Андрей Вовк, гендиректор «ФосАгро-Регион»: «Лучшее продвижение – демонстрация результатов»

Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

За последние 10 лет «ФосАгро-Регион» в 2,5 раза увеличила поставки удобрений на приоритетный внутренний рынок и создала крупнейшую в отрасли сеть логистических комплексов, а в прошлом году активно включилась в реализацию национального проекта «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности».

Агротехнологии на основе эффективных минеральных удобрений – основа продовольственной безопасности нашей страны. О развитии технологичности российского АПК рассказал Андрей Вовк, генеральный директор «ФосАгро-Регион» - сети дистрибуции Группы «ФосАгро», лидера по поставкам минеральных удобрений российским аграриям.

«СОХРАНЯЕМ ЛИДЕРСТВО»

- Как вы оцениваете итоги 2024 года?

- В целом, положительно. Наша компания нарастила поставки на внутренний рынок до 3,34 млн тонн, мы досрочно выполнили задачи, определенные в «Стратегии 2025» Группы «ФосАгро». «ФосАгро-Регион» – по-прежнему крупнейшая региональная сеть в индустрии: по емкости, по охвату и по объему реализации в АПК. Практически каждая третья тонна питательных веществ, вносимых под урожай в нашей стране, поставлена нашей компанией. Мы сохраняем это лидерство уже около 10 лет и намерены оставаться лидерами российского рынка минеральных удобрений.

- За счет чего растет «ФосАгро-Регион»?

- Наши конечные потребители – это простые аграрии, сегодня у нас более 15 тысяч активных клиентов в 74 регионах. И у каждого из них – свои задачи и трудности. Прибавьте к этому разнообразие российских почв, климатические особенности и разного рода риски – станет понятен наш потенциал как партнера сельхозтоваропроизводителей в сфере агротехнологий. Глобально мы нацелены не на простые поставки, а на то, чтобы сделать бизнес каждого нашего потребителя успешным.

Несколько лет назад мы определили для себя несколько приоритетов: развитие логистики, расширение продуктового портфеля, создание новых направлений бизнеса и развитие агросервисов. Их мы и придерживаемся.

Основа развития – логистический охват. Ведь нам надо дотянуться до самых отдаленных потребителей. Для нас – это всегда новые возможности. А для аграриев наличие нашего актива в регионе упрощает весь процесс закупки минеральных удобрений, делает взаимодействие с поставщиком более гибким, надежным и экономичным.

К примеру, мы открыли свое дальневосточное представительство еще в 2018 году. И до сих пор ФосАгро – единственный федеральный производитель минеральных удобрений, решившийся на полноценное развитие региональной сети за Уралом. За это время мы увеличили поставки в Сибирь и на Дальний Восток почти в 2,5 раза. А в этом году начнет работу новый логистический комплекс «ФосАгро-Регион» в Алтайском крае. Для сибирских аграриев он особенно актуален, с учетом сложностей с доставкой по сети РЖД в эти регионы.

Также планируем вывести на проектную мощность новые комплексы в Поволжье и в ЦФО.

ИННОВАЦИЯМ – ДОСТОЙНОЕ МЕСТО

- Во сколько обходится развитие логистики?

- За последние 5 лет мы направили на развитие инфраструктуры и поддержание основных фондов порядка 4 млрд рублей. Суммарные мощности хранения и перевалки достигли 1 млн тонн. Из которых порядка 10% приходятся на жидкие минеральные удобрения, которые позволяют преодолеть дефицит влаги в почве и напрямую донести питательные вещества до посевов даже в жару.

- Тема особенно актуальная, в свете перепадов погоды в последние годы.

- С этой проблемой ежегодно в той или иной степени сталкивается практически каждый российский аграрий. До недавнего времени стоп-фактором для массового распространения жидких удобрений в России было отсутствие в регионах соответствующей инфраструктуры для хранения. На первых порах нам даже приходилось привозить удобрения небольшими партиями непосредственно в поля.

В 2018 году мы начали масштабную инвестиционную программу, и сегодня у нас – крупнейшая в стране инфраструктура для хранения жидких удобрений. Потребление жидких форм в России с 2018 года практически удвоилось, и в этом немалая заслуга «ФосАгро-Регион».

Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

- Что еще нового и эффективного вы предлагаете аграриям?

