Пока вы жалуетесь, что нет идей для бизнеса, люди зарабатывают на презервативах

Презервативы с линейкой большей популярностью пользуются у девушек

Зюзяев:

– Это программа «Бизнес и немного личного». В студии Дмитрий Потапенко – предприниматель и наш постоянный соведущий. Я – Александр Зюзяев. Наша гостья – основатель магазина «Презервативный» Есения Шамонина.

Потапенко:

– Главное, название какое!

Зюзяев:

– А сочное какое!

Зюзяев:

– Как же ты докатилась до жизни такой?

Шамонина:

– Как я вообще придумала эту идею или как я придумала название?

Потапенко:

– Начнем с идеи. С чего вдруг?

Шамонина:

– Я решила сделать что-то такое, чего еще нет в России, что было бы интересно развивать. Такого магазина в России не было. Почему бы ему не появиться?

Зюзяев:

– Придумала или подсмотрела?

Шамонина:

– Подсмотрела.

Потапенко:

– Кого мы сделали?

Шамонина:

– Амстердам. Но потом я узнала, что они есть и в Токио, и в других городах. Но в России мы все равно первые. Это круто.

Потапенко:

– И не последние, я надеюсь. Индустрия забавненькая. Это только в СССР было «изделие № 2». Все серьезно. Цвет белый. Резину можно в рогатке использовать.

Зюзяев:

– Если зайти на сайт «Презервативный», там с цветами все хорошо.

Потапенко:

– Там разнообразие. В целом это индустрия. Почему бы нормально не зайти и не купить себе презервативов на вечер, любого цвета, любого размера. Там изделия сами по себе посмотреть чисто прикольно.

Зюзяев:

– Сам проект – сделано по приколу.

Потапенко:

– Стеб.

Зюзяев:

– На слиянии аптек и секс-шопов.

Потапенко:

– По-моему, это просто стебная молодежная заморочка. «Дюрекс» везде есть. А здесь нишевая и недешевая продукция, которая сделана в виде заморочки с дизайном и приколами.

Зюзяев:

– Клиент идет, оценил?

Шамонина:

– Клиент – да. Очень часто приходят, просто где-то увидев в Интернете о нас. Приходят многие просто посмотреть. Заходят менеджеры, которые работают рядом. Они приходят по-деловому. Они знают, чего хотят.

Зюзяев:

– С насупленными бровями?

Шамонина:

– Часто бывают и такие. Мы проводим короткие экскурсии, позитивно к ним относимся. Выходят они с улыбками, часто благодарят.

Потапенко:

– Сколько человек у тебя на этом проекте работает?

Шамонина:

– Три молодых человека работают постоянно в магазине. Плюс я там часто бываю. И есть курьеры, которые возят товар с доставкой.

Зюзяев:

– А почему молодые люди, не девушки?

Шамонина:

– Так сложилось. Сейчас мы расширяем штат. Возможно, возьмем девушку к себе.

Потапенко:

– Кто клиентура?

Шамонина:

– Пополам мужчин и женщин. Мужчины больше заходят за чем-то конкретным, привычным. Женщины заходят за любопытными новинками. У нас есть сувенирные презервативы.

Потапенко:

– Люди какого возраста заходят?

Шамонина:

– Скорее, средний возраст. Лет 22-27. Часто заходят люди в возрасте от 35 до 45. Они знают, чего хотят. Все наши веселые картинки на стенах их не особо интересуют. Но они приходят и радуются. Покупают достаточно дорогие вещи.

Потапенко:

– Если мы говорим о клиентуре по доставке. Кто это?

Шамонина:

– У нас были заказы в «Горки», «Горки-2». В какие-то министерства в центре Москвы. Но там действительно самые дорогие модели идут.

Потапенко:

– Думаю, что подгадывают под совещания. Парадный набор для руководителей подразделений. Пусть приезжают уже со своим товаром. Насколько для тебя важна локация?

