России, вид на жительство или регистрация на какой-либо срок. Мы не получили ответа ни «да», ни «нет».

Сегодня утром в рамках визита было заседание во главе с господином Примаковым и турецкими бизнесменами. Как вы знаете, турецкие инвесторы на данный момент во многих областях России и субъектах федерации являются самыми крупными инвесторами. Как вы знаете, возможно, слышали о том, что во Владимирской области турецкие предприниматели являются самыми крупными инвесторами. Они отстроили там фабрику по производству бытовой техники. Возможно, вы слышали, что фабрика сгорела несколько месяцев назад.

И опять же, к слову о российской бюрократии, хозяин фабрики, это случилось 9 месяцев назад, на протяжении 9 месяцев оплачивал все зарплаты сотрудникам фабрики, которые не работали в это время. Хозяин этой фабрики хотел в течение 3-х месяцев отстроить фабрику заново. Но так как в течение 7 месяцев от российской бюрократии они не смогли получить отчет о пожаре, в связи с чем случился он, они не могли начать никаких работ.

Господин советник говорит, что мы с турецкой стороны приглашаем инвесторов в нашу страну и поможем решать свои вопросы намного быстрее, не ввязываясь в бюрократию. В рамках этого принципа взаимообразности, о которых мы говорили, что бывают иногда какие-то накладки в двухсторонних отношениях, иногда по вине российской стороны и задержки, связанной с бюрократией. Но на данный момент хотелось бы верить, что все решено и не будет никаких вопросов. Думаю, что после этого наши отношения будут развиваться в положительном ключе и только будут лучше. Любого из вас мы рады будем видеть в Посольстве и выслушать ваши проблемы или вопросы, которые у вас возникнут. В наших руках есть несколько проектов, которые мы хотели бы представить потенциальным инвесторам. Не хотелось бы злоупотреблять вашим временем, всех ждем вас в Турции. Большое спасибо выражаем организатору этого круглого стола -«КП», ждем всех ваших читателей в Турции.

Н. Андрущенко:

- Большое спасибо, господин советник. Если б вы знали, как нам самим надоели наши бюрократы. Большая часть вашего спича была посвящена именно им. Я думаю, что это справедливо, несмотря на то, что встреча президентов наших стран сегодня происходит в таком положительном настрое и ритме. И все оценивают наши взаимоотношения как хорошие. Насколько я поняла, Турция требует взаимности и больше ничего от России. Так как работают турецкие чиновники, чтобы работали и российские.

К. Шахин:

- (перевод) Господин советник говорит о том, что они бы хотели сотрудничать с Россией не только в рамках принципов взаимообразности, так как Россия является нашим другом, нашим близким другом, мы хотели бы дать большее.

Н. Андрущенко:

- Я имею в виду взаимность бюрократических схем. То есть, если регистрацию и документы оформляют турецкие власти для россиян, то российские чиновники должны также это делать четко и в срок. Правильно я поняла? Чтобы это условие было взаимным. Правила игры.

К.Шахин:

- Да.

Н. Андрущенко:

- Спасибо, господин советник. Сейчас я обещала презентацию компании «Toros». И представлю вам директора по продажам. Слово Юлии Дингиль.

Ю. Дингиль:

- Спасибо. Мы благодарим «Комсомольскую правду» за приглашение принять участие в этом круглом столе и также всех присутствующих за внимание к тому, о чем мне хотелось бы сказать. Прежде чем я представлю некоторые проекты нашей компании, мне бы хотелось дополнить речь и Идриса, и господина советника из турецкого консульства о том, что процедура оформления сейчас турецкой недвижимости на российских граждан как физических, так юридических лиц не имеет каких-либо препятствий. При образовании организации юридического лица на территории Турецкой республики любая недвижимость и земля оформляется в течение одного-двух дней, максимум 3-4.

При желании оформить на физическое лицо срок оформления в лучшем случае - 2-3 месяца, в среднем – 3-4 месяца. Для оформления требуется лишь действительный загранпаспорт и оформление вида на жительство сроком на 6 месяцев, которое выдается тоже в течение 4-5 рабочих дней. Поэтому с точки зрения юридического аспекта, вопросы оформления в Турции полностью решены.

Поэтому нет каких-либо препятствий. Мне бы хотелось бы дополнить слова Идриса о том, что при ценовом уровне, который имеется на недвижимость в Турции, а это в среднем 500-600 евро за кв. метр на недвижимость, которая располагается не на первой линии. В случае, если мы говорим о квартирах, которые находятся на первой линии, имеют прямой панорамный вид, то стоимость одного метра в среднем составляет 1000 евро и выше. При этом качество строительства и внутренней отделки соответствует практически всем европейским стандартам. При этом эта стоимость включает полную внутреннюю отделку. То есть люди, которые приезжают в Турцию, покупают недвижимость, уже не думают ни об окраске стен, ни об установке сантехники

. На мой взгляд, большим преимуществом в приобретении недвижимости именно в Турции является возможность оформления вида на жительство не только сроком на 6 месяцев, но и на год, на два и на последующее переоформление. Вплоть до неограниченного времени, что дает возможность жить в стране, именно в Турции, 5-10-15 и т.д. лет. В том числе на первый круг родственников, владельцев недвижимости. То есть супруги и дети. Кроме этого, думаю, что нужно упомянуть о том, что само оформление недвижимости в Турции является относительно дешевым. К примеру, оформление сертификата собственности, который у нас называется тапу, стоит буквально 3% от минимальной оценочной стоимости, которая законодательно утверждается, эти расценки можно получить в административных муниципалитетах.

В среднем оформление одной квартиры составляет от 500 до 700—800 евро. При оформлении на дом или виллу стоимость оформления составляет примерно 1500-2000 евро в зависимости от возраста объекта, от метража и т.д. Ежегодное содержание недвижимости тоже очень невысокое, вы будете смеяться, но наш ежегодный налог на недвижимость составляет 0,1% от стоимости объекта недвижимости, которая рассчитывается на основании стоимости одного метра земли и застройки. Это составляет примерно 20 евро в год на квартиру. И на дом - это примерно 50-60 евро в год.

Н. Андрущенко:

- Юля, это действительно так? Я помню, что когда была в Турции, то увидела, что там не достраивают дома, потому что на недостроенный дом нельзя взимать налог. То есть там антенну проведут, в доме живут, но крыши на последнем этаже нет, на третьем. Или ручку дверную недоделали. Это считается недострой, налога нет. Если речь идет о 20 евро в год, это, по-моему, не безумная проблема.

Ю. Дингиль:

- На самом деле недострой имеет место, это не обуславливается налогообложением, это обуславливается финансовым состоянием того, кто строит.

Н. Андрущенко:

- Мне говорили, что граждане Турции это делают намерено, чтобы не платить налог на недвижимость.

Ю. Дингиль:

- На самом деле налогообложение, именно величина налогов на недвижимость очень невысокая. Как правило, то, о чем вы говорите, это человеческий фактор. То есть кто-то строит для себя, хватило денег – построил этаж, не хватило денег – не построил этаж. Я думаю, что имеет смысл выделить буквально несколько причин того, почему покупают россияне в Турции, хотя ваша информация вначале говорила о том, что в Турции покупают пока еще немного. И, может быть, не всегда хотят купить в Турции. Я думаю, что это все связано с недостаточностью рекламы. Люди, которые все-таки решаются и хотят купить недвижимость в Турции, они покупают ее либо для себя, для того, чтобы отдыхать, привозить семью, либо для того, чтобы сдавать в аренду. Хотя арендный доход у нас не является основным, но все-таки это достаточно неплохое подспорье для того, чтобы и оплачивать, и содержать квартиру, и в то же время получать небольшой доход. Плюс это возможность инвестировать именно небольшими суммами, потому что в Турции можно купить апартаменты, начиная по стоимости от 30—40 тысяч евро. Это на вторичном рынке.

И новострой - это 50-60 тысяч евро. Согласитесь, что в Москве за такие деньги купить что-то трудно. Соответственно те люди, у которых есть такой небольшой доход, они бы хотели их куда-то вложить. В Турции рост цен постоянен, стабилен, он не имеет виртуозных скачков, не пугает своей непоследовательностью. Рост стабилен, поэтому инвесторы, и большие и маленькие, всегда имеют гарантию получения определенного дохода. В связи с этим вопросом, я приведу пару примеров к вопросу об инвестировании, то есть, люди, кто покупает квартиру для себя, они являются небольшими инвесторами в качестве долевого строителя. Они могут участвовать суммами от 40-50 и выше тысяч евро. Для тех, кто хотел бы участвовать большими средствами, нужно сказать, что среднегодовой рост на готовые объекты в Турции составляет от 25-30% ежегодного прироста и выше.

