Курс на независимость: как кризис стал для электротехнической отрасли стимулом к развитию — мнение эксперта

В следующем году компания «Электрощит Самара» отметит свое 80-летие. В 1943 году предприятие появилось как ремонтная база для строительства Волжской ГЭС. Сейчас это один из крупнейших отечественных производителей и поставщиков электротехнического оборудования любой сложности в сегменте 0,4–220 кВ. Предприятие полного цикла включает в себя две производственные площадки в Самаре и сеть представительств в России.

Региональный директор Владимир Бондарь присоединился к предприятию в 2021 году. Квалифицированный эксперт, работавший ранее в крупных международных компаниях «ALSTOM» и «Siemens». Будучи опытным специалистом в своей сфере, сегодня Владимир отвечает за развитие бизнеса департамента промышленности «Электрощит Самара» в Центральном и Северо-Западном регионах и вместе с другими руководителями ищет новые пути развития в современных условиях.

Локализация производства

Экономический кризис последних лет так или иначе затронул все предприятия российской электротехнической отрасли. В первую очередь пострадали производители, которые сильно зависели от поставок сырья, материалов, комплектующих из-за рубежа: многие из них были вынуждены приостановить производство, либо вовсе ушли с рынка. Благодаря замене компонентной базы, выпуску выключателей собственного производства, а также специальному кластеру, где производятся практически все конструктивные элементы оборудования, в том числе сложные кинематические механизмы, контактные узлы и токоведущие элементы, предприятие остается технологически независимым. Руководству компании удалось оперативно решить вопрос замещения некоторых зарубежных комплектующих.

«За счет того, что компания обладает производством полного цикла, удалось максимально быстро адаптироваться к новым условиям, частично перестроив логистические цепочки, сохранив при этом возможность поставки оборудования своим заказчикам в рамках стандартных сроков», — говорит региональный директор «Электрощит Самара» Владимир Бондарь.

Высокие технологии

В последнее время не просто вырос спрос на оборудование для электроснабжения: заказчикам сейчас требуются исключительно надежные, высокотехнологичные, соответствующие мировым стандартам продукты. Многие крупные компании, такие как ЕвроХим, Фосагро, а также заказчики в IT-сегменте, все чаще стали обращаться к российским производителям. Необходимость переориентироваться на выпуск высокотехнологичных решений, способных конкурировать с зарубежными продуктами, способствовала появлению в ассортименте компании «Электрощит Самара» новых инженерных разработок.

«Сегодня мы предлагаем инновационные решения, которые по своему качеству и надежности не уступают мировым аналогам, — говорит Владимир Бондарь. — Например, такие, как новое поколение современных комплектных распределительных устройств среднего напряжения. Они современны, надежны и безопасны. Корпус без сварных соединений, высокий класс стойкости к внутренней дуге, существует возможность дистанционного управления коммутационными аппаратами, а также реализации таких цифровых опций, как термомониторинг и видеонаблюдение».

Ответ на современный тренд цифровизации - система предиктивной аналитики и онлайн-мониторинга, которая позволяет в режиме реального времени следить за состоянием оборудования и прогнозировать возможные аварийные ситуации. Благодаря этому повышается надежность электроснабжения.

Комплексные решения

Особый интерес для предприятия «Электрощит Самара» представляют комплексные решения, при которых помимо оборудования клиент получает разработку проекта, комплектацию соответствующего оборудования под конкретный запрос, монтаж, пусконаладочные работы, сервис, гарантийное и постгарантийное обслуживание. Чтобы развивать это направление, в компании имеется полноценное сервисное подразделение. В ответ на предложение появились заказчики, желающие получить поставку из одних рук.

К примеру, в проработке есть проект для крупного пищевого производства, над которым работает Владимир. Изначально проектом предусматривалась только поставка ячеек среднего напряжения, но в результате успешных переговоров с заказчиком и проведения обследования непосредственно на объекте стало понятно, что экономически целесообразно также полностью заменить распределительное устройство низкого напряжения и силовые трансформаторы. В итоге в рамках проекта планируется обеспечить поставку оборудования “под ключ” в комплексе с шеф-монтажными и пусконаладочными работами.