- За последние несколько лет наш продуктовый портфель вырос в полтора раза и сегодня можем предложить более 60 марок минеральных удобрений ФосАгро и других производителей – партнеров «ФосАгро-Регион». К примеру, мы широко испытываем и внедряем инновационные марки удобрений с микроэлементами, позволяющие вывести эффективность земледелия на новый уровень. Еще три-четыре года назад аграрии практически не обращали на них внимания – просто не знали как их применять. Сегодня фосфорные и комплексные удобрения с микроэлементами – это неотъемлемый элемент агротехнологии крупнейших российских агрохолдингов.

В начале этого года мы дополнили линейку азотно-фосфорных удобрений для российского рынка новой маркой сульфоаммофоса – NP(S) 14:40(7). Несколько лет мы тестировали его продажи, и в сезоне 2024/25 решили ввести эту марку в постоянный ассортимент для российского АПК. Уверен, она займет достойное место в отечественных системах питания растений.

Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

Мы также освоили обеспечение наших клиентов эксклюзивными марками, под конкретные культуры, конкретные условия. По заказу крупных сельхозтоваропроизводителей, поставляем партии удобрений определенного цвета. Идея окрасить гранулу появилась в ответ на попытки хищений и подмены удобрений у потребителей для последующей перепродажи на теневом рынке. Сегодня у нас есть возможность предоставлять крупному хозяйству индивидуальный цвет гранул, закрепляя его на весь сельхозсезон.

УРОЖАЙНОСТЬ РАСТЕТ В 2 – 2,5 РАЗА

- Российский АПК достаточно консервативен, насколько удачно удается продвигать инновации?

- Технологичность российского АПК растет, и, на наш взгляд, будущее – за системами минерального питания, которые сочетают в себе сразу несколько марок или даже технологий питания. Их разработка и грамотное применение требуют и агрохимической экспертизы, и знания почв, и опыта адаптации систем к специфике региона. Все это наша компания предлагает российским аграриям как комплексную услугу.

Лучшее продвижение – демонстрация результатов, а лучший аргумент – урожай на поле соседа. Ежегодно мы проводим многочисленные агрономические испытания наших систем питания, в прошлом году, к примеру, их было более 200. Результаты демонстрируем на семинарах, региональных «днях поля».

Конечно, результаты опытов сильно разнятся от региона к региону – но довольно часто путем сравнительно небольшой оптимизации минерального питания мы добиваемся урожайности сельхозкультур, превышающей средний показатель по региону в 2 – 2,5 раза.

- Насколько успешно удалось развить новые направления?

- За последние годы у нас появилось сразу несколько новых направлений. К примеру, агроконсалтинг. Допустим, у агрария есть поле и задача получить урожай зерна определенного качества и заданной рентабельности. Но агрономической экспертизы у хозяйства недостаточно. Выезжает наша команда, анализирует почву, изучает возможности и совместно с менеджментом, с руководителями и собственниками, вырабатывает стратегию минерального питания на весь сезон.

Системы минерального питания «ФосАгро-Регион» демонстрируются на Всероссийском дне поля ежегодно. Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

Показателен пример прошлого года, когда многие аграрии, после весенних погодных «качелей», решились на пересев озимых. Нам удалось убедить нескольких наших крупных клиентов отказаться от пересева и в буквальном смысле реанимировать практически погибшие озимые за счет технологий минерального питания. В итоге посевы были сохранены, урожай собран и рентабельность его была плюсовой. Это однозначно успех технологии.

- Несколько лет назад вы начали предоставлять услугу агрохимобследования почв. Почему вы решили заняться этим?

- В какой-то момент мы столкнулись с отсутствием качественных данных о плодородии российских почв на уровне региона, района, отдельного поля. Решили создать такую базу данных своими силами, охватив, по крайней мере, земли наших активных потребителей. Так у нас появилось направление агрохимического обследования почв: команда специалистов, собственный парк пробоотборников, в прошлом году открыли лабораторию, где сами проводим анализ проб.

Специалисты компании оснащены современным оборудованием для работы в полях. Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

Услуга оказалась востребована, ежегодно мы удваиваем площади обследования. На сегодня мы охватили уже более 30 регионов. В перспективе мы рассчитываем, что этот сервис заинтересует не только сельхозорганизации и фермеров, но и подсобные хозяйства, и дачников.

МИФЫ О РОССИЙСКОЙ СЕЛЕКЦИИ

- Когда речь заходит о минеральных удобрениях, эксперты не без гордости подчеркивают, что Россия – единственная страна в мире, полностью обеспечивающая себя минеральными удобрениями и занимающая первое место по их поставкам на мировой рынок. То есть, импортозамещение вашей индустрии, получается, не коснулось?