Хотя с 2004 года по 2006 год квартиры сделали больше 100%. Сейчас мы пока говорим о 25-30% в год, однако при покупке земельного участка и строительства с нуля размер прибыли составляет до 100%. Посмотрите, вот это один из строящихся объектов. Стадия строительства сейчас составляет 90-95%, стадия готовности. В данном случае мы имеем, данный дом является частью достаточно большого проекта. Расположение - 300 метров до моря, как раз регион города Аланья, откуда мы и приехали. Это квартирные планировки. В данном случае здесь представлен текущий прайс-лист на эти квартиры, но не в этом доме, потому что этот дом реализуется оптом. А на соседние дома. Посмотрите на стоимость. Квартира трехкомнатная, от 115 до 130 кв. метров, первый этаж – 65950 евро, то есть стоимость метра составляет 600 евро.

Чем выше этаж, тем выше стоимость. Это зависит от вида, потому что улучшается вид, улучшается обзор из квартир. Одно из наших предложений, полная стоимость всего проекта по текущим ценам составляет 3 млн.237 тысяч евро, данный проект продается с 20-процентной скидкой – 2 млн. 700 евро. При продаже по таким же ценам эффективность вложения может составить 20%. При этом цены, которые были представлены перед этим, это цены достаточно низкие, потому что в среднем цены по городу Аланья сейчас выше. Это готовый проект, и, соответственно, эффективность по готовому проекту. А это пример застройки именно с нуля. Допустим, земельный участок показан здесь, расположение до моря составляет метров 300, расстояние до центра составляет 2 км. Данный земельный участок представляет достаточно большой интерес с точки зрения именно для российских покупателей, потому что, как правильно заметил мистер Стоян, российские покупатели предпочитают недвижимость на расстоянии до 1 км от моря, хотя наша последняя сделка как раз была по виллам, которые расположены в 3 км. В данном случае стоимость земельного участка составляет 700 тысяч евро, стоимость строительных работ по себестоимости составляет 1 млн. 300 евро. Полная стоимость проекта – 2 млн. При себестоимости одной квартиры 37 тысяч евро. Средняя цена продажи квартир составит 80 тысяч евро, начиная от 65 тысяч первый этаж и выше. Реальная прибыль может составить 1 млн. 720 тысяч евро, что составляет 86% эффективности проекта. Я бы хотела подтвердить свои слова том, что при строительстве с нуля можно получить до 100% прибыли.

Н. Андрущенко:

- Благодарю вас, Юля. Если можно, вопрос от «КП». Это наш журналист Олег Головнев,

О. Головнев:

- У меня такой вопрос: в России инвестировать в строительство недвижимости это все равно, что играть в рулетку. Никогда нет полной гарантии, что объект будет достроен. Насколько сильно отличается турецкое законодательство в этом плане? Каким образом предоставляются гарантии окончания строительства, успешность инвестиции?

И. Аксу:

- Гарантией является то, что сделка происходит так: деньги- ключ, то есть нам деньги, вам – ключ.

Ю. Дингиль:

- Я бы хотела расширить ответ на ваш вопрос. В данном случае, если говорить о практике, то есть откуда в Москве у россиян именно страх перед долевым строительством. Все-таки есть прецеденты, были примеры, то же самое Подмосковье, Москва. В Турции до сегодняшнего момента таких прецедентов не было вообще. Недострой из комплексов, квартирных зданий или вилл с участием дольщиков ни в одном из регионов Анталии замечен не был.

Какие можно выделить гарантии? Это то, что, как правило, при работе с большими фирмами, фирма гарантирует дострой или в случае непредвиденных ситуаций возврат средств своими активами, своими балансами. Как правило, это все оговаривается в контракте. Контракт заверяется у адвоката или у нотариуса.

И. Аксу:

- Еще важное замечание, к вопросу о том, что, видимо, все-таки нужно выбирать очень хорошо фирмы и работать либо с крупными фирмами, либо с теми, кто строит именно на свои средства, а не на заемные. Потому, что до сегодняшнего момента не было недостроя, это не гарантирует того, что его никогда не будет. Большие фирмы, в том числе наша фирма, мы строим на собственные деньги, не беря банковские кредиты, не рассчитывая на средства паевых вкладчиков.

Ю. Дингиль:

- (перевод) Говорит о том же, что я сказала. Что в контракте прописывается обязательный возврат средств при невозможности либо вручить сертификат собственности, либо ключ от готовой квартиры. То есть это есть в каждом контракте, а контракты заверяются нотариально.

И. Аксу:

- (перевод) Идрис хотел бы заметить, что за свою жизнь он не видел еще ни одного россиянина, который бы приехал с намерением купить недвижимость, купил, но потом не получил там сертификат собственности.

Н. Андрущенко:

- И закончим блок под условным названием «Турция» темой развития рынков российских покупателей в Турции. Слово я предоставляю исполнительному директору ЗАО «СоИнвест» Голову Сергею Валерьевичу.

С. Голов:

- Я думаю, что я не последний выступлю по теме Турции. Рядом сидит еще коллега, еще одна компания. Я постараюсь быть кратким. Выступал советник по экономике. Хотелось бы ему несколько вопросов задать, также обратиться к нему с благодарностью, потому что та ситуация, о которой он говорил по оформлению документов, в последние 23 месяца была благополучно разрешена непосредственно с его участием. Он принимал активное участие в этом. В двух словах о себе и о нашей компании. Я являюсь исполнительным директором компании ЗАО «СоИнвест», которая входит в группу компаний «Социнтехтелеком», которая на российском рынке работает больше 12 лет.

У всех у вас есть сотовые телефоны, у всех есть мобильные аппараты, все вы пользуетесь сотовой связью. 95% по Москве, в том числе и по России установлены нашей компанией. Благодаря им ваши сотовые телефоны работают. А компания «СоИнвест» появилась на рынке полтора года тому назад. Мы как раз те, кто решил инвестировать свои денежные средства, заработанные деньги в недвижимость в Турецкой республике.

Хочу сказать, что мы не ошиблись, мы довольны тем, что мы пошли на рынок именно Турции. Если обратиться к нашему опросу, то тут владеете ли вы недвижимостью – «да», «нет», понятно. В какой из перечисленных стран хотели бы приобрести недвижимость, Турция на последнем месте. Процент по Турции здесь 2,3. Но если посмотреть 5 пункт, для отдыха в полюбившейся стране, 55,3% так ответили люди. Большое противоречие. Я думаю, что под пунктом «полюбившаяся страна» Турция на первом месте. Лично я сам первый раз отдыхал в Турции в 1991 году. Проблема есть, Юля сказала об этом. Проблема в недостатке получения информации.

Если взять самую центральную улицу города Москвы, это Арбат. И у десяти человек, которых вы остановите, спросить: знаете ли вы о том, что можно в Турции покупать недвижимость и эта покупка менее проблематична, чем в других странах, - может быть, девять человек из десяти ответят: нет, мы не знаем. Мы именно та компания, которая пытается всем рассказать о том, что это можно делать. Мы прошли путь от покупки, приобретения квартир в Турции для себя лично. Потом поняли, что это выгодно, потом мы покупали земельные участки, потом мы строили на них дома. При помощи генподряда, не сами строили, мы не строители. Потом мы покупали большие земельные участки, сейчас мы пришли к тому, что мы выработали и создали абсолютно новый подход для развития рынка недвижимости в Турции и приобретения недвижимости для россиян.

Мы придумали и в начале октября месяца начнем воплощать в жизнь. Это строительство поселка для россиян, он будет называться «Олимпия», но более закрытое название «Русская деревня». Все, о чем говорили предыдущие коллеги, да, классное солнце, 300 дней в году солнце, там хорошая инфраструктура, добрые люди, благоприятный инвестиционный климат. Могу добавить еще, что можно заниматься и лечением болезней, астматиков. Все это в комплексе будет представлено в нашей деревне. Плюс, ко всему прочему, есть такая проблема, как политика. Есть вопрос ценовой политики. От и до.

У нас в комплексе не будет такой политики «от и до», все квартиры будут стоить одинаково. Она будет приблизительно 45 тысяч евро. Услуги на инфраструктуру будут входить в ежемесячный платеж. Там могут отдыхать, как и владельцы комплекса, так и их родственники. Также эти квартиры будут принадлежать законодательно оформленным способом по получению тапу. Будет учитываться менталитет людей, которые там живут. Это будут и русские рестораны, это будут и русские библиотеки, это будет кинозал с показом русских фильмов. Это не значит, что мы хотим сделать государство в государстве. Просто те люди, которые покупают недвижимость в Турции и потом сталкиваются с определенными проблемами, есть неудобства. Многие не знают языка, многие не знают, как оформить ту или другую вещь. Надежные компании, которые предоставляют услуги по сделке, ведут своих клиентов до конца.

Многие сталкиваются с этими проблемами тоже. Мы хотим эти проблемы все решить. Мы построим этот комплекс, он будет рассчитан на 800 квартир, с инфраструктурой, которая будет принадлежать всем людям, которые будут там жить.

Н. Андрущенко:

- Сергей Валерьевич, важный критерий – безопасность. То, что касается выбора страны. В Турции время от времени случаются взрывы. Кто без греха, как говорится. И курды тоже время от времени грозят восстаниями. Как вы считаете, насколько безопасно в Турции покупать жилье?

