Павел Лымарь: «Мы приучили к спорту священнослужителей, моряков и знаменитостей»

Фото: личный архив Павла Лымаря

Врач лечебной физкультуры и владелец интернет-магазина полезных тренажеров рассказал, как популяризировал спортивные тренировки на дому и построил бизнес, завоевавший международные рынки.

За последний год интерес россиян к онлайн-фитнесу резко возрос. По данным экспертов «Чек-Индекса», в 2024 году средняя стоимость покупки тренажеров для домашних занятий выросла на 10% по сравнению с предыдущим годом, а общее число покупок возросло на 13% в годовом исчислении. При этом количество приобретенных тренажеров для силовых упражнений увеличилось на 7%, а велотренажеров — на 3%. Исследователи объясняют это трендом на wellness-тренировки в домашних условиях, а также выгодностью покупки тренажеров по сравнению со стоимостью абонемента в фитнес-клуб.

Домашние тренировки можно сделать еще более эффективными с учетом индивидуальных особенностей организма — это показал опыт врача ЛФК и физиотерапевта Павла Лымаря, который построил бизнес на спортивных тренажерах, помогая людям восстанавливать и поддерживать здоровье. Его авторские методики поставок вывели торговлю спортивным оборудованием на новый уровень как в России, так и за рубежом. Среди его клиентов — государственные учреждения, вузы и звезды спорта и российского шоу-бизнеса. По версии издания Basetop, предприниматель вошел в топ-7 руководителей компаний, предлагающих комплексную поставку спортивных тренажеров.

Новый взгляд на спорт

Персональный подход в вопросах тренировок – одна из важнейших составляющих эффективных занятий фитнесом в домашних условиях. Уже 15 лет это доказывает Павел Лымарь, врач по образованию, основатель и руководитель интернет-магазина спортивных тренажеров «ФитнесДоктор». Используя свои знания в медицине, он разработал методику комплексной поставки оборудования для занятий спортом с персональным подходом к потребностям каждого конкретного клиента и популяризировал домашние тренировки.

Сегодня его разработки дают людям возможность поддерживать физическую форму и помогают пройти реабилитацию после травм и тяжелых заболеваний. А началось все в 2010 году с небольшого онлайн-магазина, о котором знали только в Санкт-Петербурге. Когда тренд на онлайн-фитнес усилил спрос, спортивные тренажеры из интернет-магазина стали заказывать в Москву.

Постепенно тренажеры компании захватили российский рынок, и врач решил развивать свое дело и за рубежом. С 2014 по 2018 год он руководил организацией продаж спортивных тренажеров с доставкой во все 50 штатов США. Успешный опыт врача и предпринимателя оказался востребован – это показало участие в профессиональных международных выставках IHRSA Convention & Trade Show, а также ISPO MUNICH, где высоко оценили кейс компании.

Полученный опыт помог предпринимателю предугадать риски, связанные с экономическими изменениями на мировом рынке: в 2019 году компания отказалась от выставочного зала и сосредоточилась на онлайн-продажах. Это позволило бизнесу выстоять в пандемию – по словам предпринимателя, компания работала без простоя – и продолжить развитие.

Авторские методики для любителей спорта

С 2021 года онлайн-магазин фиксирует постоянный рост интернет-продаж, несмотря на бурное развитие маркетплейсов, которые за счет демпинга и хитрых методик отнимают клиентов у большинства его конкурентов. Все благодаря двум разработкам предпринимателя – методу поставок спортивного оборудования, а также комплексного подхода с учетом персональных потребностей клиентов.

Бизнесмен разработал метод доставки спортивного инвентаря путем прямой поставки (дропшиппинга) по всей России – от Крайнего Севера до Калининграда. Компания провела большую работу и договорилась об использовании этого метода с поставщиками фитнес-оборудования. Помимо этого для проектов и некоторых единичных заказов разработан дропшиппинг под ключ – когда спортивный тренажер доставляют клиенту прямо в квартиру, собирают его и даже проводят персональную часовую тренировку с реальным опытным тренером.

