Как наш образ жизни влияет на то, какое жилье мы покупаем — отвечают эксперты рынка недвижимости и социолог

Фото: Оксана ЗУЙКО. Перейти в Фотобанк КП

Медиагруппа «Комсомольская правда» организовала мероприятие, на котором разбирали актуальные тенденции на рынке недвижимости в России. С уклоном не на профессиональные аспекты индустрии, а на интересы рядового покупателя. На мероприятии присутствовали представители ведущих девелоперов страны. Приводим самые яркие тезисы из выступлений гостей.

Открыла бизнес-сессию кандидат социологических наук, директор проект-бюро «Социальное действие», ведущий научный сотрудник НИУ ВШЭ Ольга Дымарская.

- Москва — №1 в рейтинге человеческого потенциала городов, составленного для мегаполисов стран БРИКС+. Но смогла бы столица победить в аналогичном рейтинге, но в контексте недвижимости? Вопрос остается открытым.

- Место для жизни сегодня, как и 20 лет назад, люди преимущественно выбирают не сообразно своему образу жизни. Главным аргументам остается материальный аспект.

- Города ориентированы на жизнь в них высокообразованных, квалифицированных людей, с определенными представлениями и стандартами того, как они хотят жить. Успех городской инфраструктуры, успех городского развития зависит во многом от платежеспособного населения.

- Экономист и социолог Ричард Флорида вывел некий топ-потребностей, которые хочет каждый горожанин. Это обеспеченный рынок труда, возможности для мобильности и быстрых перемещений, разнообразный досуг, спорт, пространства для общения. Все это дает инфраструктура. Но сама по себе она образ жизни не меняет.

- Есть два мнения о портрете городского жителя. Одни говорят — он одиночка. Противоположные исследования заявляют: институт семьи устойчив и развивается. Считаю, что социально-экономическое развитие городов в большей степени зависит от самочувствия семьи и ее комфорта.

ХОЧУ КВАДРАТНЫМ МЕТР. ЛЮБОЙ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ

Андрей Иванов, директор по маркетингу Группы компаний «Вектор».

- Наш покупатель – это жители Одинцовского округа. По большому счету их мотивация сводится к тому, чтобы повысить уровень своей жизни, оставаясь в тех же сценариях, в которых они живут. То есть, основной триггер – у них сформирован образ жизни, они понимают, как и что устроено, и просто повышают качество своей жизни. Это помогает нам выстраивать инфраструктуру, среду, сам проект, основываясь именно на этом понимании.

- В первую очередь у нас объекты покупает семья. Во-вторых, покупают для своих детей.

- У людей есть есть потребность — отгородиться от всего: иметь свой двор, свою безопасную территорию. Но мы понимаем, что не нужно закрываться, Поэтому дополнительно строим парки, облагораживаем пруды.

Елена Комиссарова, гендиректор «БЭЛ-Девелопмент».

- Рынок недвижимости в России значительно изменился за последние годы. Если раньше застройщик был успешен, имея площадки в центре города, то теперь это ничего не гарантирует. Покупатели элитного жилья стали более требовательными к качеству и функциональности. Они ожидают не только высококлассной отделки, но и современных удобств.

- Девелоперы прекрасно знают, что должна быть какая-то фишка в проекте, чтобы всех удивить. Сегодня особенно сильно возрос интерес к объектам с уникальным дизайном и архитектурой.

- В своих новых проектах мы стараемся внедрять передовые технологии и современные материалы, которые позволят создавать современные архитектурные здания и внедрять эффективные решения. Именно такой стратегии придерживается ГК «БЭЛ Девелопмент», создавая объекты от Калининграда до Владивостока.

Фото: Оксана ЗУЙКО. Перейти в Фотобанк КП

Лилия Арцибашева, коммерческий директор Regions Development.

- Сегодня девелопмент – это уже не про строительство квадратных метров. Это формирование городской среды. Бизнес вспомнил о человеке. И не просто так: наш покупатель, он максимально насмотренный, и мы сами его вырастили до этого уровня.

- Мы учитываем интерес города к качественному развитии новых территорий. Для жителя и горожанина формируем то самое качество и комфорт жизни. Зачем это нам, девелоперам? Когда формируется правильная локация, когда житель доволен, когда в районе сформирована правильная инфраструктура — это повышает статус района. Соответственно повышает статус всех объектов, которые в этом районе присутствуют. Это позволяет оптимизировать финансовый результат от продаж жилья для девелопера.

- В Москве очень тяжело привлечь в совершенно другую локацию потенциального покупателя. Если он привык жить на севере, заставить его переехать на юг практически невозможно. Это определенный образ жизни, набор окружения, не только коммерческого, но и природного, которое у тебя формирует твои предпочтения. И именно формирование нестандартной, интересной инфраструктуры, которая дополняет инфраструктуру города, расширяет, воспитывает, вот это все может сподвигнуть человека сменить локацию.

КОМФОРТ ЖИТЕЛЕЙ — НА ПЕРВОМ МЕСТЕ

Евгения Воронова, бренд-директор проектов в московском регионе федерального девелопера UDS.

- Компания работает уже 18 лет на рынке Ижевска, Перми, Москвы и с 2024 года — Нижнего Новгорода. И покупатель во всех регионах нашего присутствия, очень требовательный и насмотренный. Абсолютно везде мы делаем объекты и продукты с привлечением лучших архитекторов и использованием передовых идей и тенденций.