Шамонина:

– Место расположения магазина? Я искала месяца два. Мне нужен был только центр. Если бы это было где-то в Бутово, вся идея магазина бы потерялась. Это смесь между аптекой, секс-шопом и креативным магазином. Мне интересно делать упор на третью составляющую. Маленькое домашнее местечко, куда заходят люди, потому что интересно. Их привлекли яркие цвета в оформлении магазина. В Бутово это бы совершенно затерялось.

Потапенко:

– Оно бы не пошло там.

Зюзяев:

– Мясницкая – достаточно дорогая улица.

Шамонина:

– Если бы у нас окна и вход выходили бы на Мясницкую, то аренда была бы раза в четыре-пять выше. Мы в тридцати метрах, на Кривоколенном переулке. Там по ценам пока адекватно.

Потапенко:

– Это все равно явно больше штуки за квадрат.

Шамонина:

– Я по квадратам не считала. Я гуманитарий. Метраж – не главное. Мы ищем помещение в Питере. От 12 до 25 метров. Главное – сумма за аренду.

Зюзяев:

– Вы собираетесь расширяться?

Шамонина:

– Да. Хотим в Питер прийти.

Потапенко:

– А почему в Москве второго магазина нет?

Шамонина:

– В Москве мы находимся в центре. Рядом Чистые пруды, Лубянка. Люди из всех районов могут доехать. А в Питере нас вообще нет.

Потапенко:

– Управа напряглась на название?

Шамонина:

– Сейчас система электронного сообщения с управой. Там оставляются заявления. Кто-то на нас пожаловался из жителей. Сказали, что им не нравится название. Управа против нас ничего не имеет. Мы с ними вроде как даже подружились.

Зюзяев:

– Название останется нынешнее?

Шамонина:

– На вывеске будет написано «Магазин контрацептивов». У нас стоит убитая в хлам «четверка», на которой крупно написано, что это «Презервативная».

Ольга:

– Тема очень понравилось. Такой же магазин хотелось бы открыть во Владимире. Что для этого надо?

Шамонина:

– Рекомендую написать нам. Мы сейчас хотим работать с разными городами. Ведем переговоры с Белгородом по франшизе. Буду рада, если и во Владимире появится такой магазин.

Потапенко:

– А товар откуда?

Шамонина:

– Частично я его сама привожу из Китая. Это сувенирка. Есть поставщики в России. Что-то делается в Армавире, там есть один из заводов, который делал продукцию на весь Советский Союз. Сейчас они делают интересные презервативы с усиками, с шариками, с названиями «Вождь краснокожих», «Танец зулуса». Собираем из разных частей мира.

Потапенко:

– Формирование ассортимента – самое сложное в розничной торговле.

Зюзяев:

– Сколько нужно денег, чтобы запустить этот проект?

Есения Шамонина открыла первый в России магазин контрацептивов

Шамонина:

– У меня было полмиллиона рублей. Магазин на Мясницкой – ему всего полтора месяца. О нем уже написали, он достаточно нашумел. Пока мы развиваемся. Я этот проект запустила полтора года назад. Я люблю фестивали, там мы выставлялись как креативный магазинчик. Там заработали первую славу. Потом открылся Интернет-магазин. В течение года я зарабатывала денег на Интернет-магазине. Там было все не так позитивно. После лета – фестивали, восторженные люди, куча денег. Уже смогла накопить сумму для открытия магазина. Первоначально это было 350 тысяч. Закупки, сайт.

Потапенко:

– Что на что ушло?

Шамонина:

– Открытие магазина – зависит от аренды. Надо иметь три суммы. Первый месяц, последний месяц и комиссию агенту. Сайт мой уже существует. По франшизе – небольшие доработки, чтобы клонировать сайт. Закупки – 150-200 тысяч. Ремонт помещения – 50 тысяч, 50 тысяч – касса. Ремонт помещения я почти весь делала своими силами. Я сидела ночами, красила шкафы, штукатурила. У нас по стенам картинки, они сделаны на мягком металле – феррошит. К нему крепятся наши коробочки с презервативами с помощью магнитов.

