Как стать страховым агентом

Введение обязательного страхования гражданской ответственности для автовладельцев и рост доходов российских семей привели к подъему страхового рынка. Профессия агента сейчас востребована, как никогда. Попробовать себя в этой области может практически каждый. Тем более что специального образования для работы страховым агентом не требуется. Но немногим известно, что необходимо для успешной карьеры.

В страховой бизнес можно попасть буквально с улицы. Прочитав в газете объявление о наборе сотрудников, желающие торговать «лекарством от страха» приходят на собеседование, где обязательно проходят тестирование.

- Наше тестирование построено таким образом, чтобы выявить у претендента наличие качеств, необходимых для успешной работы страховым представителем, - рассказывает начальник управления развития страховых продаж компании «Спасские ворота» Раиса Ахтина.

Перспективный страховой агент должен обладать коммуникативными и организаторскими способностями, быть активным, эрудированным, доброжелательным, внимательным, пунктуальным, наблюдательным и, что самое главное, вызывать доверие.

Успешно прошедших тестирование страховая компания приглашает на обучение, где опытные агенты рассказывают о наиболее востребованных видах страхования. Кроме теоретических знаний, обучающиеся принимают участие в деловых играх, тренингах, получают навыки техники продаж.

Но только реальная продажа полисов покажет, насколько вы готовы к такой работе.

- Я в страховом бизнесе всего полгода, - рассказывает страховой агент реутовского филиала «Росгосстрах-Столица» Владимир Пронькин, - но за это время заключил больше тысячи договоров ОСАГО на 4 миллиона 330 тысяч рублей. Сколько зарабатываю? В среднем около 2,5 тысячи долларов в месяц! Никогда и не думал, что страховой агент может получать такие деньги.

Известно, что агент в зависимости от вида заключенного договора получает от 10 до 20% суммы сделки. До работы в «Росгосстрахе» Владимир занимался частным бизнесом, перегонял машины. В компанию пришел с началом обязательного страхования. Всю жизнь имел дело с автомобилями и сразу рассчитывал на хороший результат.

Но, как считают специалисты, желающим испытать себя в страховом деле необязательно бросать основную работу. Зачастую их можно совмещать.

- Более того, - говорит руководитель центра подготовки агентов Страхового Дома ВСК Сергей Корчагин, - как показывает практика, у таких агентов очень хорошие показатели продаж страховых полисов и в первую очередь своим коллегам на основной работе. Как правило, такие агенты обеспечивают себя стабильным дополнительным доходом.