Квартиры на вторичке: спрос возвращается, скидки остаются

Эксперты Домклик рассказали, как часто собственники готовы идти на уступки и в каких регионах можно получить самый большой дисконт

Любовь ХОЛОПОВА

Фото: Валерий ЗВОНАРЕВ. Перейти в Фотобанк КП

Завершение самой массовой программы льготной ипотеки серьезно изменило российский рынок недвижимости. В том числе, вторичной. Если во время действия «Господдержки» ажиотажный спрос наблюдался в основном в сегменте новостроек, то после окончания этой программы и изменения условий «Семейной ипотеки» покупатели все чаще начинают выбирать готовое жилье.

Эксперты сервиса недвижимости Домклик от Сбера подсчитали: в июле 2024 года доля «вторичных» квартир в заявках на ипотеку выросла до 85%. Для сравнения: еще совсем недавно, во втором квартале, она составляла около 70%.

Понятно, что с ростом спроса — в данном случае на жилье со стажем — поднимаются и цены. И что же, плакали надежды на новоселье? Без паники: по данным того же сервиса Домклик, в большинстве регионов России покупателям удается выторговать довольно значительные скидки. Давайте разберемся, на какой дисконт можно рассчитывать в нынешних условиях.

ТОРГ УМЕСТЕН. ВСЕГДА

Покупая квартиру, каждый хочет сэкономить, ведь речь идет о серьезных суммах. Но если в случае с новостройкой торговаться смысла нет, то на вторичке возможность снизить конечную стоимость жилья есть всегда.

— Продавцы вторичного жилья, как правило, переоценивают свою жилплощадь: для них она больше, чем квадратные метры, это уютный дом, к которому они привыкли. Поэтому цена в объявлениях указывается с учетом эмоций, сделанного ремонта. Часто люди ориентируются на стоимость аналогичных квартир в квартале или районе и ставят ценник выше, они не берут в расчет, что соседние квартиры могут очень долго и безуспешно искать покупателя, — говорит риелтор Дмитрий Сергеев.

Так что торг на вторичном рынке уместен. Конечно, для этого важно обладать информацией о недвижимости в конкретном месте, сравнить разные варианты, возможно, заказать профессиональную оценку. По данным аналитиков Домклик, в июне 2024 года порядка трети (32,5%) собственников, которые вели продажу через сайт Домклик, снизили стоимость квартиры в процессе заключения сделки. Так что торговаться можно и нужно!

Правда, стоит учитывать: сговорчивость собственников зависит от региона. Так, в случае с продажей недвижимости через Домклик, больше всего квартир с дисконтом были отмечены в Челябинской (55,3%) и Нижегородской областях (55%), а также и Краснодарском крае (52%). Реже всего дисконт предоставляется в Республике Татарстан (39,8%), Красноярском крае (40,8%) и Московской области (41,2%).

Какой процент собственников предоставляют скидки покупателям в разных регионах России. Инфографика: Домклик

ЭКОНОМИЯ ДО 300 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

Главный вопрос: какую выгоду можно получить в процессе торга? По подсчетам Домклик, средний размер скидки на вторичном рынке России в первый месяц лета составил 6,2%. То есть при покупке стандартной квартиры стоимостью около 5 млн рублей покупатель может выторговать, в среднем, около 300 тысяч рублей.

Впрочем, размер дисконта — как и готовность идти на торг — тоже зависит от географии. В мегаполисах и крупных регионах, где спрос на готовое жилье высокий, собственники не особенно охотно снижают ценник. Покупатель и так найдется, так зачем терять свои деньги? Эта картина характерна, прежде всего, для столичных регионов — здесь реально выторговать минимальный процент от стоимости жилья: Москва (3,5%), Санкт-Петербург (4%) и Московская область (4,2%).

Не спешат устраивать фейерверк скидок также собственники Омской (здесь готовы уступить в среднем 4,3% от изначальной цены) и Свердловской (4,5%) областей.

А вот самый большой дисконт можно получить в Краснодарском крае (8,9%), Воронежской области (7,9%) и в Республике Татарстан (7,3%).

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СКИДКА

Конечно, продавцы готового жилья идут на уступки не наобум. Так или иначе, но они реагируют на общую ситуацию на рынке недвижимости. А она в каждом регионе — своя.

Так, что касается «прижимистой» Москвы, эксперты Домклик отметили такую закономерность: снижение уступчивости продавцов здесь связано с ажиотажем на рынке недвижимости. В мае 2024 года количество заявок выросло не только в сегменте новостроек. Покупатели активно разбирали и вторичную недвижимость столицы. Ну а если есть интерес и спрос, зачем снижать цену?

А вот щедрость собственников Краснодарского края аналитики связывают с традиционно низкой долей вторичного рынка в этом регионе: в мае его доля в общем количестве сделок составила 30%, в июне — 23%. И в отличие от Московского региона значимого притока заявок в последние месяцы не наблюдалось. Приходиться уступать, чтобы продать...

СКИДКИ ОСТАНУТСЯ

Размер ключевой ставки и рынок недвижимости неразрывно связаны: очередное повышение ставки до 18% предсказуемо сделает дороже ипотеку. Заставит ли это собственников стать еще сговорчивее, повысив размер скидок?

Вряд ли. Аналитики Домклик изучили динамику изменения дисконта в прошлом году. Тогда, несмотря на резкое повышение ключевой ставки в июле 2023 года, величина торга по всей стране не увеличилась. Напротив, в августе продавцы вторички были не особо уступчивы. Эксперты Домклик связывают это с пиком покупательской активности: после поднятия ставок россияне стремились успеть реализовать ранее одобренные заявки и взять кредит на вторичное жилье на прежних условиях. А вот когда ипотеку взяли все, кто этого хотел и спрос пошел на спад, дисконт начал расти. К маю 2024 года в среднем по России он составил 6,4% — но в столичных регионах был ниже в два раза ниже (в Москве — 3,5-3,8%, в Петербурге — до 3%).

Инфографика: Домклик

Сейчас рынок живет в новых условиях, с высокой ключевой ставкой и без массовой льготной ипотеки. Но надежда на скидки остается.

— В последний месяц действия «Господдержки» и прежних условий «Семейной ипотеки» разница в ипотечных платежах на первичном и вторичном рынках в наиболее активных регионах, в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, составляла порядка 20-30%. Надо полагать, в ближайшее время разрыв будет сокращаться, что впоследствии может привести к нарастанию конкуренции между строящимся и готовым жильем. А значит, размер дисконта может еще увеличиться, — считает директор дивизиона «Домклик» Сбербанка Алексей Лейпи.

Какой можно сделать вывод? Если вам нужна готовая квартира на вторичке, и квартирный вопрос пока не «горит», возможно, имеет смысл немного подождать. Чтобы купить недвижимость с приятной скидкой.

Реклама ООО «Домклик» ИНН 7736249247 erid: LjN8KE6uL