Генеральный директор «Марко» Николай Мартынов: Стал успешным бизнесменом, чтобы у моих детей было не такое детство, как у меня!

В антикризисной беседке с "Комсомолкой" - один из самых успешных бизнесменов страны - Николай Мартынов. Фото: Сергей Серебро

«Марко» - лидер обувной промышленности Беларуси. На рынке - 25 лет. В год предприятие выпускает 4 миллиона пар обуви. Основатель бизнеса - Николай Мартынов - входит в топ крупнейших предпринимателей страны. «Комсомолка» узнала о секрете его успеха и личных установках.

«ГРАМОТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ВЫЖМЕТ ИЗ КРИЗИСА ВЫГОДУ»

- Николай Васильевич, сходу задам вопрос, которым, наверное, задавались многие, но стеснялись спросить. Директор «Марко» носит только обувь «Марко»?

- Не всегда. Вот, к примеру, были на выставке в Италии. Брали там образцы. В основном мужские. Наши дизайнеры их изучили, почерпнули для себя какие-то идеи. Ну не выбрасывать же их потом, - смеется. - Получается, в прямом смысле донашиваю идеи, которые взяли себе на вооружение наши модельеры.

- То есть, когда создаете свои коллекции, ориентируетесь на Запад?

- К сожалению, пока белорусские предприятия и дизайнеры не являются законодателями обувной моды. Чтобы быть в тренде, нужно идти за мировой модой. Естественно, и по цветовой гамме, и по модельному ряду ориентируемся на законодателей моды. Мода доступна всем, не то что 25-30 лет назад. И сегодня белорусы хотят носить такую же обувь, как в Париже, Лондоне…

- У вас огромное количество наград и премий: «Лучший предприниматель Беларуси в сфере производства», «Лучший предприниматель-организатор рабочих мест», «Лучший предприниматель-налогоплательщик»… Вы что, живете на работе?

- Конечно, иногда отдыхаю. Но признаюсь: даже когда ложусь спать, мысли все равно о работе.

Кабинет Николая Мартынова сплошь заставлен наградами и дипломами. Но несмотря на высокий статус и большие достижения, общаться с бизнесменом очень легко. Никаких начальнических закидонов. Фото: Сергей Серебро.

- Но в тоже время вы прекрасно выглядите, хоть и не мальчик уже. Активно занимаетесь спортом? С чего утро начинаете?

- Спасибо, это я случайно, - шутит. - Просыпаюсь, узнаю себя в зеркале. Стаканчик воды, яичница, чай. Спорт, к сожалению, только в планах. Но ближе всего мне велосипед. Летом живу на даче. Дорога там хорошая. Могу километров 15 накрутить. Правда, сейчас не всегда удается выделить на это время. Загрузка большая. Вдобавок ко всему восстанавливаем уникальный меховой комбинат в Витебске и пытаемся создать новое обувное предприятие, которое будет выпускать миллион пар обуви в год... Иногда сам себе не принадлежу. Но осознаю: отдыхать обязательно нужно.

- Как везде успеваете? Планируете день по минутам?

- Если бы записывал все планы и четко следовал графику - домой бы точно не уходил. Сплю порядка четырех часов. Если бы все работали в таком темпе, было бы слишком много конкурентов,- смеется. - Аналитики давно выяснили: успешным бизнесом в мире могут заниматься около 4% человек. Надеюсь, я из их числа. Правда, в последнее время чувствую, что стал более медленным. Уже не все успеваю. И все же мы лидеры.

«БЫВАЛО, ЧТО ВО РТУ БЫЛО ГОРЬКО, НО РУКИ НИКОГДА НЕ ОПУСКАЛ»

- Не страшно в кризис открывать что-то новое?

- Кризис - время предприимчивых людей и разумных подходов. Помните крылатую фразу? «Кто не рискует, тот не пьет шампанское». Моя задача - получить из кризиса выгоду. Простой пример. Когда только приступали к проекту мехокомбината, шкурка норки стоила 50-75 долларов, а теперь - 15-17 долларов. Так что, надеюсь, конкурировать сможем даже с китайскими ценами. Чем плохо? Есть и проблемы, конечно. Нужен ведь ресурс для начала! Считаю, у наших банков не совсем верный подход к этому процессу. Запас прочности у них далеко не такой мощный, как на Западе, где банки охотно берутся финансировать перспективные проекты. А наш такой и есть, будет единственным в Беларуси.

Николай Мартынов: "Считаю, что в первую очередь успешный бизнесмен должен быть порядочным, честным и открытым". Фото: Сергей Серебро.

- Понятно, что на вашем веку нынешний кризис - не первый. И все же, этот заставил поволноваться?