Потапенко:

– Стенки кто разрисовывать?

Шамонина:

– Мой знакомый художник Данила Городилов.

Потапенко:

– Стебно разрисовал.

Шамонина:

– Он очень способный человек. Он делал часть картинок для фильма «Поколение П».

Потапенко:

– Оформление – одна из частей франшизы.

Шамонина:

– Это главное. Потому что без оформления стильного магазин просто не заживет.

Потапенко:

– Вам придется каждый магазин отдельно отсматривать. Помещения разные. Не утони в рутине. Жаль, что название не сохранится.

Шамонина:

– Хотя это социальная тема.

Потапенко:

– Предпочтения клиентов – классика или экзотика?

Шамонина:

– И то, и то. Люди приходят часто за классикой. Мы им рассказываем, что у нас есть. Решают попробовать еще что-то. Есть постоянные клиенты, берут много всяческих презервативов. Топовый товар – презерватив со вкусом кока-колы. Очень крутая штука, всем рекомендую. Рекомендуем под виски, под коньяк.

Потапенко:

– Проверки были?

Шамонина:

– Пока еще не было.

Зюзяев:

– Этой деятельностью может заниматься кто угодно?

Шамонина:

– По факту – да.

Потапенко:

– Когда открывались, вопросов не было, почему вы это открываете, есть ли у вас медицинское образование?

Шамонина:

– Нет. У нас даже не было вопроса по поводу того, что у нас витрины не закрыты надписями «18+», «Вход после 18 лет».

Зюзяев:

– По стандарту секс-шопа вас не пытались закрыть?

Шамонина:

– Даже такого вопроса не было.

Потапенко:

– Как люди из Белгорода на тебя вышли?

Шамонина:

– О нас написали в «Большом городе». Мне написали на почту. Сейчас по Минску ведем переговоры.

Потапенко:

– Не боишься клонов?

Шамонина:

– Естественно, они будут. В Питере хочу застолбить.

Потапенко:

– Я бы Москву окучивал. Питер – далековато, трудно контролировать. Для творческих личностей всегда удаленный контроль подразделений…

Шамонина:

– Я люблю ездить. Буду кататься.

Зюзяев:

– Много ли таких лавок можно в Москве понатыкать?

Потапенко:

– Немного. Но я бы посмотрел внимательно ареал существующей клиентуры. Не думаю, что она сильно далеко ездит. Думаю, что это 5 км. Это в рамках Садового кольца – можно ставить таких несколько магазинов. Километра через три уже можно ставить следующий магазин.

Шамонина:

– Это в перспективе. У меня есть идея, чтобы у меня в каждом торговом центре была маленькая «Презервативная». Чтобы люди учились культуре пользования презервативами. Пока мне хватает одного магазина в Москве. И хочу еще магазин в Питере.

Потапенко:

– В Питере будет партнерская программа?

Шамонина:

– Нет, моя собственная.

Потапенко:

– А людей где будете искать?

Шамонина:

– У меня в магазине работает человек, которому все надоело в Москве. Он с радостью принял идею переезжать в Питер.

Потапенко:

– Если говорить об ассортименте. Кто из производителей наиболее креативный?

Шамонина:

– Наиболее интересен «Дюрекс». Причем не в России, а во всем остальном мире. Не в плане продукции, а в плане рекламы и самоподачи. У них есть гениальнейшие билборды, ролики. У «Дюрекса» все самое лучшее. Хотя в России почему-то никто не рекламируется. Возможно, это потому же, почему мне не разрешают вешать билборды нигде. Вроде бы это не запрещено.

Зюзяев:

– А попытки были?

Шамонина:

– Были. Я писала в разные компании. В метро хотела вешать, в городе. Мне говорят: наш юридический отдел считает, что это будет плохо влиять на наш имидж.