С. Голов:

- Я сам родом из Баку. Я коренной бакинец в четвертом поколении. Мой прадедушка работал вместе с Нобелем на буровых установках. Когда сменилась власть, наследия нефтяных магнатов до меня не дошли. Но мне сложно сейчас быть честным в этом вопросе. Я в Турции отдыхаю с 1991 года. Обычно на такие вопросы я отвечаю следующим образом. Многие из вас были в Париже. Почему центр города Парижа такой грязный? Потому что они на протяжении 20 последних лет борются с террористами. У них нет там урн. Потому что в урны кладут бомбы. В Турции чисто. Урны есть, люди благожелательные, они все улыбаются. Никто не застрахован от того что может где-то что-то случится. А насчет курдов, не знаю, возможно, одним из генеральных застройщиков нашего поселка будет курд.

Ю. Дингиль:

- Я постоянно живу в Турции. Я могу сказать о том, как себя чувствуют те, кто там проживает. Я думаю, что как себя чувствуют москвичи, когда здесь тоже что-то взрывается. Но это не случается каждый день. И поэтому сказать, что обязательно что-то случится именно в том месте, где покупаете недвижимость, где он отдыхает, никто не может.

Н. Андрущенко:

- И проблема птичьего гриппа. Закрыта ли она?

Ю. Корольков, компания «TRINFO Ltd Турция»:

- По поводу птичьего гриппа. Я тоже имею жилье в Турции. И бываю там часто по делам. В том числе в самый разгар куриного гриппа в январе я находился там, как раз когда с экранов всех каналов призывали закрыть границы, отменить рейсы. Турция была самая первая из ближайших к нам стран, где данная проблема возникла. Хотя потом она возникала повсеместно по Европе, что-то не было слышно наших политиков с призывом закрыть рейсы во Францию или в Германию.

Я был в самый разгар. Шуму больше, чем в России, по вопросам взрывов, землетрясений не существует. И зачастую, я подозреваю, что это есть не совсем корректная конкурентная борьба тех регионов, назову это так, которые борются за покупателя, который сейчас все пристальнее смотрит в сторону Турции в отличие от тех регионов, ведут некорректную конкурентную борьбу. Да, это есть, это есть не более чем в Нью-Йорке. Это есть не более, чем в Париже, чем в Москве тем более. Турция это все-таки государство, которое держится на власти с большим участием полицейских, с большим участием военных. И более безопасно, чем в Турции, я вас уверяю, надо еще поискать страну, где можно себя чувствовать более безопасно, чем в Турции.

С. Голов:

- На сегодняшнем круглом столе представлена большая часть компаний Турции. Компания «СоИнвест» - это компания, которая зарегистрирована в Москве. У нас в Турции тоже есть компания, которая там же зарегистрирована, это действительно сделать очень просто. Вообще никаких проблем нет. Задали вопрос о гарантиях, Олег. Наша компания готова гарантировать тем жителям, которые будут жить в нашем поселке, получение жилья своими дивидендами и активами в России. Мы, наверное, первые, кто будет так делать. Мы - молодая, но амбициозная компания. Активов хватит, общая стоимость поселка, строительство с учетом приобретения земли порядка 10-12 млн. евро. Это 1/10 часть оборота нашей компании в Москве.

Мы гарантируем все, что можем. И плюс мы не будем останавливаться на том, что построим такой поселок только в Турции. А рассматриваются и другие страны тоже. Дополнительные удобства, которые мы будем предлагать нашим клиентам для проживания в этом поселке, это рассрочка, это ипотека, это возможность лизинга, приобретение квартиры этим способом. А также сами будем это поддерживать.

Н. Андрущенко:

- Спасибо. Мы перейдем к другому государству, которое носит гордое имя Кипр. От Посольства республики Кипр в РФ временно исполняющий обязанности руководителя торгового отдела Лащенко Наталья Святославовна.

Н.Лащенко:

- Я бы хотела поприветствовать всех присутствующих, которые, несмотря на ужасную погоду собрались сегодня здесь. Конечно, организаторов этого мероприятия, которые привлекли внимание к очень актуальной и важной теме. Я бы хотела остановиться на следующем вопросе. Я не готовила сегодняшнее выступление. Я получила буквально накануне приглашение на это мероприятие. И сочла необходимым прийти, потому что мне хотелось бы ознакомиться с отношением российской стороны и российских компаний и других компаний к возможностям, которые сейчас предлагает сектор недвижимости в нашем регионе. Что же все-таки выделяет Кипр среди стран, представленных на сегодняшнем мероприятии? Бесполезно, наверное, говорить о климатических условиях, они примерно одинаковые.

Действительно очень хорошие, комфортные, благоприятные. Говорить о культурных связях со всеми из представленных стран, у России, конечно, есть достаточно стабильное, устойчивое отношение. Также и об интересе культурном между россиянами и представленными здесь государствами. Почему же все-таки Кипр занимает несколько особенную позицию, положение среди представленных здесь стран Восточного Средиземноморья? Кипр позиционирует себя сейчас как центр международного бизнеса и как производитель и поставщик высококачественных услуг, предлагая их на международный рынок.

Таким образом, политика государства предполагает создание особо благоприятной среды для тех людей, которые занимаются международным бизнесом. Одним их условий такой среды является благоприятные условия проживания. Именно поэтому в последние годы на Кипре получила развитие строительная отрасль.

Какую роль, какой вес может придаваться нашим , российско- кипрским отношениям, исходя из существующей ситуации? Россия входит в число крупнейших инвесторов на Кипре. Ее доля достигает почти 12% общего объема иностранных инвестиций.В денежном выражении это составляет на 2004 год около 100 млн. евро. На 2005 год – эта сумма возросла. Суммарные инвестиции превзошли уже объем 300 млн. евро. Направления инвестиций – это торговля, банковский сектор и сектор недвижимости, о котором сегодня идет речь. Не только цифры, они ни о чем не говорят сами по себе взятые отдельно, не только цифры говорят о наших хороших отношениях.

На Кипре давно сложилась и существует достаточно крупная русскоязычная община. Это также привлекает внимание россиян к тому, чтобы селиться на Кипре. Поясню, о чем идет речь.

На Кипре создаются особо благоприятные условия для проживания россиян. Здесь есть образовательные учреждения, начиная с дошкольных и до высшей ступени, где можно получать образование на русском языке. В то же время, изучая те языки, которые представлены на Кипре, прежде всего греческий, английский и многие другие, на которых говорят близлежащие и другие страны мира.

Российская община уже хорошо интегрирована в экономику Кипра. Об этом свидетельствует и то, что не строится отдельных поселений для российских граждан, а расселение идет дисперсно. Они достаточно равномерно расселены по кипрским городам . Это говорит о том, что русское население достаточно легко входит в экономику Кипра и является уже давно ее составляющей. Это также является фактором, который привлекает российских граждан, которые едут не только отдыхать, и рассматривают Кипр не только как место, где можно провести отпуск, отдохнуть, но и как место для своей деловой активности.

Кипрское государство уделяет большое внимание созданию благоприятной инвестиционной и деловой среды. На это работает существующее законодательство, достаточно льготная система налогообложения, на это работает обширная система договоров об избежании двойного налогообложения, в числе заключенных и с Россией. И все это делает Кипр очень привлекательным для россиян. Кипр рассматривается как место, где нужно заниматься делом и реализовывать те проекты, которые могут быть интересны не только с точки зрения России и Кипра, но и в странах третьих, потому что Кипр очень удачно расположен, на пересечении дорог между тремя континентами.

И если начать заниматься международной деятельностью на Кипре, который располагает хорошей системой коммуникаций, инфраструктурой, системой телекоммуникационной связи, то вы можете получить доступ к рынку стран Восточного Средиземноморья, которые составляют, по некоторым оценкам, около 350 млн. человек, население этих стран. Кипр становится достаточно привлекательным местом, куда привлекаются не только капиталы, но и перемещается центр деятельности компаний, которые хотят заниматься международным бизнесом. Все это сопровождается естественно тем, что развивается бурно строительство, потому что бизнес требует еще и материальной инфраструктуры, проживания и т.д. Очень важным моментом в последнее время является то, что произошел некоторый сдвиг в составе тех людей, которые хотели бы вложить деньги в недвижимость на Кипре.

Раньше действительно в основном люди рассматривали Кипр как место для вложений денег, которые не обесценятся. Это действительно так. Недвижимость дорожает во всем мире. Это происходит и на Кипре. Но в последнее время Кипр предложил несколько новых направлений, одним из которых является содействие инновационно-технологической модернизации. На Кипре принята новая промышленная политика, которая предполагает привлечение на Кипр новых и новейших технологий и поощрение деятельности инновационных компаний. Такие предложения делались и российской стороне неоднократно.