- Любой кризис заставляет активизироваться и выстроить правильную стратегию. Главное - приспособиться к сложившейся ситуации и найти способы идти дальше. Действовать по шаблону в каждый новый кризис не получится. К примеру, в кризис девяностых и нулевых - ничего не было, за что ни возьмись - все покатит. А сейчас уже многое есть и конкуренция большая. Важнее чем-то отличиться от других. Качество, цена…

- То есть сейчас бизнесом заниматься тяжелее, чем 15, 20, 30 лет назад?

- Трудности были и будут во все времена. Но могу сказать, что умных, шустрых и грамотных конкурентов сейчас однозначно больше, чем раньше. Любую проблему и перспективу молодое поколение предпринимателей видит уже по-другому. К тому же сейчас рулят новые технологии, мне с этим иногда тяжеловато тягаться, скажу откровенно. Каждому времени должен соответствовать свой «ведущий». Но лично я ощущаю себя в своей стихии. Но чувствую, что сейчас работать тяжелее, чем, скажем, лет 15 назад. Много бюрократии, в том числе и в подходах к регистрации бизнеса. Когда мы начинали, стартовые возможности были другими и главным было - насытить рынок какими-либо новыми услугами. Сегодня все иначе. И услуги уже другие, и подходы к бизнесу. Хоть налоговое законодательство у нас мягче, чем в Европе, но вот подходы к бизнесу со стороны многих ведомств однозначно надо менять. Беда в том, что в ведомствах, которые призваны контролировать, не всегда действительно компетентные специалисты. И часто превалирует позиция «Я - начальник, ты - дурак». За норму считается позиция «Если я начальник и пришел к тебе с проверкой, то результаты ее положительными для тебя быть не могут». Власть должна способствовать развитию бизнеса, а не наоборот.

- В нынешних условиях, на ваш взгляд, проще малому или большому бизнесу?

- И в малом, и в большом есть свои плюсы и минусы.Малый, к примеру, мобилен. Всегда можно подкорректировать его деятельность. У большого- наработанный авторитет. А значит, есть доступ к кредитам. Хотя при облисполкомах есть фонды, которые могут выделять деньги на развитие малого и среднего бизнеса. Но чтобы их получить, нужно быть действительно грамотным предпринимателем. А это уже искусство.

- А вы в свое время много шишек в бизнесе набили? Были времена, когда думали: «А ну все к черту»?

- Шишек было много, но все мои, - улыбается. - В бизнесе уже 25 лет, а до сих пор учусь на своих ошибках. Это как в детстве: все мы падали, а теперь с ностальгией вспоминаем обо всех своих болячках. Конечно, бывало и горько во рту, но назад я никогда не шел. Всегда умудрялся разглядеть свет в конце тоннеля.

- Дети вами гордятся?

- Семья у меня прекрасная: взрослые сын и дочь, любимая жена, с которой бок о бок всю жизнь. Дети пошли по моим стопам. Сын руководит «Сан-Марко», дочь тоже в этом бизнесе. Но статусом а-ля «мы дети большого босса» не кичатся. Очень спокойно себя ведут в этом плане. Хотя иногда, признаюсь, хочется от них услышать что-то вроде: «Отец, какой ты у нас молодец».

В центре снимка – супруга Николая Мартынова – Валентина Михайловна. Слева - сын Павел со своей супругой Ольгой и детьми Анастасией и Никитой. Справа – дочь Раиса со своим супругом Брайеном, сыном Николасом. Фото предоставлено героем публикации.

"МОЯ ХВАТКА - ЗАСЛУГА ТЯЖЕЛОГО ДЕТСТВА"

- Откуда такая хватка?

- Думаю, это заслуга родителей. Плюс трудное детство. Не хватало буквально всего: начиная от еды и заканчивая материальными благами. Пришлось рано начать работать, и, считаю, где-то даже чересчур много. Но я с детства стремился выглядеть если не лучше, то хотя бы не хуже других. И еще верю, что все мысли материальны. Я мечтал с детства. Помню, как лет в 11 думал: «Вот заработаю столько-то денег, куплю дом, машину…» И всегда знал: когда у меня появится семья, жить, как я в свое детство, мои дети точно не будут. Так и случилось.

Когда женился, почувствовал огромную ответственность. Надо было обеспечить, свозить на отдых, помочь… Всегда прилагал для этого много усилий. Ни о чем не жалею.

- Чтобы бизнес пошел в гору, что важнее: мозги, коллектив, деньги, хватка, полезные знакомства? И кто вообще, на ваш взгляд, способен добиться успеха?