– Этот метод эффективен тем, что товар доставляется от поставщика напрямую клиенту в его город уже через 1–2 дня после заказа. При комплексном заказе доставка консолидируется и все детали спортивного оборудования привозятся покупателю в один день. Оплатить тренажер можно после получения. Удобно, что сборка и настройка спортивного оборудования проводятся сразу же после доставки – клиенту не нужно ни о чем беспокоиться, – объясняет предприниматель.

Как подчеркивает он сам, его разработку уже «распробовали» конкуренты – другие онлайн-магазины тренажеров теперь также применяют этот метод и предлагают своим клиентам такой же способ доставки товара.

Еще одна авторская методика – комплексные поставки оборудования с индивидуальной кастомизацией и комбинацией. Как отмечает предприниматель, она помогает оснастить домашние тренажерные залы в обычных квартирах или частных жилых домах. Помимо этого разработка применяется в оборудовании мини-фитнес-клубов в санаториях, пансионатах, школах, корпорациях, а также при создании персональных залов для известных частных тренеров.

– Готовые спортивные комплекты основаны на самых популярных сочетаниях, которые заказывают клиенты. Наборы распределены и скомбинированы по разным фильтрам: премиальности брендов, типам тренировок и их назначению. Человеку не нужно долго определяться с выбором – можно заказать готовый комплект спортивных тренажеров. Это позволит бизнесу упростить продажи и увеличить чек, а покупателю – выгодно купить комплекс тренажеров и получить углубленную профессиональную консультацию, – объяснил владелец компании.

Индивидуальный подход к выбору тренажеров – то, что отличает компанию этого предпринимателя от других участников рынка. В ближайшее время на сайте магазина появится режим конструктора, который позволит покупателю самостоятельно добавлять либо удалять позиции или компоненты комплекса с учетом здоровья клиента. Это позволит учесть все важные особенности конкретного организма и сделать тренировки безопасными и эффективными.

Успех по всему миру

Уникальная методика врача в итоге привела к появлению конкурента – им стал поставщик спортивных тренажеров Body-Solid Inc. из Чикаго. Компания из США заметила, что российский предприниматель регулярно заказывает у них комбинации товаров – и решила внедрить такие наборы на своем сайте.

Опыт успешного использования дропшиппинга в бизнесе предприниматель описал в научном журнале издательского дома «Научная библиотека». В статье он проанализировал экономическую эффективность метода и рассказал об успешных кейсах в США, Европе и Китае. Разработки Павла также не остались незамеченными в профессиональном сообществе – в 2024 году издание Basetop, более 10 лет специализирующееся на составлении экспертных рейтингов, включило его в топ-7 руководителей российских компаний, предлагающих комплексные поставки спортивных тренажеров.

Сегодня в числе клиентов компании есть крупные организации и известные персоны. К примеру, последние четыре года комплексы тренажеров на морские суда заказывает Профсоюз моряков РФ. А Университет Профсоюзов компания обеспечила премиальным оборудованием международного уровня MATRIX, которое сейчас используют студенты в новом спортзале. Свои квартиры тренажерами оборудуют звезды – футболист Павел Могилевец делает сайкл-тренировки, а актер Евгений Цыганов занимается на эллипсоиде. Компания помогла кикбоксеру Василию Войцеховскому оборудовать домашний фитнес-зал целым комплектом тренажеров: беговыми дорожками, эллипсоидом и аэробайком.

Помимо этого за экспертной консультацией к бизнесмену обращаются начинающие предприниматели, руководители госкомпаний, ректоры вузов и даже представители духовенства.

- Мы приучили к спорту священнослужителей, моряков и знаменитостей, – констатирует Лымарь.

Деятельность компании Павла Лымаря – один из успешных примеров популяризации e-commerce в России. Внедрение авторских методик, индивидуальный подход к клиентам и вводное занятие с профессиональным тренером помогают мотивировать россиян к регулярным тренировкам и улучшать здоровье нации, уверен предприниматель.

Автор: Николай Суров