Сейчас на Кипре реализуется проект по созданию технологического парка. Создана свободная экономическая зона в районе города Ларнака. И действуют на данный момент 4 бизнес-инкубатора, которые, как раз и занимаются привлечением таких вот компаний. На Кипр привлекается принципиально иная категория людей, это могут быть ученые, исследователи. Это могут быть люди, связанные с инновационным бизнесом. Им тоже нужны будут средства для проживания, дома. Я думаю, что эта категория людей из числа россиян скоро пополнит контингент людей, которые обращаются за помощью.

Н. Андрущенко:

- Я правильно поняла, то, что у нас в России называют «утечкой мозгов», что вы пытаетесь привлечь к себе людей определенной категории? Ученых, исследователей, инновационный бизнес.

Н. Лащенко:

- Мы не занимаемся «утечкой мозгов». Мы занимаемся привлечением людей к совместным проектам. Это совместные российско-кипрские проекты, которые могут быть реализованы на Кипре. Они интересны не только Кипру, и не только региону Восточного Средиземноморья, но и многим другим странам. Кипр предлагает свою среду, условия и даже грантовую поддержку совместным проектам. Если россияне соберутся на Кипр, например, они по какой-то причине не имели возможность реализовать какие-то свои открытия, изобретения, предложения, но они будут сочтены интересными, то они могут приехать, обратиться за грантом и поддержкой к Кипрскому правительству. Эта грантовая поддержка выделяется в размере до 120 тысяч кипрских фунтов. И будет предоставлена также среда в бизнес-инкубаторах на очень льготных условиях. Будет предоставлено множество других вещей, которые на Кипре очень хорошо развиты. Это правовая поддержка, различные услуги, которые необходимы для старта компании. На Кипре хорошо отработан механизм создания компаний. Кипр этим славится. Это направление рассматривается как очень перспективное.

Кипр не занимается переманиванием мозгов, он создает среду для самореализации людей. Это не предполагает смену гражданства, отказа. Это все будет основываться на предоставлении возможности. С Кипром уже помимо России на таких условиях начали сотрудничать и другие страны. Есть кипрско-французский проект, есть индийско- кипрской проект. Россия здесь уже, к сожалению, будет в числе догоняющих. Но поезд еще не ушел.

Н. Андрущенко:

- И все-таки хорошо наука развивается, китайско-кипрского нет?

Н. Лащенко:

- Пока об этом еще не известно, но Кипр открыт для всех стран. И учитывая тот потенциал России, который имеется в настоящее время, особое предложение, на встрече, которая была в Торгово-промышленной палате в январе это года во время визита президента Тасоса Попандопулоса, был отмечен как раз этот момент. Что действительно очень интересны были бы проекты в области высоких технологий, в тех сферах, которые интересны для Кипра и для России.

Н. Андрущенко:

- Но это не означает, что прочих будете рады видеть, но чуть меньше.

Н. Лащенко:

- Безусловно, нет. Кипр остается по-прежнему страной туристической. Более того, страной, которая предоставляет среду для международного бизнеса. Наши связи России с Кипром очень прочные и уже имеющие хорошую историю, то я могу здесь озвучить небольшую для вас новость.

Недавно было принято решение о совершенствовании визового режима. Кипрская сторона всячески содействует развитию торгово-экономических отношений с Россией. И после вступления Кипра в ЕС в 2004 году пришлось ввести визовый режим. Для российских предпринимателей, которые входят в систему Торгово-промышленной палаты РФ, по предоставлению Торгово-промышленной палаты РФ существенно облегчено получение виз долгосрочных, сроком до 3 лет, многоразовых. И этот же режим распространяется на членов их семей.

Кипрская виза не имеет деления на туристическую и деловую. Она просто предоставляется доля многократного въезда. Это будет стимулировать не только деловые взаимосвязи, как мы надеемся, но и поможет ознакомиться очень большому количеству россиян с Кипром, просто приехать отдохнуть. Эта система сейчас проходит апробацию.

По согласованию с Торгово-промышленной палатой РФ она после прохождения апробации будет введена полностью в действие. И информацию об этом вы можете получить на сайте Торгово-промышленной палаты РФ. Я могу привести маленькую цифру. Эта система, Торгово-промышленная палата РФ, охватывает полтора миллиона компаний российских. Можете себе представить, для какого количества людей это может стать существенным фактором. Хотелось бы остановиться на одном моменте, который был затронут в вопросе к предыдущему выступающему, по поводу криминальной статистики.

К сожалению, это действительно беда и России, и многих стран европейских, азиатских, африканских. Что касается Кипра, то могу отметить, что показатели по криминальной статистике у Кипра очень хорошие. И это действительно одна из наиболее безопасных стран. Кипр в этом смысле является страной достаточно привлекательной для того, чтобы там покупать недвижимость. Я не являюсь специалистом по недвижимости. Здесь у нас представлены некоторые кипрские компании, работающие в этом секторе, которые дадут более квалифицированный ответ на конкретные вопросы. И вы всегда обращайтесь в Посольство Кипра, мы всегда рады ответить на ваши вопросы и сделаем для этого все возможное.

Н. Андрущенко:

- У нас есть компании, которые предлагают недвижимость на Кипре. Хотите ли высказаться?

Андреас Хулудис, компания «Pafilia»:

- Мы строительная компания Кипра. Здесь много говорили о Кипре, поэтому не нужно повторяться. Я бы хотел сказать, что творится на нашем рынке недвижимости на Кипре. С 90-х годов Кипр разрешил законодательно иностранцам покупать недвижимость на Кипре.

После 2000 года этот способ был очень активным. Поэтому многие компании, в том числе и наша компания вышла на зарубежные рынки самостоятельно. Компания «Pafilia» имеет 4 офиса в Англии, офис в Ирландии, Шотландии, создаем офисы в Швеции. Сегодня создаем офис в Киеве. Есть офис в Москве. На сегодняшний день самый большой спрос от иностранных граждан наблюдается от англичан. Это 80% иностранных покупателей, которые покупают недвижимость на Кипре. Остальные 20% делятся между россиянами, скандинавами и греками. Мы бы хотели бы увидеть большее число покупателей с российской стороны. Видно, что этот спрос с каждым годом повышается. Мы стараемся помочь понять, зачем нужна недвижимость на Кипре. И чувствуем, у нас это получается. Многие покупают жилье в качестве жилья для отдыха. Кто-то сочетает как инвестиции и как отдых. Кто-то чисто инвестиции.

Компания Pafilia работает давно на российском рынке, имеет полное понимание требований российских граждан, которые, кстати, с каждым годом становятся более взыскательными. Если в начале 90-х покупали, лишь бы это престижное место, дом на Кипре, нет никаких высказываний по качеству и так далее. Теперь - обратная картина. Люди очень хорошо разбираются в том, что хотят.

Мы строим по самым высоким стандартам. Основное, что пользуется спросом, если образно говорить, это среднее жилье, это коттеджи, пентхаузы и квартиры.

Законодательство Кипра славится тем, что защищает собственность не только местных жителей, но и иностранцев. Поскольку Кипр была колонией Англии, наше законодательство было унаследовано от Англии. Это то законодательство, которое действительно защищает собственность, чья бы она ни была. Если будем касаться вопросов, сколько будет платить налог владелец этой недвижимости, то налоги на Кипре - минимальные. Если объекты стоимостью 200 тысяч фунтов, то первые 100 тысяч фунтов не облагаются налогом. А остальные, облагается налогом в соответствии со шкалой, которую можно получить из любого источника.

Н. Андрущенко:

- А можно кипрские фунты как-то в евро систематизировать? Сколько ориентировочно стоит квадратный метр?

А. Хулудис:

- 1 евро примерно 0,50 центов кипрских. Если говорить в долларах, то 1 фунт - примерно 2.15 доллара. Это среднегодовой курс. Квадратный метр стоит от 1000 фунтов, приблизительно 1700 евро. Конечно, это не объект, который у моря на первой линии. Потому что там дороже, поскольку земля там дорогая. Кто-то говорил, что вкладывайте в землю, ее больше не производят. На Кипре тоже ее не производят. Это маленький остров, земля там очень ограничена. Кипр очень маленький остров, он застраивается, земли становится все меньше. Естественно, она дорожает. И это помогает недвижимости расти в цене.

Плюс еще спрос, плюс еще внешние факторы, такие как, например, введение евро 1 января 2008 года. Это будет существенный скачок в ценах. Не так давно у нас ввели 15 % НДС на продажу объектов недвижимости. Это тоже ведет к подорожанию недвижимости. Очень скоро введут еще 15 % НДС на продажу земли.

Сейчас идет речь о собственности. 15 %, когда пойдет уже объект уже готовый или строящийся. Но земля пока не облагалась НДС. Сейчас - будет. Поэтому это еще одна причина, почему недвижимость будет расти в цене на Кипре.

Другие причины роста недвижимости на Кипре. Наблюдается повышенный спрос. У нас есть новый рынок - это скандинавские страны, которые появились на нашем рынке буквально полтора-два года назад. Вот почему мы хотим тоже открыть там наши представительства. Вот эти внешние рынки, конечно, влияют на цены, на повышение цен на недвижимость.