- Для нас важно контролировать коммерцию в наших домах. Поэтому в холдинге UDS GROUP существует специальное направление Арендный бизнес. В зависимости от концепции объекта мы можем выводить коммерческие помещения в рынок, но предпочитаем оставлять их за собой, подбирая арендаторов самостоятельно, так, чтобы полностью удовлетворить потребности жителей наших домов. При этом потребности арендатора учитываются ещё на стадии строительства, для того чтобы ему потом было удобно вести бизнес. Мы строим не просто квадратные метры, а создаем комфортную жизненную среду и комьюнити для наших жильцов, зачастую отдавая предпочтение образовательным проектам, пусть и по более низким арендным ставкам.

Яна Вальчук, руководитель отдела маркетинга компании «Аструм Недвижимость», управляющей коммерческой инфраструктурой ГК «Гранель».

- Покупатели квартир все чаще задают вопрос: что будет у нас на первом этаже будущего дома? Поэтому застройщики учитывают тренд на комплексное управление и сдачу в аренду коммерческих помещений.

- Задача застройщика — оценить, будет ли пространство, наделенное функциями — спортивными, деловыми, общественными, — востребовано аудиторией. Понимая это, компаниям важно суметь сочетать запросы жителей с возможностями и ожиданиями бизнеса.

Фото: Оксана ЗУЙКО. Перейти в Фотобанк КП

Тамара Родичева, руководитель направления аренды и эксплуатации коммерческой недвижимости «Инсити Девелопмент».

- Коммерческие объекты в составе жилой застройки — это удобно, это преимущество для жителей. Разнообразие магазинов, кафе, необходимых сервисов и услуг не только улучшает качество жизни, но и формирует комфортную и оживленную городскую среду, где каждый может найти занятие по душе. Эти объекты создают уникальные пространства для встреч и общения.

- Развитая коммерческая инфраструктура способствует экономическому росту района, создавая рабочие места и привлекая инвестиции.

- Наличие собственного торгово-развлекательного центра значительно повышает привлекательность района, увеличивает стоимость недвижимости и привлекает новых жителей и инвесторов.

ЗАСТРОЙЩИКИ ВВОДЯТ АЛЬТЕРНАТИВУ ИПОТЕКЕ

Олег Савушкин, директор по продажам холдинга «РСТИ» в Москве.

- По ипотечным кредитам — ставки высокие. Ситуация сложная. Но рынок к этому привыкнет и найдет выход. Да, всем придется потерпеть. Большинство надеются, что к 2026-2027 гг. все-таки ставка пойдет вниз.

- Выходом для сегментов «бизнес» и выше является рассрочка. На стадии строительства, пока человек не может купить в ипотеку квартиру, он может выплачивать рассрочку. И у большинства девелоперов сейчас очень выгодные условия до завершения строительства. Но под завершение нужно оплатить полностью. Либо взять ипотеку.

- Появился новый механизм: договор аренды с правом выкупа. Обычно рассрочка подразумевает, что человек покупает квартиру, и пока он не выплатит рассрочку, он туда въехать не может. В нашем случае человек может заехать практически сразу, при определенных условиях. Если пожил, не понравилось, можно съехать. Но будут штрафные санкции.

Алина Калбасова, гендиректор MOST Development.

- Есть тенденция к снижению себестоимости проектов, экономии на материалах, поиске новых подходов в строительстве.

- Мы работаем в Крыму. Для региона распространенная история — строительство коттеджных поселков. Культура жизни людей предполагает их тягу к собственному участку, к собственному дому, нежели к комплексу. В этом плане в Крыму для таких людей, которые имеют небольшой участок, и среди наших клиентов, они больше предпочитают строительство апарт-комплексов либо каких-то отельных комплексов, которые именно направлены на сезонного потребителя или на инвестицию.

Андрей Петухов, директор департамента продаж «G3 GROUP».

- Наш покупатель — патриот своей локации. Он здесь живет, работает и не хочет переезжать в другой уголок Подмосковья или даже в Москву. И при этом в Подмосковье практически не строится проектов класса бизнес и выше. Поэтому во многих городах очень востребован формат камерных жилых комплексов, которые бы сочетали хорошую транспортную доступность, малоэтажность и стандарты жизни бизнес-класса!

- Мы, как девелоперы, имеем возможность не просто угадывать предпочтения людей, а формировать их сценарий жизни. Если у тебя есть терраса на первом этаже или дровяной камин – значит у тебя появляется возможность нового вида досуга. Крышная терраса, выход на собственную эксплуатируемую кровлю: это тоже формирует новый статус и новые сценарии жизни!

Станислав Волков, директор по маркетингу «494 УНР».

- Требования премиума и бизнес классов каждый год возрастают. Первое, на что обращают внимание покупатели, это дворовая территория. Дворовая территория должна быть оформлена как двор-сад с ландшафтным дизайном, богатой коллекции растений, зонами отдыха, детскими и спортивными площадками, также необходимо точка притяжения например в виде фонтана с красивой подсветкой. Именно так мы стараемся обустраивать дворовый территории в своих проектах Если говорить о спорте, то в этих сегментах он стал уже настоящим образом жизни. Большинство таких покупателей, при прочих равных условиях, старается выбирать новостройки, где есть уже в составе фитнес-центр. Поэтому на территории наших жилых комплексов мы построили здания фитнес-центров с бассейнами.

- Для сегментов немаловажный фактор – наличие клубной инфраструктуры, только для жильцов комплекса. В одном из своих проектов мы реализуем спортивный зал, игровую, бильярдную, кинозал, библиотеку с коворкингом. Все эти решения востребованы.