- Думаю, важно все перечисленное. Кто добивается успеха? Только идущий вперед, честный, порядочный человек, грамотный. Если нет, это уже не бизнес, а временное явление, пена, которая быстро осядет. Только порядочность и честность по отношению к партнерам и потребителям! Еще важно уметь реально оценивать свои возможности. Понимать, за что берешься. Дальше - создать команду. Команду надо подбирать сразу профессиональную. Но не всегда из списка друзей. Иногда с друзьями лучше пить пиво. Так и спокойнее, и приятнее. В 1991 году я тоже начинал бизнес вместе с тремя друзьями-компаньонами. Основали производственно-коммерческую фирму «ЛМ+МК». Назвали по первым буквам имен. Предприятие специализировалось на производстве и оптовой продаже изделий из искусственного меха. Разошлись по разным причинам. В 1994-м организовал производство мужской обуви «Марко».

На рынке "Марко" - уже 25 лет. Фото: Сергей Серебро

- А почему именно обувь?

- В то время обувь расходилась как горячие пирожки.Тогда ведь ее можно было только по талонам достать. К тому же я с детства валял валенки. Отец этим занимался, пытался подработать. А мне приходилось помогать, был у него подмастерьем по вечерам. Так что смело могу называть себя потомственным обувщиком. Просто со временем валенки переросли в кожаную обувь.

- Понятно, что вы всегда должны быть в тренде. Следить за веяниями моды, технологиями... А у вас на рабочем столе нет даже компьютера. Как так?

- Да я не знаю, - смеется. - Но пользуюсь планшетом. Дети, если мне что-то нужно, бросают ссылки. Когда-то не было возможности освоить все это, а теперь... Согласен, надо взяться. Вот разгребусь с планами и возьмусь. Но вообще у меня молодая команда - все продвинутые.

- Почему говорят, что "Марко" - это обувь для бабушек. Да и вообще "купляць беларускае" как-то не в тренде.

- Вот идем мы с моим партнером по Мюнхену. А я ему говорю: "Смотри, это русские девчонки идут". Он: "А ты откуда знаешь?" Ну как откуда? Наши же если идут, то "на лабутенах и офигительных штанах". Для немок главное не броскость, а комфорт, а у нас есть определенная ментальность. Это объяснимо. Мы слишком долго не имели возможности носить не такое, как у всех, нешаблонное. Поэтому сейчас просто комфортная качественная обувь многим не подходит. Но, будьте уверены, "Марко" - не только для бабушек. Постоянно омолаживаем свою коллекцию. Делаем отличную обувь для молодежи. Берут. Выпускаем 4 миллиона пар обуви в год. Даем много рекламы, акций, скидок. Нанимаем хороших дизайнеров. Налаживаем интернет-продажи. А вы говорите «для бабушек». Вышли и на российский рынок. По продажам в Беларуси 42-45% приходится на обувь «Марко». Ценовая категория - ниже среднего. Но есть и линейки фэшн-обуви, более дорогая. Там ценовая категория уже «средний плюс». Есть детская, женская, мужская, спортивная...Все по доступным ценам. Цифры в этом плане намного объективнее стереотипов.

За год на предприятии выпускают более 4 млн пар обуви! Фото: Сергей Серебро.

- Николай Васильевич, дайте совет людям, которые живут от зарплаты до зарплаты и мечтают выбраться из тяжелого материального положения.

- Я и сам сын небогатых и незнаменитых родителей. Вот вам пример! Надо искать себя, работать, работать и еще раз работать. Не опускать руки, не бояться рисковать, быть предприимчивым, уметь экономить. Получил прибыль от первой сделки - не спеши тратить. Второй сделки может и не быть. Заработал деньги - надо их приумножить, посеять. Посеешь один килограмм зерна - соберешь сто! А если ты свой килограмм съел, то и сеять уже будет нечего. И еще! Если вечером чего-то очень хочется, а утром возникает желание больше поспать, ничего не получится. Наметили цель - надо идти до конца. Надо признать, с некоторыми качествами нужно просто родиться, 100% людей не могут заниматься бизнесом. И если раз, два не выходит, получайте другую специальность. Быть успешным банкиром может быть не менее денежно, чем предпринимателем.

ДОСЬЕ

Николай Васильевич Мартынов

Родился в 1957 году в деревне Гудово Витебской области. С 1978 года - помощник мастера Витебской чулочно-трикотажной фабрики «КИМ».

С 1990-го - эксперт коммерческого отдела совместного белорусско-германского предприятия «Белвест». В 1991-м окончил Институт политологии и социального управления КПБ, политолог, преподаватель социально-политических дисциплин. В этом же году с тремя компаньонами организовал производственно-коммерческую фирму «ЛМ+МК». В 1994-м - производство мужской обуви под товарным знаком «Марко».

Крупный белорусский предприниматель, основатель, владелец 90% акций и генеральный директор ООО «Управляющая компания холдинга «Белорусская кожевенно-обувная компания «Марко». «Заслуженный работник промышленности Республики Беларусь», с 2004 года член Совета Республики Национального собрания Республики Беларусь.

Женат, есть сын и дочь.