Н. Андрущенко:

- И проценты по кредитам какие в среднем?

А. Хулудис:

- В среднем 3 %. Сейчас, правда, буквально несколько дней назад сказали, что они будут повышаться немножко. Но пока около 3 %.

Н. Андрущенко:

- Благодарю вас, господин Хулудис. Сейчас у нас тут опять живые картинки. Презентация со слайдами. Я представлю вам Голомедову Марину Александровну, руководителя “Sunmarina realty”. Это Арабские Эмираты, Дубай. А тема - “Мировая практика строительства и управления по стандартам гостиничных систем класса “Люкс”. Жилая недвижимость с брендом отеля”.

М. Голомедова:

- Мне приятно приветствовать собравшихся от имени нашего концерна. Основная деятельность концерна - управление недвижимостью. Концерн существует более 12 лет. Проект “Sunmarina realty” существует более 2 лет на московском рынке. Он начинался с представления дубайской недвижимости одного девелопера Дубая, который строит жилую недвижимость с брендом отеля. В силу того, что никого на круглом столе нет из представителей Дубая и Объединенных Арабских Эмиратов, я бы хотела рассказать про Дубай.

Дубай расположен на перекрестке основных путей с запада на восток, и с севера на юг. И время в пути на самолете от Москвы - 4,5 часа. Это зимний курорт, на который в настоящее время летают наши сограждане с сентября по май месяц. Потому что летом там очень жарко.

Летом отдыхают в Дубае немцы, русских там нет. Так сложилось в последние три года. В Дубае превосходные природные условия для зимнего отдыха. Восемь месяцев в году средняя температура воздуха + 24 градуса.

Дубай - самый быстрорастущий город мира, в котором строятся самые фешенебельные отели со множеством различных ресторанов и бутиков. Крупные бизнес-центры, торговые моллы, в Дубае открыты филиалы крупнейших банков мира и постоянно увеличивается поток туристов и бизнесменов. Рост населения составляет около 6 % в год ежегодно.

Дубай - это многонациональный город, население которого составляет около 1 млн. человек. Из них местного населения около 20 %. То есть 20 % в Дубае составляют арабы. Все остальные 80 % - это многонациональная диаспора, которая не живет отдельно одна от другой. Потому что в компаниях можно встретить параллельно англичан, немцев, французов, негров, русских. И все вместе они составляют население Дубая. 80 % - это резиденты, то есть люди, имеющие паспорта других государств, но постоянно работающие и проживающие в Дубае. Занятость населения составляет 72 %. То есть в Дубае фактически работают все.

Там нет такого понимания, как люди находятся на пенсии. Потому что это совсем молодой город, где средний возраст населения сегодня 42-45 лет. Дубай привлекает людей со всех концов мира своей безопасностью и отсутствием преступности, которые обеспечиваются политической стабильностью, высоким уровнем жизни, быстрым экономическим ростом и приверженностью к национальным традициям. В Дубае созданы широкие возможности для бизнеса.

Власти Дубая создали благоприятную экономическую ситуацию для деятельности зарубежных предпринимателей и инвесторов, а также для бизнес-туризма и отдыха. В Дубае возможно стопроцентное владение бизнесом в свободных экономических зонах. Отсутствие ограничений на перемещение капиталов, вывоз прибыли и обмен валюты. В настоящее время предполагается открытие еще одной свободной экономической зоны на побережье. Это было анонсировано, но еще не принято. В районе побережья Джемейры в Дубае возможно полное отсутствие налогов и исключение составляют нефтяной, банковский и частично гостиничный бизнес в некоторых его сегментах, не полностью во всех. Включая единовременный налог на покупку недвижимости, ежегодный налог на владельцев недвижимости. То есть владельцы недвижимости, частные инвесторы, не платят налог на недвижимость - и единовременный налог на покупку недвижиости не платят, и ежегодный налог на недвижимость. Но если они переуступают инвестиционный контракт, то они платят налог на переписывание инвестиционного контракта. Он составляет 2 % от стоимости покупки.

В Дубае элитные товары лучших мировых фирм-производителей обходятся значительно дешевле, чем в странах-производителях. Это происходит за счет существования свободных экономических зон и отсутствия налогов. Цены на услуги, товары, недвижимость, туристический отдых рассчитываются в долларах США, что делает Дубай значительно привлекательней средиземноморских курортов. Однако отдых в Дубае в действительности в сравнении сегодня со средиземноморскими курортами очень дорогой.

В инфраструктуру Дубая правительство вкладывает огромные средства. Все виды коммуникаций, информационные службы, системы снабжения созданы с учетом лучших мировых образцов и именно по сегодняшним стандартам, в силу того, что строительство Дубая в том виде, в котором оно сейчас происходит, началось около 5-6 лет назад. Менеджмент дубайских предприятий строится по западной системе с привлечением высококвалифицированных служащих и советников из развитых стран. Основная структура менеджмента в Дубае состоит из англичан и немцев. Если посмотреть структуру гостиничного управления на побережье Джемейры, то фактически полностью весь высший состав руководства - это англичане.

Дубай - это крупный экономический центр на Ближнем Востоке. Он является торговым центром Ближнего Востока с оборотом 41,8 млрд. долларов США за прошлый год. Дубай - это мировой центр реэкспорта после Сингапура и Гонконга. Это финансовый центр Ближнего Востока, в котором открыты представительства ведущих международных банков, и местные банки предоставляют любые принятые в мировой практике услуги. В 2003 году открыт финансовый центр, где в настоящее время работают уже все крупные мировые финансовые институты.

Дубай - это информационный центр Ближнего Востока. В Интернет-городе оперируют ведущие игроки мирового рынка информационных технологий. В город СМИ - Дубай Медиа-сити - наряду со всемирно известными компаниями, как CNN, BBC, Рейтер, Ассошиэйтед Пресс, перенесли свои офисы многие агентства Ближнего Востока. Создана Деревня Знаний, которая создана для того, чтобы готовить специалистов именно в Дубае для промышленности и обслуживания инфраструктуры Дубая.

В 2005 году открыт Дубай Текнолоджи, который включает более 600 компаний, среди которых самые известные в мире имена компаний.

Дубай - это центр здравоохранения. В 2003 году открыт город Здоровья. Необходимо сказать о том, что Дубай - это и центр развлечений, в котором на сегодняшний день проходит торговый фестиваль с большими скидками на товары.

В Дубае в действительности очень много развлечений, такие как гольф-клубы, скачки, чемпионат по гольфу, теннису. Начато строительство автодрома для проведения “Формулы-1”, которое закончится в 2008 году.

Началось строительство Дубай-лэнда, парка развлечений. Идет строительство очень многих других предприятий в инфраструктуре развлечений. Основные черты инвестиционных проектов Дубая. Иностранцам предоставляется право покупки недвижимости в собственности. В марте этого года был принят закон о недвижимости, который полностью подтверждает то право собственности, которое существовало с 2002 года, но оно не было узаконено документами. На сегодняшний день этот закон существует. С ним можно ознакомиться. И иностранцы имеют право после того, как недвижимость будет построена, зарегистрировать ее на свое имя или на имя своей компании.

Н.Андрущенко:

- Получается, до 2003 года недвижимость нельзя было купить?

М.Голомедова:

- Закона не было, но купить можно было.

Н.Андрущенко:

- Являлось ли это собственностью?

М.Голомедова:

- Это называлось примерно так. Есть право, которое было обещано. И по этому праву можно было переуступать, продавать.

Н.Андрущенко:

- Это как у советских граждан были квартиры, которые они получали, а потом получили право приватизации своих же квартир.

М.Голомедова:

- Да, примерно вот так. Но в силу того, что Дубай - это бывшая английская колония, основными инвесторами в Дубае все-таки были англичане. Потому что они на слово в Дубай верили, и никаких вопросов у них не возникало. Они были уверены в том, что это право будет рано или поздно дано. Следующими были немцы и жители стран Персидского залива. В этом никто не сомневался, просто не знали, когда это произойдет. Вот, наконец в марте 2003 года это произошло, это было подписано, что можно регистрировать право собственности. Передавать по наследству, завещать. И при этом вам выдадут бумагу. Вы и так могли передавать по наследству, замещать, но вам не выдавали бумагу. А сейчас создана организация, которая будет это регистрировать. Те, кто туда пришли в 2002-м, были просто счастливы.

При покупке недвижимости, когда недвижимость будет достроена, владелец этой недвижимости получает резидентские виды: вид на жительство для себя, для своей семьи, прямых родственников - жены, детей, который дает право неограниченного въезда и выезда в страну, а также не ограничивает время пребывания в стране. Резидентская виза выдается на три года и обновляется по истечении этого срока за плату. По всем инвестиционным проектам предлагаются схемы рассрочки оплаты на два-три года, то есть до окончания строительства объекта.

