Новый проект «Комсомолки» - «Бизнес с нуля»: Хочешь заработать миллион? Спроси меня как!

Ответ на вопрос, хочешь ли стать богатым, вполне предсказуем. Но как достичь богатства? Можно перенимать привычки толстосумов, идти на госслужбу или представлять в своем воображении роскошную виллу. Способов на первый взгляд много. Но рейтинг «Форбс» неумолим. Большинство богатых людей все-таки занимаются бизнесом. Значит, и мы пойдем тем же путем. «КП» начинает эксперимент «Бизнес с нуля». Как открыть собственное дело? С какими сложностями сталкиваются начинающие предприниматели? И как создать успешный бизнес? Корреспондент «КП» решил проверить это все на себе.

ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ЧТО-НИБУДЬ НЕНУЖНОЕ...

В моей семье никогда не было предпринимателей. Сплошь работяги. Металлургический завод, хлебокомбинат, стройка. Мама работала в газете. В общем, о бизнесе я знал лишь понаслышке. Мол, этот знакомый в Китай за товаром поехал, а этот машины из Германии гоняет.

- Мы в детстве с сестрой по вечерам выручку помогали папе считать, - рассказывала мне одна хорошая знакомая. - Садились на кухне и складывали купюры в аккуратные стопки. Никаких игрушек не надо было!

Бизнес легко начать, когда этим занимаются родители. И с начальным капиталом помогут, и совет дадут, и работников проверенных подгонят. В общем, уберут с пути пару десятков стандартных грабель. Тем, кто все начинает с нуля, в разы сложнее.

Раньше я плохо относился к разным тренингам. Мол, туда одни неудачники ходят, у которых самостоятельно ничего не получается. Но если захотел организовать бизнес - делать нечего: либо читай книжки, либо спрашивай у друзей-предпринимателей, либо иди на тренинг. А лучше все сразу. Знаний, как и денег, много не бывает.

«Многие хотят организовать свой бизнес, но обычно делают так: думают, снова думают, опять думают и в итоге не делают. На наш взгляд, надо сначала делать хоть как-нибудь, потом думать, как улучшить, и снова делать, но уже на отлично».

Эта мысль, прозвучавшая на первом занятии тренинга, задела меня за живое (далее по тексту еще несколько идей с тренинга, которые мне показались важными). Дело в том, что идею сделать бизнес-проект мы с друзьями обсуждали несколько лет. Но дальше дискуссий дело не доходило. Поэтому на тренинг я пошел осознанно. Чтобы меня взяли за шкирку и все-таки заставили открыть свой бизнес. Так, собственно, и вышло.

СВОЕ ДЕЛО - ЛУЧШАЯ ИНВЕСТИЦИЯ

Напомню, несколько лет подряд «Комсомолка» проводила различные эксперименты с деньгами. В 2009 году мы делали антикризисный портфель. Вкладывали деньги в банковский депозит, в золото, акции и ПИФы. Затем спекулировали на бирже. Теперь пришло время инвестировать в свой бизнес.

Без копейки в кармане бизнес начать сложно. Поэтому небольшой первоначальный капитал у нас есть. На моем брокерском счете после всех манипуляций с акциями и облигациями осталось около 73 тысяч рублей. Много это или мало - вопрос спорный. Главное - понять, на что этот капитал потратить.

«Бизнес надо делать не только ради денег. Идеально, если вы можете превратить в бизнес собственное хобби. При этом лучше всего начинать с продаж каких-нибудь ходовых товаров. Пока не научитесь продавать, о производстве даже не думайте».

Хобби у меня, конечно, есть, но не все так просто. К примеру, я играю в баскетбол, но продавать кроссовки и мячи не готов. Во-первых, потому что на это нужно много денег. Во-вторых, я не особо большой знаток в обувной сфере. Поэтому для себя я определил три возможные сферы (продажа постельного белья, написание продающих текстов для сайтов и консалтинг в сфере личных финансов). У каждой из них есть свои плюсы и минусы.

«Можно запустить простенькие сайты - торговые площадки по разным направлениям, а затем смотреть, на что именно будет выше спрос и где вы сможете больше заработать».

Этот совет вполне разумный, но я решил начать пока с одной. Той, что мне ближе всего. В последние пару лет не проходит и недели, чтобы кто-нибудь из коллег не обратился ко мне за советом в сфере личных финансов. Запросы самые разные: «куда вложить деньги, доставшиеся в наследство», «в каком банке взять ипотеку», «как накопить на квартиру в Москве» и так далее. Примечательно, что я знаю ответы на эти вопросы. И знаю, как разложить человеку по полочкам любой финансовый инструмент.

«Проанализируйте, с какими вопросами к вам чаще всего обращаются люди. То есть определите, в чем вы настоящий профи. И это будет приносить вам деньги».

В общем, я остановился на третьем виде бизнеса. И решил открыть консалтинговую компанию в сфере личных финансов. И даже план по привлечению клиентов уже составил (см. графику). Осталось перейти от мыслей к действиям.

ЕСЛИ ВАС НЕТ В ИНТЕРНЕТЕ - ВАС НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Сайт - это визитная карточка любого бизнеса. Нет его - никто о вас никогда не узнает, потому что абсолютно все сейчас ищут информацию в интернете. Так что сделать свой офис в глобальной Сети - это самый первый шаг. Но легко сказать - сложно сделать.

За последнюю неделю я узнал очень много новых слов (домен, хостинг, DNS и т. п.). Точнее, они всегда были на слуху. Но истинный их смысл открылся мне лишь на днях. Как выяснилось, в виртуальном пространстве я абсолютный блондин. Опрос бывалых дал совершенно разные мнения.

- Мой сайт стоил более 100 тысяч рублей, - рассказала одна из знакомых. - Дизайнеры несколько месяцев работали. Смотри, что получилось!

Сайт меня, честно говоря, не впечатлил. Да и в целом о программистах многие были очень плохого мнения. Берут деньги, но потом срывают сроки, делают абы как и вообще не отвечают за качество. Тем более что вкладывать весь свой капитал в разработку сайта совсем не входило в мои планы.

«Если есть возможность пойти по легкому пути, идите по нему - не надо создавать себе лишние сложности».

Так я и сделал. В интернете множество бесплатных конструкторов и генераторов сайтов. Поэтому не обязательно быть продвинутым программистом, чтобы создать себе страничку в Сети. А вот продвинутым пользователем компьютера все же быть нужно. После нескольких часов самостоятельного сайтостроительства я понял, что дизайнер из меня никудышный.

«Научитесь делегировать. Не бойтесь нанимать людей, которые сделают работу лучше вас».

В общем, я нашел компромисс. Сайт с помощью бесплатных шаблонов мне нарисовал проверенный дизайнер, которого посоветовали друзья. Страничка пока в тестовом режиме, через пару недель заработает по полной. На его создание ушло всего два дня и небольшая сумма (сколько именно - см. под рубрикой «Только цифры»). Результатом я пока доволен. Теперь осталось ждать, когда начнут звонить первые клиенты... Финансовая консультация никого не интересует?

ТОЛЬКО ЦИФРЫ

Расходы:

- Бизнес-тренинг - 31 тыс. рублей

- Услуги дизайнера сайта - 10 тыс. рублей

- Покупка домена - 1800 рублей (включая абонентскую плату за год)

- Хостинг (поддержка сайта в рабочем состоянии) на год - 4200 рублей

Итого: 47 000 рублей

Доходы: 0 рублей

Остаток: 26 000 рублей