Потапенко:

– Если исходит из первого предназначения, презерватив предохраняет от всех венерических заболеваний. Остальные лекарства при интимном контакте мужчины и женщины не дают такого эффекта. Казалось бы, не поддерживайте, но хотя бы не запрещайте.

Зюзяев:

– Получается, социально значимая идея.

Потапенко:

– Естественно.

Шамонина:

– Тут работает принцип: что не разрешено, то запрещено. По нашей вывески три инстанции – Москомнаследие, Мосархитектура и комитет СМИ и рекламы – никто не хотел на себя брать ответственность за разрешение. А вдруг кто-то сверху настучит им и скажет: а чего это вы разрешили?

Потапенко:

– При том, что вывеска длиной метра два с половиной, наверное?

Шамонина:

– Три метра.

Потапенко:

– Особенно в переулке. Какое-то маленькое оружие массового поражения. Локальное такое. Стоило бы разрешить такую мелочь. Когда ты выходила на рынок, хотя бы потенциальные конкуренты были? Было на что посмотреть на рынке?

Шамонина:

– Когда выходила – нет. Потом появился еще один магазин. Он сейчас остался только в Интернете. Они появились позже нас. Мы с ними контактируем. Не грыземся. Ребята развивают дело.

Потапенко:

– Они остались только в Интернете?

Шамонина:

– Мы изначально оба были в Интернете. Просто у меня была глобальная цель. Интернет – это такая подготовительная платформа для того, чтобы открыть магазин. Возможно, они через какое-то время тоже откроют магазин. Это уже будет какая-то популяризация.

Зюзяев:

– Ты сказала, что в Интернет-магазине дела шли не очень хорошо.

Шамонина:

– Люди не ищут презервативы в Интернете. Их можно купить в аптеках, в супермаркете. Ищут те люди, у которых трудности с покупкой стандартных. У нас презервативы семи размеров. Или кто-то случайно на нас выходил. Пока вся Москва не узнает, что можно покупать презервативы в Интернете, эта проблема не уйдет.

Потапенко:

– Это можно было сделать и раньше. Но это была нишевая тема. Это был нишевой интерес. Когда у человека аллергия, он приходит в аптеку. Мало того, что он покупает презерватив, а у нас об этом вообще нельзя говорить, а тем более аллергия на какую-нибудь смазку. Это вообще просто провалиться от стыда.

Шамонина:

– Значит, сексом будет заниматься!

Потапенко:

– У тебя не было идеи сказать ребятам-конкурентам, что ты делаешь франшизу, может быть, имеет смысл, чтобы лечь в долях?

Шамонина:

– Зачем я буду свое дело? Они из Москвы. Если бы они были из другого города, то да, пожалуйста. Можно сотрудничать.

Потапенко:

– Москву и Питер ты оставишь себе?

Шамонина:

– Конечно. Я жадная.

Потапенко:

– Какой оборот был за эти полтора месяца?

Шамонина:

– По кассе пришло около 700 тысяч рублей. Это магазин. Выручки в Интернет-магазине совершенно не равняются выручкам в магазине. На фестивалях за три дня делают месячный оборот.

Потапенко:

– Выездную торговлю ты по-прежнему будешь сохранять?

Шамонина:

– Я глобально подойду к трем фестивалям – «Пустые холмы», «Нашествие» и «Kubana». Там много народу, затраты себя оправдывают.

Потапенко:

– Среднее количество чеков в неделю?

Шамонина:

– В день может зайти человек семьдесят, иногда больше.

Потапенко:

– Сколько уходят без покупок?

Шамонина:

– Половина. Даже процентов шестьдесят что-то покупают.

Зюзяев:

– Люди проходят мимо, видят вывеску и заходят.

Шамонина:

– Многие просто заходят и что-то покупают по мелочи. А кто-то заходит и покупает сразу на много.

Зюзяев:

– Спасибо!

<<Самые интересные эфиры радио "Комсомольская правда" мы собрали для вас ЗДЕСЬ >>