- В большей степени это относится к сырьевой базе и производственным мощностям. Когда речь заходит о развитии сервисной составляющей – здесь надо и перенимать лучшие мировые практики, и учиться работать в условиях отсутствия доступа к ним.

Поэтому процессы импортозамещения также дали нам новые возможности для развития. В последние годы российский АПК оказался под риском отсутствия семян – а ведь более трех десятков лет отечественное растениеводство потребляло иностранные семена многих ключевых сельхозкультур. И здесь к решению проблемы подключилось государство. Согласно национальному проекту «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности», стартовавшему в этом году, через пять лет самообеспеченность семенами основных сельхозкультур отечественной селекции должна достичь 75%. На наш взгляд, вполне достижимый показатель.

В 2025 году «ФосАгро-Регион» и Госсорткомиссия России подписали соглашение о сотрудничестве. Фото: Пресс-служба ООО "ФосАгро-Регион"

Мы решили зайти в дистрибуцию семян отечественной селекции в конце 2023 года. Тем более, что наша логистическая сеть вполне позволяет запасать в регионах не только удобрения под грядущие полевые работы, но и семена. А аграрии могут выбирать закупленные объемы по мере продвижения посевной. Благодаря наличию логистической базы, в первый же год работы по этому направлению мы охватили поставками отечественных семян 24 региона страны.

Спрос на российскую селекцию есть, и это факт. Но и мифов вокруг неё немало – про низкую урожайность, плохую устойчивость к болезням и так далее. Между тем, практика аграриев по всей стране убедительно доказывает, что это не более чем предрассудки.

- Насколько реально развеять эти мифы?

- Уверен, что реально, и мы в том числе над этим работаем. Российские сорта изначально адаптированы к местным климатическим и почвенным условиям, но их потенциал далеко не всегда реализуется из-за неэффективных систем питания. Поэтому мы в обязательном порядке сопровождаем все наши продажи отечественных семян рекомендациями по минеральному питанию, в том числе на основе агрохимического обследования конкретных полей. Результат – налицо. Российские гибриды подсолнечника на системах питания «ФосАгро-Регион» в прошлом году показали урожайность вдвое выше, чем в среднем по региону, кукурузы – в полтора раза.

РАСТЕТ ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННОГО АПК

- Что, с вашей точки зрения, следует предпринять, чтобы поднять авторитет российской селекции в глазах аграриев?

- Во-первых, необходимо разработать и верифицировать набор систем минерального питания для всех российских сортов и гибридов. Во-вторых, обеспечить применение этих систем в производственных посевах, зафиксировать и описать лучшие практики. В-третьих, обеспечить доступ ко всем этим данным для широкого круга сельхозтоваропроизводителей. И, наконец, демонстрация результатов. Тогда мы сможем апеллировать к успешным кейсам, укрепляя доверие аграриев к отечественным семенам.

Мы уже взаимодействуем по этому направлению с Госсорткомиссией. Буквально на днях мы подписали соглашение о сотрудничестве, которое направлено на максимальное раскрытие потенциала сортов российской селекции за счет сортоориентированных систем минерального питания на основе высокоэффективных марок отечественных минеральных удобрений.

В частности, планируется создать технологический инструментарий для достижения наилучших показателей российских сортов и гибридов, проверить его эффективность в полях и предоставить доступ к нему через ФГИС «Семеноводство». Любой пользователь этой системы сможет выбрать для своих посевов систему минерального питания с доказанной эффективностью и рекомендациями по адаптации этой системы к условиям своего региона. По итогам аграрий может поделиться своим опытом и быть уверенным в том, что он будет востребован. И, конечно, мы намерены демонстрировать наши достижения на специализированных полевых мероприятиях.

- Как вы видите перспективы российского рынка минеральных удобрений?

- Когда Российскую ассоциацию производителей удобрений возглавил Андрей Гурьев, члены ассоциации определили для себя развитие внутреннего рынка как ключевой приоритет. И, насколько мы видим, они придерживаются этой установки до сих пор, не обсуждается даже возможность смены вектора. Как результат – технологичность отечественного АПК растет. И, по всей видимости, в долгосрочной перспективе рынок будет расти и развиваться. Для этого в нашей стране есть и условия, и ресурсы, а главное – желание аграриев внедрять новые технологии.