Осень на рынке жилья: Cамые большие скидки - на элитку, самые маленькие - на «эконом»

Корреспонденты «КП» проверили, насколько цены в объявлениях о продаже квартир и коттеджей соответствуют реальности

Хорошо известно, что цена предложения и цена сделки - на московском рынке жилья две совершенно разные вещи. В разгар кризиса в объявлениях цены зачастую оставались докризисными, зато в процессе переговоров можно было выторговать немаленькие уступки - до 20 - 30% от заявленной цены, а то и больше. А что сейчас?

БИЗНЕС-КЛАСС И ВЫШЕ: ЕСТЬ НАЛИЧНЫЕ - МИНУС 20%

Звоним в один из жилых комплексов бизнес-класса. Если в прошлом году в этой новостройке за квадратный метр просили 7500 долларов, то теперь расценки опустились до 4300.

- Осталось несколько квартир, выбор небольшой, - убеждает продавец.

- А на скидку можно рассчитывать?

- Конечно, можно. Приезжайте!

- Чаще бывает, что они не хотят давать скидку, но стоит наличными перед носом помахать, как сразу соглашаются, - со смехом наставляет знакомый риэлтор Игорь.

Ну что ж, проверим. Разрекламированный коттеджный поселок в 38 километрах на северо-запад от МКАД. За дом под отделку площадью 100 квадратных метров на участке 9 соток просят 8,5 млн. рублей (судя по такой цене, и правда - кризис!).

- Скидка? Что вы?! Вы знаете, сколько стоил этот дом! - причитает девушка в агентстве. - Им и так уже много людей интересуются...

- Вы же понимаете, и мы не только этот вариант рассматриваем, а платим наличными хоть завтра...

- Ну... в таком случае тысяч 100 - 200 можно сбросить.

- Это что! В элитном секторе покупатель сейчас прогибает капитально, - рассказывает Игорь. - Недавно на Ильинке продавали квартиру за

1 млн. евро. Покупатель попросил скидку в 50 тысяч. Продавец - в отказ. А через неделю сам звонит: согласен, бери со скидкой. А тот мужик: хорошо, но только теперь 100 тысяч скидывай. Так и прогнул.

В среднем цены в дорогих секторах недвижимости из-за кризиса уже упали примерно на 20 - 30%. Дополнительную 3 - 5% скидку реально выпросить на стадии телефонных переговоров. А при выходе на сделку можно обнаглеть и до 15 - 20% дисконта. Ситуация на рынке позволяет.

ЭКОНОМ-КЛАСС: «ВАМ ЕЩЕ И СКИДКУ?!»

- Не, хозяин вряд ли подвинется. Ну, может, уступит тысяч 5 - 10, если хорошо поговорите. - В голосе риэлтора слышно сомнение. - А вообще он уже квартиру снимать с продажи собирается...

Речь идет об однушке в районе ст. м. «Щелковская». Пятиэтажка, но крепкая, кирпичная, 3 800 000 рублей. Продается уже пару месяцев и сначала стоила 4 000 000. Владельцы хотели поменяться на двушку. И теперь в расстроенных чувствах: дальше снижать цену - никак, не хватает на доплату. Тем более что сбережения - в долларах и за последнее время «подтаяли» из-за укрепления рубля.

- Да пошло все! - серчает по телефону хозяин. - Никто не купит по этой цене - и не надо, будем жить в однушке. А я машину себе куплю!

Шестнадцатиэтажка из серии «современная панель» на «Багратионовской». Судя по объявлению, 6700 тысяч рублей.

- Да вы что? Откуда в кризис такие цены за панель?

- Кризис кончился, - уверена хозяйка.

Выслушав нашу легенду «платим наличными, не ипотека, не обмен», берет тайм-аут на размышления. Перезванивает уже риэлтор: 5 процентов, возможно, скинут - надо общаться детально. Детали оказались такими: квартира в «первозданном» состоянии, то есть фактически без отделки. Значит, ждут немалые затраты на ремонт - какие уж тут 5 процентов! Но хозяйка жмется. У нее свои расчеты: жилище куплено в «лучшие» времена, на пике цен. Что с ним теперь делать, она не очень понимает, поскольку муж ушел, денег на ремонт нет, сама живет в Подмосковье у сына, но и продешевить не хочет. Начнут же когда-нибудь цены опять расти...

Как утверждают риэлторы, многие продавцы столичного эконом-класса сняли свои квартиры с продажи еще в августе - нынешний уровень цен их настолько не устраивает, что они пересмотрели свои планы. Оставшиеся на скидки идут неохотно - ждут если не подъема цен, то хотя бы большего числа покупателей.

Проще «подвинуть» оказалось продавцов из Подмосковья. Владельцы панельной пятиэтажки в Химках после долгих уговоров согласились уступить 10% от цены в 3 300 000 рублей. Примерно с тем же итогом завершились и переговоры по поводу девятиэтажки в Долгопрудном.

ИТОГО

Обычно разрыв между ценой предложения и реальной ценой сделки говорит о том, куда движется наш рынок жилья. Когда он на подъеме, нередко оказывается так, что в объявлении цена пониже, позавлекательнее, а когда звонишь - слышишь уже сумму гораздо большую, типа «а цены выросли». Когда же продавцы чувствуют, что их дела плохи, цены в объявлениях обычно завышаются, зато растет размер скидок «под клиента». Сей маркетинговый ход риэлторы объясняют так: покупателя легче уломать, когда уступки делаются «лично для него».

- Сейчас же разрыв между ценами предложения и ценами сделки в целом по рынку подсократился, - комментирует нынешнюю ситуацию Константин Апрелев, вице-президент Российской гильдии риэлторов. - Это первый признак того, что продавцы уже не ждут сильного падения цен и надеются на оживление спроса. Правда, тех темпов оживления, на которые они рассчитывают, сейчас не наблюдается, но можно говорить о стабилизации и некотором росте числа сделок в сентябре. Первым из кризиса вышел рынок жилья эконом-класса, где самый высокий спрос. А вот сектор элитного жилья, видимо, выйдет из него последним - там еще возможно падение цен. Что ситуация со скидками и отражает.