Бренды без границ: как негосударственные меры поддержки стимулируют развитие локального бизнеса

Фото: Пресс-служба РВБ

Еще несколько лет назад разговор о малом бизнесе почти всегда сводился к проблемам: нехватка ресурсов, сложно выйти за пределы родного региона, слишком жесткая конкуренция. Локальные марки находились в тени более известных брендов и с трудом находили своего покупателя.

Сегодня ситуация кардинально изменилась. Помощь небольшим, но перспективным компаниям – одна из стратегических задач России и топливо, на котором страна стремительно движется по намеченному курсу импортозамещения. Государство предлагает представителям малого и среднего бизнеса целый ряд возможностей: от программ льготного кредитования до налоговых послаблений. Такие меры дают хороший толчок для развития, но вопросы реализации остаются задачей самого предпринимателя и становятся вызовом для него.

Для представителей малого бизнеса практически нет никаких шансов попасть со своими товарами в торговые сети, предприниматели просто не могут выполнить требования по объему поставок и не выдерживают жестких финансовых условий с отсрочками выплат. Кто-то открывает в своем регионе торговую точку или несколько, запускает собственный интернет-магазин, но это повышенная нагрузка на штат, десятки статей расходов.

С развитием цифровых платформ у предпринимателей появились новые возможности и доступ к многомиллионной аудитории из разных регионов страны и практически всех стран СНГ. При этом, с самого бизнеса сняли все заботы, связанные с хранением и логистикой товаров.

«По сути, платформы взяли на себя функцию доступа к рынку для предпринимателей», – отмечал глава Минэкономразвития России Максим Решетников.

Ежегодно в России появляются сотни, если не тысячи новых брендов. Борьба за место под солнцем для них начинается с самого первого дня работы. Стать заметным и востребованным – одновременно мечта и вызов любого локального предпринимателя.

Поэтому логичным продолжением государственных мер поддержки становятся инициативы крупнейших игроков на рынке. Один из таких примеров – проект «Платформа роста», запущенный Агентством стратегических инициатив и компанией РВБ (Wildberries & Russ). Программа впервые абсолютно бесплатно предложила локальным компаниям не только инфраструктуру крупнейшего маркетплейса страны, но и полноценное «пособие» по масштабированию бизнеса.

Эффект масштаба

«Платформа роста» была запущена в декабре 2024 года, а уже в начале 2025-го проект презентовали президенту России Владимиру Путину. По словам представителей РВБ, главной мотивацией при создании проекта было желание «найти и поддержать новые национальные бренды, которые могут и готовы расти дальше».

Главное условие для участия – аутентичность бренда: чтобы было собственное производство с локализацией минимум 50%, зарегистрированная торговая марка и статус МСП. Резидентам программы открывается доступ к полноценному инструментарию для создания и продвижения товаров, рекламным каналам, аналитике, а также бесплатному обучению по направлениям: финансы, логистика и digital-маркетинг.

Еще одно немаловажное преимущество программы – возможность развития за пределами внутреннего рынка. Уже сегодня «Платформа роста» помогает российским брендам выходить с продажами и в другие страны.

Проект РВБ и АСИ не имеет аналогов и по масштабу оказываемой поддержки. Если акселераторы работают точечно и закрывают лишь одну из многочисленных «болей» предпринимателей, то «Платформа роста» предлагает своим подопечным комплексный подход. Витрина с многомиллионной аудиторией, канал продаж, учебный центр, рекламная площадка и аналитический сервис – все собрано в одном месте.

Из локальных в национальные

По данным РВБ, менее чем за год к «Платформе роста» присоединились свыше 800 брендов из 35 регионов России, а также более 100 компаний из Узбекистана. И результаты не заставили себя ждать: всего за семь месяцев оборот предпринимателей-участников увеличился на 65%.

У каждого была своя мотивация присоединиться к программе. «Для кого-то проект стал шансом преодолеть «потолок» развития, для других – сохранить бизнес», – отмечает руководитель проекта «Платформа роста» Юлия Полетаева. – «Главное, что «Платформа роста» открыла небольшим локальным брендам возможность для роста, возможность выйти не только за пределы своего региона, но и даже страны».

Одним из таких примеров стал бренд «Крымская роза», история которого уходит в XIX век. Предприятие, некогда занимавшее первые места на европейских выставках парфюмеров, долгое время находилось в стагнации. «Для масштабного роста требовался новый канал продаж. И «Платформа роста» дала нам для этого хорошую возможность», – рассказывает генеральный директор компании Иван Гладун. Спустя два месяца продажи отдельных позиций бренда выросли более чем в 20 раз, а ежегодный прирост выручки составил свыше 200%.

Для предпринимателя Евгения Шота участие в программе также стало переломным моментом в развитии бизнеса. После восьми лет работы барменом Евгений решил попробовать себя в кофейной индустрии. Так появился рязанский бренд Bravos coffee. Сперва компания занималась перепродажей импортного кофе, затем перешла к собственной обжарке. «Уже в первый месяц работы с программой наша выручка увеличилась на 2 млн рублей. Wildberries стал для нас основной площадкой, где удалось достичь заметных результатов», – делится Евгений Шот.

«Платформа роста» помогла и проектам, которыми находятся только в начале своего пути. Например, FoodTech стартап re-feel впервые получил инструменты, ранее доступные лишь игрокам с внушительными бюджетами. «Участие в программе «Платформа роста» помогло нам структурировать работу и выстроить стратегию продвижения. За время программы мы выросли на 30% и увеличили выручку на 2,8 млн рублей. Особенно ценным стало сопровождение от коллег с Wildberries: они помогли выделить ключевые точки роста и запустить изменения, которые сразу дали дополнительный результат», – поясняет сооснователь стартапа Игорь Минкевич.

Планы на будущее

К концу 2025 года «Платформа роста» планирует объединить до тысячи компаний из 40 регионов России. Это откроет покупателям доступ к сотням новых брендов, которые производят по-настоящему качественные товары по конкурентным ценам. Предприниматели по всей стране получат поддержку и мощный импульс для развития своего бизнеса. А страна – национальные товары, о которых однажды заговорит весь мир.