У всех проектов рассрочки разные. Они бывают чуть лучше, когда меньше платится в начале и больше платится в конце, и чуть хуже, когда платится 50 % сразу, а потом уже рассрочка платежа да 2 года до окончания строительства. Все проекты недвижимости в Дубае отвечают мировым стандартам, квартиры готовы полностью к проживанию, сделан евроремонт первоклассными материалами, включая встроенную кухонную мебель, гардеробные шкафы.

Н.Андрущенко:

-Сопоставимы ли цены с московскими?

М.Голомедова:

- Ниже. Процедура оформления и возможности управления недвижимостью в Дубае. Основная часть объектов продается после утверждения проекта строительства жилого комплекса в соответствующих инстанциях. Первый шаг оформления инвестиционного договора - заключение договора о бронировании. При его подписании покупатель вносит от 10 до 20 % от стоимости договора. То есть, как принято в Дубае. Когда вы заключаете договор, перед этим вы должны заполнить договор на бронь. По этому договору на бронь вы платите первый взнос - взнос бронирования.

После того как получен этот взнос, вам присылают договор, вы его подписываете, отсылаете обратно, и после этого вам его присылают, после этого вы платите уже второй взнос относительно договора. Все деньги, которые оплачиваются за недвижимость, инвестиционную недвижимость, все абсолютно деньги идут на счет девелопера. Нет таких вариантов, что деньги пришли на счет риэлтерской фирмы, на счет консультационной фирмы. Деньги все идут в Дубае только на счет девелопера. Это вопрос достаточно серьезный. Договор бронирования является в первоначальном виде основным документом. При продаже объекта договор заключается только между двумя лицами - инвестором и девелопером комплекса.

Как в случае приобретения у девелопера, так и через агентство недвижимости, которое представляет интересы девелопера. На вторичном рынке переуступка инвестиционных контрактов регистрируется только через компанию девелопера проекта. В некоторых случаях нужно спрашивать у нее разрешение в письменном виде, в некоторых - не надо. Эта услуга у большинства компаний-девелоперов стоит от 2 до 5 % от стоимости объекта. Стоимость услуг агентства недвижимости колеблется от 2 до 5 % от стоимости объекта. Возможность получения высокого арендного дохода составляет около 10-15 % в год от первоначальной цены покупки недвижимости.

Недвижимость, сданная в аренду, является постоянным и устойчивым источником дохода в Дубае. На сегодняшний день процент заполняемости отелей на побережье Джемейра составляет около 90 % в год, а в Дубае в среднем во всех районах где-то 85-87 %. Это один из самых высоких процентов заполняемости гостиничного сектора в мире.

Скажу про цены. Цены в Дубае самые разные. Начальная цена на сегодняшний день минимальная - это 1600-1800 долларов за квадратный метр. Может быть 1500, но ниже нет. Если брать метраж “Интернэшнл Сити”, то это будет 1500, это находится уже в пустыне, не на побережье. Квартира может быть 50 метров, 70, 110-115 метров. Это фактически эконом-класс.

Это очень хороший район. Но в силу того, что он находится не на побережье, а углублен в пустыню, то предполагается, что там будут жить люди, которые будут обслуживать недвижимость. На сегодняшний день цены меньше чем 1500 нет. Цена на побережье Джемейры минимальная может быть на вторичном рынке по инвестиционным контрактам 1800. 1700 - это снова же минимальная цена, ниже которой на побережье Джемейры нет. Средняя цена в районе Джемейра Лейк Пауэрс, в новом проекте, который состоит из 78 зданий, цена начинается от 1800 и заканчивается 3700 долларов. Все цены переводятся из дирхамов в доллары.

Цена на Дубай-Марине - это самый близкий к побережью проект - может быть от 2500 долларов до 6000 долларов. В комплексе на побережье Джемейра Бич Резидентс, который будет сдан, цена начинается от 3200 до 6000, в зависимости от вида на море, расположения, метража и многих других особенностей проекта. Можно сказать, что жилье в Дубае дорогое, по всем мировым стандартам, но оно дешевле, чем в Москве.

Особенно на сегодняшний день. Максимальная цена на дубайском рынке самого элитного проекта, который презентован в прошлом году, 6000 долларов. И когда мы говорим о максимальной и минимальной цене как об уровне жизни, то выше 10 тысяч в Дубае нет, в Москве - есть. Потому что самое элитное, что сейчас предлагается на первой Пальма Джемейра, это все-таки жилье можно найти от 3600 минимально, с худшими видами, с худшим расположением. А максимальная цена на Пальма Джемейра - 7500. Выше этого на сегодняшний день еще никто не презентовал.

Но осенью этого года предполагается презентация отеля резиденции господина Трампа, и, возможно, эта цена будет поднята рекламным путем, в этом нет ничего особенного, этого все ждут. Потому что с принятием закона изменились условия игры на рынке. Если до этого не могли прийти туда инвестиционные институты мировые, то сегодня это уже возможно официально.

Н.Андрущенко:

- Нужны ли русские инвесторы, покупатели Арабским Эмиратам?

М. Голомедова:

- Здесь есть очень интересный момент. 50 % заполняемости лучших дубайских отелей, самых дорогих, это русские. Заполняемости “Паруса” в действительности 50 % русские. Там везде есть русское меню, русские менеджеры. Если вы приходите в ресторан, вас будут обслуживать русские официанты. И в действительности в Дубае русская диаспора очень большая. В каждой компании есть русские менеджеры, которые имеют право занимать какие-то позиции. И достаточно неплохие позиции в арабских компаниях. И если говорить о том, что было пять лет назад, говорили, что девушкам нельзя в Дубай ездить, что к ним не так относятся.

В Дубае очень хорошо относятся и к женщинам, и к девушкам. И вообще к ним как к работающим людям. Отношение изначально очень интересное, но очень хорошее. Поэтому говорить о том, нужны ли там русские инвесторы, русские люди туда ездят часто.

Н.Андрущенко:

- А чем готовы привлекать Эмираты?

М.Голомедова:

- Роскошью. Потому что тот, кто съездил в Дубай один раз, обязательно приедет еще раз. Самый интересный момент, то, чему я посвятила презентацию. Это элитные квартиры с брендом отеля. Новое направление на рынке недвижимости. В Дубае оно развивается в настоящее время достаточно серьезно, потому что Дубай строился с нуля. И там нет на побережье Джемейры отелей три звезды, есть 11 отелей 4 звезды, которые сегодня уже дотягиваются до 5 звезд, а все остальные - 5 звезд. Там представлены все самые известные мировые цепочки. И то, что строится сегодня, оно перекрывает отель “Парус”.

Через год-другой “Парус” будет не один и не будет эксклюзивом. Сегодня предполагается, то, что будет построено, это будет 6 звезд, 7 звезд. Это именно в том виде, “Парус” померкнет после открытия комплекса. Это уже предположили, этих девелоперов уже привели, они уже все разрабатывают. Им созданы условия, и через два-три года это будет открыто. Это то, чем привлекают. Им просто создают условия, чтобы они пришли в таком варианте. Их подбирают, им продают землю.

Ю.Дингиль:

- Один из наших клиентов рассказывал нам о том, что он посетил Арабские Эмираты, в Дубае он выяснил, что есть очень много объектов, которые не достраиваются. То есть строится какая-то часть, затем тот же самый инвестор переходит на другой объект. И так происходит много раз. Ему объясняли это тем, что когда объект достраивается, если все объекты достраиваются одновременно, на рынке начинается конкуренция и предложение превышает спрос.

М.Голомедова:

- Он когда был в Эмиратах?

Ю.Дингиль:

-В этом году.

М.Голомедова:

- По поводу стагнации - это разговоры агентов. А если начинаешь анализировать предложение, как оно существует сегодня, то в этом году сдается очень большой комплекс из 40 небоскребов. Джемейра Бич Резидентс. Если взять данные по вторичному рынку, то из 6-7 тысяч квартир-апартаментов, которые были предложены на рынке, на рынке существовало 700 апартаментов, а сегодня на рынке существует 300 апартаментов из 5-6 тысяч. И говорить о том, что произойдет сброс недвижимости. Недвижимость за три года строительства Джемейра Бич Резидентс подорожала в 5 раз. Все рассчитывали на то, что инвесторы, которые вложили деньги вначале, сбросят ту недвижимость, которую они проинвестировали. Но рынок говорит об обратном, они не собираются этого делать. Потому что недвижимость подорожала настолько, и она будет эксплуатируемая. И она на сегодняшний день будет приносить через год-другой доход, и доход хороший.

Ю.Дингиль:

- Мне также рассказывали, что с некоторыми из проектов есть инженерные проблемы.

М.Голомедова:

- Это нормальный инженерный процесс. Все эти комплексы делали бельгийско-голландские фирмы, которые борются у себя в Голландии с этим процессом уже много лет. И все работает, все происходит. Это звучит как байка о “Парусе”, который, когда начинали строить, все говорили: да как же можно строить на воде? Это будет глупость, никто туда не поедет.

