Цены не падают, но растут скидки

Покупатели сейчас могут получить очень неплохие скидки.

Фото: Евгения ГУСЕВА. Перейти в Фотобанк КП

Статистика разнообразных аналитических центров и порталов рынка недвижимости свидетельствует: цены на московскую и подмосковную недвижимость, несмотря на кризис, вовсе не торопятся падать. Однако, как говорят риэлторы, не все так просто — на самом деле, покупатели сейчас могут получить очень неплохие скидки.

По оценкам специалистов компании ИНКОМ-Недвижимость, оперативно — то есть в течение месяца-двух - продать квартиру сейчас имеют шансы лишь те, кто готов дать скидку не менее чем в 10% от средних цен объявлений. Скидка в 15-20% от среднего уровня цен позволяет найти покупателя в считанные дни. Те же продавцы, которые на скидки не готовы, - как утверждают риэлторы — вряд ли смогут заключить сделку в ближайшие месяцы, а, возможно, и в этом году.

Почему же тогда цены не падают?

- Участники вторичного рынка жилья – это обычные люди, и поэтому сильнейшей движущей силой на нем является психологический фактор. Среднестатистическому продавцу - обладателю типовой квартиры в спальном районе - принципиально важно продать ее не дешевле, чем это сделал, условно, сосед полгода назад, - говорит Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость. - Даже в сегодняшней ситуации высокой правовой грамотности населения многие люди по-прежнему не желают мыслить рыночными категориями: цена соседской квартиры для них - аргумент более значимый, нежели статистика аналитиков. На прогнозы о сокращении спроса и отсутствии у нынешнего рынка потенциала роста они отвечают: «Ничего страшного, мы подождем до осени». Эти люди не торопятся, и в текущих обстоятельствах вероятность продажи их объектов минимальна. Перспективы также сомнительны: не исключено, что в нынешнем году, как и в прошлом, мы не увидим осенью традиционного сезонного всплеска покупательской активности.

Что делать в такой ситуации покупателю? Естественно, искать тех продавцов, которые воспринимают рыночные реалии или кому действительно необходимо продать квартиру.

На рынке новостроек, несмотря за заявления представителей застройщиков, что цены растут, скидки на некоторые объекты тоже доходят до 30%. Как понять, это действительно здравая оценка рыночных реалий или с объектом что-то не так?

Специалисты советуют обращать внимание прежде всего на самого застройщика и схему продажи. Насторожить — вкупе с большими скидками — должны такие моменты.

- У компании нет объектов, которые уже благополучно сданы и распроданы. Так же не очень хорошо, если у застройщика начато сразу много новых объектов, но нет тех, что в высокой стадии готовности и активно продаются, то есть дают приток средств.

- Продажи ведутся по «серым» схемам, в обход 214 закона об участии долевом строительстве. Это и в обычные времена опасно, а уж в кризисные — тем более. Таких случаев сейчас стало меньше, чем в прошлый кризис 2008 года, но тем не менее полностью от всевозможных вексельных схем и предварительных договоров (это те самые «серые» схемы) на рынке новостроек избавиться не удалось.

- Если строящийся жилой комплекс не аккредитован ни в одном из крупных банков — это тоже повод задуматься.

- Стоит обратить внимание и на расположение будущего жилья и окружающую инфраструктуру — что особенно актуально для заМКАДовских районов, независимо от того, считаются ли они Москвой или областью. Квартира в неудачно расположенном объекте может оказаться неликвидной — то есть у вас возникнут проблемы с ее продажей, если вдруг ваши жизненные планы изменятся.