Как выгодно перепродать «что-то ненужное»

Фото: Олег РУКАВИЦЫН. Перейти в Фотобанк КП

От людей пришло - к людям уйдет

Я - фанат хорошего фарфора. Искала как-то на сайте блюдца под бабушкины чашечки, а нашла целый сервиз! ГДР, завод Райхенбах... надглазурная роспись, полнокомплектный чайный! В общем за 11 тысяч я его купила. Во-первых, за красоту, и во-вторых, за то, что он из уже несуществующей страны - женская логика. Но дома выяснилось: стеклянная полка в серванте для него маловата, а держать в антресолях такую красоту смысла нет! Выслушав нотацию близких по поводу собирательства «черепков», я еще больше расстроилась: ну, какой дурак купит это добро за такие деньги? Тем не менее, я его эстетично сфотографировала на белой скатерке и, прежде чем выкладывать в раздел «посуда», набрала в поисковике «куплю сервиз». Вылезло два запроса. На оба скинула фото. К вечеру позвонил мужчина. Как выяснилось - коллекционер из Германии. Через неделю мою неудачную покупку забрали его зажиточные московские родственники ровно вдвое дороже! Оказалось, это какая-то редкая реплика знаменитой модели 18 века. После этого мне супруг преподнес «Краткое руководство для собирателей фарфора» и настоятельно рекомендовал почаще посещать электронную «барахолку».

Другие люди давно и целенаправленно действуют так же. Мой коллега купил у 18-летнего студента, которому позарез нужны были деньги (видимо, на что-то очень хорошее) последнюю игровую приставку Xbox для своих детей через сайт. К ней прилагалось 10 лицензионных дисков, 2 джойстика и консоль-гитара всего за 8 тысяч, при том что цена такому комплекту сейчас никак не меньше 20 тысяч. Через месяц, когда дети насытились, его супруга выставила «игрушку» уже за 12 тысяч - дня через 3 ее забрал уже другой студент. Таким же манером эта семья купила за полцены домашний кинопроектор Epson - с тем, чтобы насмотревшись вдоволь полноразмерных фильмов, продать ее с маржой. Цена нового проектора у дилера 34 тысячи - есть куда двигаться.

На нашу почту avito.ru часто приходят письма с благодарностями - пользователи рассказывают истории удачных сделок.

- Могу сказать, что выгодно продать можно почти любую вещь, все зависит от того, как ее преподнести, - рассказал Йонас Нордландер, генеральный директор портала. - Особенно хорошо это видно на примере модной брендовой одежды, купленной за границей со скидкой. Здесь в магазинах она стоит астрономических денег! Пример: у нас на сайте за 28 тысяч рублей продавалось фирменное пальто Burberry, которое девушка купила в Голландии за 450 евро (18 тысяч). В городе оно стоит около 70 тысяч, и большинству просто не по карману. Сами понимаете, что откликов у этого предложения было много – а продавец мало того, что остался «при своих», так еще и получил приятный бонус в виде 10 000 рублей.

Самые популярные предложения на avito.ru - детские товары. Идет абсолютно все, начиная от колясок и манежей, заканчивая ползунками. Обычно на покупку детских вещей у родителей уходит уйма времени и денег, а после того, как малыш чуть подрастает, все это ненужно. На нашем сайте одна семейная пара купила редкую двухместную коляску. Совсем скоро двойняшки подросли, коляска вновь оказалась в списке предложений и была успешно продана на следующий же день. Вот уже который год она появляется в наших объявлениях, а та первая семья, с любопытством следит за ее «судьбой».

Чуть хуже дело обстоит со свадебными нарядами - у россиян есть предубеждение: надевать свадебное платье второй раз – плохая примета. Недавно в соцсети мы обнаружили такую историю: одна несостоявшаяся невеста вывесила на avito объявление о продаже своего шикарного платья, которое она и надеть-то не успела. Понимая, что откликов будет не слишком-то много, девушка «сбила» цену ровно в два раза, не забыв большими буквами указать, что наряд абсолютно новый. Лот «висит» до сих пор...

* * *

Замечено

На электронных досках быстро продаются:

Вещи, которые покупаются к определенному случаю или часто меняются: детские товары, одежда, мобильные телефоны, бытовая техника, мебель, автозапчасти, автомобили.

Медленно продаются:

Товары в плохом состоянии, в том числе одежда и обувь (им нужно «удачное» резюме)

Товары, которые мы покупаем специализированных магазинах: растения, билеты на концерты, посуда.

Будь умней...

Тем, кто не желает расставаться с непосильно нажитым добром просто так, и не хочет хочет паковать и возить тюки и коробки в скупки и благотворительные организации, прямой путь на сайты olx.ru, slando.ru, aroo.ru, baraholka.com.ru и прочие доски бесплатных объявлений. Все, что требуется - максимально выигрышно сфотографировать вещь, расписать ее и повесить на сайт. Звонки могут начать поступать уже на следующий день. Если найдется заинтересованный покупатель, он сам примчится и все у вас заберет.

В течение 10-20 дней я так реализовала теннисную ракетку, детские ролики, две игровых диска и целый пакет мальчишеской одежды.

Также подарить или обменять ненужное на нужное можно на сайте «Отдай.ру» или форуме «Отдам даром». Если дарите - сразу договаривайтесь о самовывозе.

Советы профессионала:

Йонас Нордландер, Генеральный директор Avito.ru

Чтобы привлечь к своему объявлению больше внимания нужно честно и подробно описать товар. Очень важно, чтобы название было максимально точным. Если вы продаете стол, то не стоит указывать в заголовке "наследство дедушки". Делайте упор на полезные качества! При этом честно указывайте все плюсы и минусы товара и не забывайте, что вам нужно продать вещь, поэтому, если минусов слишком много, снижайте цену.

Неудачное объявление: «Продаю кроссовки, носил 2-4 раза», цена - 1500 рублей. При этом на снимке видно, что кроссовки явно старые. Правильная подача: «Оригинальные Nike Air Max, в хорошем состоянии. Незаменимый спутник для вечерних пробежек и занятий спортом», цена - 700 рублей.

Продажи зависят от спроса в конкретной категории на данный момент. Огромное значение имеет состояние вещи. Люди не любят искать долго, поэтому если вещь хорошая, ее купят через несколько дней или даже часов. Если у товара есть дефекты, это должно отразиться на цене - посмотрите на аналогичные предложения и прикиньте, за сколько вы бы сами купили его. Большим спросом традиционно пользуются автомобили и другие виды транспорта, одежда, детские вещи, бытовая электроника, мебель и т.д.

Кстати

Бывает и так, что цена, которую вы ставите изначально, может измениться не только по вашему желанию, но и в связи с высоким спросом. Однажды один пользователей аvito решил продать через диван, который был куплен в Икее за 4000 рублей. На сайте он продается за 2900 рублей. Проанализировав предложения на сайте, пользователь решил «демпингнуть» и выставил его всего за 500 рублей. И тут началось! Покупателей оказалось столько, что образовался аукцион, и диван хотели купить в три раза дороже – лишь бы товар оказался дома у самого расточительного! Удивившись такому ажиотажу, автор объявления решил оставить диван себе. Как в мультфильме: "Такая корова нужна самому!".

Цифра

Объема рынка секонд-хенд в России не считает никто. Но в 2011 году только через портал avito.ru продано товаров на более чем 460 млрд руб. А это - примерно 1% от ВВП нашей страны.