Но сегодня “Парус” окупился уже столько раз за пять лет, что об этом уже никто не говорит, все просто считают, что Парус” - это классно. Он занят всегда. Если цена номера 1700 в сутки, и это все нужно бронировать за 5 месяцев, то обсуждать, что там, где чуть-чуть подмывается, конечно, можно. Потому что зимой, полтора года назад, я была в Москве, и мне здесь звонили и говорят: да там пальму снесло. Звоню в Дубай, спрашиваю, что произошло. А мне говорят: на пальмеЕ пьяный строитель был, его смыло. Но почему он там был и кто ему разрешил там быть, никто не знает.

Жилые комплексы сочетают в себе роскошное качество собственного дома и услуги сетей пятизвездочных отелей. Главное преимущество “ИФА хотель резорт” состоит в том, что компания работает в тесном сотрудничестве с лучшими пятизвездочными гостиничными операторами, такими как “Шератон” в Португалии, “Фермонт” и “Мевенпик” в Дубае, “Кемпински” в Ливане, “Пьермонт” в ЮАР.

Главная особенность недвижимости, которую предлагает “ИФА хотель резортс”, заключается в том, что клиент может ее сдать в краткосрочную аренду в качестве гостиничного апартамента. “Шератон Алгарва резорт” - это первый успешный проект, один из самых фешенебельных гольф-курортов и жилых резиденций в Португалии на побережье Алгарвы. В настоящее время это самый известный законченный проект.

И в настоящее время “ИФА хотель резорт” является одним из стратегических партнеров государственной строительной корпорации “Нахиль” по развитию курортного бизнеса наряду с известными международными девелоперами и владельцами роскошных казино и отелей.

Это большой проект из 78 небоскребов, который будет сдан в 2008 году. Это четвертая линия от побережья Пальма Джемейра. Это отель и жилые резиденции. Первые восемь этажей продаются как номера в отелях, которые потом будут отдаваться в управление отелю “Мевенпик”. И владелец этого номера может 30 дней в году пользоваться им для собственного проживания. Владельцам этих номеров гарантированно будет предоставляться 80 % годовых от покупной цены номера первые три года, а после этого 50 % от дохода. А с 9 по 40 этажи - жилые апартаменты, которые можно купить в частную собственность и пользоваться ими как собственными квартирами, то есть жить там, заключать договор с отелем “Мевенпик” для обслуживания своей квартиры. И также можно сдавать эту квартиру в качестве гостиничных апартаментов и получать доход от краткосрочной аренды.

После завершения строительных работ курорт будет насчитывать около 2 тысяч вилл, два гольф-поля, 4 пятизвездочных отеля, пляжный клуб, академию тенниса и гольфа, на площади около 700 га. На пляже длиной около 3,5 км. Одно из центральных мест на этом курорте займет роскошный отель “Пьермонт”. На этом курорте можно купить виллы уже обустроенные. Цена самой дешевой виллы от 600 тысяч долларов. Параллельно с этим можно купить участок земли. От 12 до 24 соток. В зависимости от положения этого участка. И можно самим строить виллу. Земля дорожает очень быстро.

Последние 5 лет земля дорожала на 60-70 % в год. Виллы дорожают чуть меньше, но достаточно серьезно. Потому что это самый крупный курортный проект ЮАР в очень интересном месте, которое привлекает внимание всех мировых инвесторов.

Н.Андрущенко:

- Заключительное слово с темой “Адаптация россиян в новой стране проживания”, что и является побудительным мотивом круглого стола нашего и будущей публикации, как же все-таки русские граждане себя чувствуют в разных странах мира, генеральному директору компании TRINFO Ltd Турция Королькову Юрию Валентиновичу.

Ю.Корольков:

- Наша компания зарегистрирована российскими учредителями на территории Турции и специализируется на риэлторской и строительной деятельности в анталийском регионе. Деятельность полностью ориентирована на работу с российскими гражданами. Тут уже много говорилось сухих цифр и красивых цифр, и не очень красивых. Я лишний раз убедился, что из тех стран, о которых сегодня говорили, действительно Турция самая привлекательная и по ценам, и по доступности, и по оформлению, и по казуистике бюрократической и так далее. Это действительно самая доступная страна на сегодняшний момент.

Не хочу заниматься расхваливанием товара. Хочу затронуть одну тему, которая выльется в ряд советов для будущих покупателей недвижимости за рубежом. Вопрос будет на примере Турции, но я не думаю, что он будет очень сильно отличаться от других стран, с небольшой вариацией его можно приложить на любую страну, где наши сограждане покупают недвижимость. Вопрос адаптации, привыкания, ассимиляции наших граждан, переехавших в свою новую страну.

Для начала чуть-чуть статистики. Из людей, которые купили недвижимость в Турции с помощью нашей компании, проживают постоянно или почти постоянно около 10 % человек. 5-8 месяцев в году проживают около 20 %. Проживают 1-2 месяца в году, то есть используют как летнюю резиденцию, порядка 10 %. И больше всего - 60 % - прилетают постоянно, раз-два в месяц, на срок от 7 до 10 дней. Летают, как раньше челноки летали в Стамбул, только сейчас люди летают как на дачу, виз не нужно, три часа лету. Все очень просто и хорошо.

Еще статистика. Лица с высшим образованием из числа купивших - порядка 70 %. Возрастная категория - от 25 до 50 лет - 75 %. Люди, имеющие семью, 80 %. Вроде бы нормальная статистика. А теперь внимание. Пенсионеры - 35 %. Молодые семьи, имеющие грудных детей или планирующие завести детей в ближайшее время, 25 %. Еще одна интересная цифра. Люди, посетившие Турцию всего один раз до момента покупки там недвижимости, 45 %. Практически половина. Я понимаю людей, которые имеют сбережения 60-100 тысяч долларов, но которые уже не могут себе позволить купить ничего ни в Москве, ни в Питере, ни в Крыму, ни в Сочи, нигде. Люди эти не верят накоплениям в деньгах, но они хотят иметь какую-то дачу, дом в теплой стране дружественной, возможность о выехать с детьми, родителями, друзьями. И когда у человека есть опыт жизни за рубежом, есть язык, хоть какой-то кроме русского, друзья в той стране, куда он едет, когда он идет на эту покупку совершенно осознанно, то тогда он знает, что его ожидает, он готов, он уже практически одной ногой в этой стране.

Люди, большинство людей, идут на покупку импульсивно. Они не представляют, что их может ожидать. У них нет опыта проживания в другой стране. И взяться ему неоткуда, потому что чуть больше десяти лет начали россияне покупать недвижимость за рубежом, и этот опыт практически не накоплен людьми. Первое, с чем люди сталкиваются после приобретения недвижимости за рубежом, это вопросы быта, которые могут перерасти в проблемы, причем зачастую люди даже не задумываются над этими вопросами, потому что сам процесс покупки, азарт торга, оформление документов, он затмевает все остальные вопросы у человека. И самая главная проблема, которая встает у россиян, это языковая. Из которой, как правило, следуют все остальные.

Вторая проблема - менталитет страны и граждан, проживающих в этой стране, устои, какие-то правила поведения, мораль, традиции, обычаи, которые люди знают по каким-то праздникам, проводимым в отелях, при просмотре передач по телевидению. На самом деле жизнь - это не телевидение и не праздники в отелях.

Третье - незнание законов и юридических норм страны, зачастую даже элементарных. Тут ничего удивительного нет, россияне и российских элементарных законов юридических практически не знают. Уж не говоря о другой стране. Как оплачивать коммуналку, как открыть счет в банке, как вызвать сантехника, домработницу, как устроить ребенка в детский сад, как оформить вид на жительство, как перевезти любимый шкаф или плазменный телевизор из России. Как сдать в аренду, чтобы тебя не обманули, чтобы деньги шли на счет и так далее.

Примерно половина россиян, по нашему опыту, приобретая недвижимость в Турции, поначалу думает, что они приобретают ее только для отдыха, резиденции и так далее. Через какое-то время они начинают задумываться о ведении бизнеса, потому что этот русский пытливый ум и опыт, подаренный нам нашей родиной, закалил людей, и они сразу же находят ниши и возможность зарабатывать деньги.

Опять возникают вопросы. Разрешение на работу, открытие фирмы, лицензия, налоги. А деньги можно в Россию переводить? А в Европу? А диплом подтверждать? Те вопросы, которые в России в принципе не считаются за вопросы у людей, они с ними живут, люди ходят по улицам, вопросы где-то плетутся за ними, возникают, здесь они начинают отнимать большие силы, время, деньги, нервы и так далее. К сожалению, я бы мог ответить практически на все вопросы, которые касаются Турции, которые возникают. Но я бы хотел дать один обобщающий ответ. В отличие от риэлторских фирм и тех фирм недвижимости, которые занимаются продажей недвижимости в России, и ставящих своей целью продать что-то, дачу, квартиру, и быстрее забыть клиента, так, положа руку на сердце, это их цель, их задача, и можно их в этом не обвинять. То за рубежом серьезные фирмы, в которые обращаются люди, они как раз и становятся тем связующим звеном между россиянином, приехавшим в другую страну, и тем миром, который начинает его окружать. Чего бы это ни касалось. Эти люди, работая с россиянами и зная менталитет россиян, работая в стране, зная страну, будь то Турция, Швеция, зная законы, решив эти вопросы не один раз, вопросы обустройства людей, они иногда предугадывают те вопросы, которые могут возникнуть у человека, и помогают ему решить. Он даже иногда их не замечает, что этот вопрос у него встал, потому что он уже предварительно решен.