Новая область — инфраструктурные проекты

Департамент промышленности в Центральном и Северо-Западном регионах последний год искал возможные новые пути развития.

Опытный инженер и менеджер, до прихода на предприятие “Электрощит Самара” Владимир несколько лет руководил отделом системных решений подразделения «Цифровые сети» в компании Siemens и отвечал за проекты в области автоматизации электроснабжения. Он участвовал в таких крупных проектах, как, например, «Сахалин 2» по производству сжиженного природного газа, поставке оборудования для ряда объектов в Узбекистане, а также строительстве «Рогунской ГЭС» в республике Таджикистан. Этот опыт работы в различных рыночных сегментах оказался существенно важным для решения тех вопросов, с которыми он столкнулся вскоре после прихода в “Электрощит Самара”.

В 2021 году региональное представительство под руководством Владимира провело сегментацию рынка, определило основных заказчиков и крупные инвестиционные проекты.

«Проанализировав рынок промышленности и инфраструктуры в своем регионе, мы выделили несколько основных сегментов, например: металлургия, деревообработка, химическая и пищевая промышленность, — говорит Владимир. — По каждому из этих сегментов определили ключевых заказчиков. В их число вошли такие крупные компании, как НЛМК, Металлоинвест, Фосагро, Северсталь и др. Далее для каждой из этих компаний подготовили детальные планы работы с перечнем основных инвестиционных проектов, необходимых действий и ресурсов, и приступили к последовательной проработке».

В процессе анализа были обнаружены новые направления, которыми предприятие прежде активно не занималось. Так появились проекты в области инфраструктуры и центров обработки данных. Важной составляющей успехов по этим проектам стала реализация стратегии, разработанной Владимиром. Первым проектом в области гражданского строительства стала комплексная поставка оборудования для спортивного объекта. Проект отличался технической сложностью, поскольку требовал широкого спектра оборудования различного типа и на разные классы напряжения.

«Было разработано несколько вариантов технических решений, на стадии реализации приходилось вносить изменения в проекте. Кроме того, критически важно было уложиться в сжатые сроки поставки. Это был наш первый в данном регионе проект в сегменте гражданского строительства. По сути, с него мы открыли для себя это направление», — говорит Владимир.

Курс на расширение

Региональное представительство под управлением Владимира Бондаря продолжает поиски перспективных высокомаржинальных проектов в сегменте промышленности и инфраструктуры. Отвечая за развитие бизнеса своего департамента в центральном и северо-западном регионах, в этих должностных рамках он определяет проекты и направления, способные принести компании наибольшую пользу. Вопрос импортозамещения сегодня актуален как никогда, и ввиду возросшего спроса появилась возможность увеличить долю рынка и начать работать в тех сегментах, в которых компания ранее не присутствовала.

За относительно короткий период своей работы Владимиру удалось реализовать ряд значимых проектов для нескольких промышленных заказчиков. В проработке сейчас еще несколько крупных проектов.

Несмотря на непростую общую экономическую ситуацию, предприятие за прошедший год достигло заметных успехов.

“Нужно продолжать развиваться и двигаться вперед, - комментирует успехи Владимир Бондарь. - Несмотря на ослабление позиций многих иностранных компаний конкуренция на рынке отечественного электротехнического оборудования остается достаточно высокой".

В своем регионе Владимир является основным коммуникатором с заказчиками. Он контролирует выполнение договорных обязательств и решает текущие вопросы, возникающие в процессе реализации проектов. Будучи осведомленным о технологических инновациях и новых трендах на рынке, Владимир активно работает над развитием бизнес-отношений с ключевыми клиентами и привлечением новых проектов. Благодаря своим лидерским качествам он является ключевой фигурой в команде, добиваясь успехов в реализации сложных инженерных задач в сегменте промышленности и инфраструктуры.