Я всегда повторяю, что продать дом или квартиру за рубежом на самом деле 10 % от работы. А 90 % начинается потом.

Эта работа постоянная и затягивается не на дни, недели, а на месяцы, а иногда и дальше. До тех пор, пока новоиспеченный житель, переселенец, наш соотечественник не станет полностью самостоятельным, не обрастет опытом, друзьями, какой-то компанией, связями.

Связи есть везде, ими надо уметь пользоваться. Когда решен быт, будь то гостиница, армия, страна, квартира, то человек получает удовлетворение от самого проживания. Но даже в случае, когда все решили, человек откололся, то риэлтор, застройщик, который сработал профессионально, остается другом нашего гражданина. И он знает, что к нему всегда можно обратиться. Точно так же и в нашей фирме, те люди, которые поселились достаточно давно, остаются нашими друзьями на протяжении очень длительного времени. Сам по себе довольный этим моментом клиент, у которого решены все вопросы, он по сути дела, став нашим другом, является очень хорошим рекламным носителем.

Если перевести это дело с моральной в материальную точку зрения, мы работаем, мы зарабатываем прибыль, не впрямую, косвенно, но тем не менее этот момент работает на нас.

Несколько житейских советов для читателей “Комсомолки”, которые держат в себе внутри мысль о покупке недвижимости за границей, основанных на опыте работы с россиянами.

Первое. Для того, если вы серьезно собираетесь рассматривать вопрос приобретения недвижимости, нужно выбирать профессионалов из числа серьезных риэлторских, строительных компаний. Ни в коем случае, как любят наши люди делать, не доверять барменам, таксистам, гидам в отеле. Любой из них продаст хоть Стамбул, хоть Анкару, хоть весь мир по сходной цене. Поверьте, что пусть лучше они вас селят в отелях, возят на такси, разливают вам пиво. Они это умеют лучше. И ни один риэлтор не ринется вас селить в отель или наливать вам пиво. Но почему-то любой торговец пивом считает, причем это везде, и во Франции, и в Италии, и в Турции, БолгарииЕ

Второй совет. Я советую не читать месяцами статьи в интернетах, в толстых глянцевых журналах. Если есть какая-то мысль, голова вспухает до размеров воздушного шара, ясности никакой не представляется. Если что-то вы определились, то придите в фирму, которая работает по этому направлению, и за два часа беседы с грамотным менеджером можно получить информации больше, чем за три месяца перерабатывания этой противоречивой информации в Интернете и журналах. Не всегда те люди, которые пишут статьи и размещают их в СМИ, владеют профессионально данным вопросом. Они хорошо пишут, но не всегда знают суть вопроса. В лучшем случае они могут хорошо проконсультироваться у кого-то, но зачастую бывает, что и просто пишут по своим туристическим воспоминаниям.

Третье. Рекомендую выбирать организации из тех, которые имеют большой опыт работы именно с россиянами. Потому что эти организации знают менталитет россиян, что те хотят. Предугадывают эти моменты. Желательно, чтобы эта фирма не работала по широкому спектру. Допустим, Швецию продаю и Бразилию, и еще плюс Корею. Широкий специалист - это не специалист. Если фирма занимается Болгарией, то, наверное, она занимается этим лучше, чем та фирма, которая занимается Финляндией, Болгарией, Норвегией и еще Англией вдобавок. Еще очень хорошо, если тот человек, с которым общается потенциальный покупатель, имеет недвижимость за рубежом именно в той стране, которую он рекламирует. Тогда его ответы будут абсолютно объективны и правдивы. Он не будет скрывать отрицательные моменты, раз он выбрал, там живет, значит положительного все-таки больше, а про отрицательное он вам расскажет. Если потенциальный покупатель выбрал и определился со страной, то нужно ехать и смотреть. Вопрос затрат на эту поездку несопоставим с ценами, которые человек собирается инвестировать в эту недвижимость. Надо ехать и смотреть все своими глазами, как бы человек хорошо ни знал с туристической точки зрения данную страну. Потому что туризм и эмиграция - это две совершенно разные вещи.

Страна из окна туристического автобуса и пройденная пешком - это две разные страны. Через неделю такой ознакомительной поездки, которую многие фирмы предоставляют бесплатно, у человека отпадут 99 % вопросов, он сам уже может отчасти выступать экспертом и сам размещать эти статьи в Интернете, но уже увидев все это воочию, а не туристом. И, по крайней мере, человек стопроцентно определится, подходит ему эта страна или нет, именно после такой поездки, отсмотрев, побегав по стройкам, понюхав, посмотрев, постукав по плиточке, задавая вопросы и так далее. Во время такой поездки обязательно нужно выделить время на проработку вопросов быта.

Человек должен попросить сопровождающего отвести в стоматологическую клинику, в аптеку, в магазин. Потому что дом он покупает один раз, а покупать бензин, мясо, лечить насморк у детей, оплачивать мобильный телефон он будет постоянно. И вопрос, насколько ему это будет легко и доступно делать, настолько ему будет хорошо жить в этом доме. Потому что люди покупают, а потом вдруг выясняется, что в радиусе 20 км нет ни одного приличного магазина, а в котором есть, там продают два товара - пиво и сигареты.

А почему не спросил? А я не знаю, вроде бы здесь везде есть, но не везде они есть. Они в Москве не везде есть, есть районы, где магазинов нет. В такие районы селиться не надо. А за рубежом иногда селятся. Обязательно нужно попросить ту фирму, которая вас сопровождает, отвести к тем клиентам, которые уже живут достаточно продолжительное время там. Потому что любой фирме стесняться нечего, если эти клиенты есть, то они там проживают, можно отвести и поговорить с соотечественником, задать ему вопросы и обязательно спросить о минусах. Потому что плюсы люди видят своими глазами. А минусы зачастую могут даже не разглядеть. И пусть соотечественники зарекомендуют ту фирму, с которой приехали покупать. Пусть он расскажет про минусы, что ему не нравится.

И последний совет. Я очень рекомендую потенциальным покупателям учить язык и уважать ту страну, в которой они планируют покупать недвижимость. Русский язык, конечно, великий, могучий, но многие жители других стран, с которыми предстоит общаться покупателю, о величии и могучести русского языка зачастую даже не знают.

Правила незамысловатые, соблюсти их не так сложно. Но соблюдение этих правил как раз и позволяет получить удовольствие и не заметить каких-то шероховатостей. В результате покупка недвижимости за рубежом окажется весьма несложным делом, по сравнению с которым покупка квартиры в Митино, обживание может показаться страшным сном. Не надо бояться риэлторских фирм, не стоит действовать самостоятельно. Люди работают, люди не ставят целью обмануть покупателя. Люди поставлены на то, чтобы сделать вам хорошо.

Н.Андрущенко:

- Спасибо за практические советы нашим читателям. У нас сегодня было аккредитовано 23 СМИ на наше мероприятие. Есть и приглашенные студенты-практиканты с первого курса журфака. Это самые независимые эксперты. Если бы была такая возможность, где бы вы хотели купить недвижимость?

В. Степин:

- Я закончил первый курс журфака Останкинского института телевидения и радиовещания. Честно, все-таки больше привлекает Турция не потому, что Дубай подмывает, а Кипр маленький. Турция все-таки более представительная и респектабельная страна. И что самое приятное, там более приятные и удобные условия для проживания в том плане, что все-таки наш человек больше ориентирован именно на то, чтобы жить не где-то там, на задворках, а чтобы было просто красиво и приятно.

Н.Андрущенко:

- Вы в каких странах успели побывать?

В.Степин:

- В Турции. Турция еще ближе и в плане спортивном . Потому что именно она очень известна и в России, и во всем мире, имеет более богатую историю. Помимо этого это были и ОАЭ, Дубай, в частности. Там все хорошо, а вот какой-то минус есть. Напыщенная роскошь пугает.

Анастасия Аркадьева:

- Я закончила первый курс журфака. Честно говоря, я не знаю, в какой бы стране хотела жить. Пока я живу здесь, я здесь родилась, это моя родина. Я хочу пока просто учиться, получить образование, добиться того, чего я хочу. А потом буду решать. Из вышеперечисленных стран я не хотела бы жить ни в одной. Но побывать я хотела бы во всех этих странах.

Н.Андрущенко:

- Я думаю, после нашего круглого стола что-то станет все-таки понятней и доступней нашим читателям. Они познакомятся с предложениями, странами, еще раз все взвесят, и тогда для себя все решат. Спасибо всем.