Как убедить работодателя платить вам больше: важные советы эксперта
Выходить с инициативой о повышении зарплаты нужно самому сотруднику
Фото: Ольга ЮШКОВА.
Рано или поздно это должно было случиться - зарплатная гонка в России подходит к концу. По данным Росстата, в 2023 году средние зарплаты по стране выросли на 14,1%, в 2024 году - на 17,5%. И вот оно, охлаждение, - экономика растет уже не так бурно, и потому прибавки к зарплате в ближайшее время многим ждать не приходится. По оценке сервиса Superjob, индексацию заработной платы в ближайшее время планирует лишь 31% российских компаний, а еще в декабре таких было больше половины (см. «Наглядно»).
Но кого волнует «средняя температура по больнице»? Многие из нас не сомневаются в том, что уж кто-кто, а я - с моим-то опытом, знаниями и выдающимися личными качествами - заслуживаю большего!
- Надеяться на то, что работодатель сам заметит трудовое рвение сотрудника и предложит поднять ему зарплату, не стоит. Заметить-то он может, но зачем платить больше и тратить деньги компании, если человека все устраивает? Поэтому выходить с инициативой о повышении зарплаты нужно самому сотруднику, - уверена карьерный консультант Галина Бобкова.
Вот только делать это надо правильно.
Наглядно
Фото: Дмитрий ПОЛУХИН. Перейти в Фотобанк КП
СОБИРАЕМ НА СЕБЯ ДОСЬЕ
«Я считаю, что вы должны увеличить мне зарплату!» - хорошее начало разговора. Но если на этом вы и закончите, то вряд ли добьетесь желаемой цели. По данным опросов, треть работодателей уверены, что прибавки к зарплате достойны те сотрудники, которые внесли заметный вклад в процветание компании. И этот вклад хорошо бы подтвердить документально.
- Для наглядности можно подготовить файл в формате «Что я должен делать - и что реально делаю» с показателями вашей работы и функционалом, - советует Галина Бобкова.
Иными словами, вы должны на конкретных примерах показать руководству, насколько вы важный сотрудник. Вот мои обязанности, вот так хорошо я их выполняю, вот таких успехов добился, а еще круто делаю вот это, и это, и вон то…
Готовы прибавить зарплату работодатели и за новые обязанности, возложенные на сотрудников. Поэтому не стесняйтесь о них напомнить.
- А вообще список своих достижений и результатов нужно начинать вести с первого дня работы - он поможет не только в переговорах о зарплате с текущим работодателем, но и при позиционировании себя на рынке труда, - говорит карьерный консультант.
Уж кто-кто, а я - с моим-то опытом, знаниями и выдающимися личными качествами - заслуживаю большего!
Фото: Екатерина МАРТИНОВИЧ. Перейти в Фотобанк КП
В НУЖНОЕ ВРЕМЯ - В НУЖНОМ МЕСТЕ
«Запомни: он становится добрым, когда начинает чихать!» - шепнул Пьеро Буратино, когда Карабас собирался бросить деревянного человечка в огонь. Итог всем известен - подобревший владелец кукольного театра не только не спалил Буратино, но и вручил ему пять золотых.
- Для разговора о зарплате нужно выбрать удачный момент - когда начальство в настроении, когда дела у компании идут в гору, когда подведены итоги и вы оказались в передовиках, - напоминает карьерный консультант.
ИЗЛУЧАЙТЕ УВЕРЕННОСТЬ
Не нужно разговаривать с начальством с раздражением, на эмоциях, мол, «Я у вас тут пашу уже пять лет, не разгибаясь, за копейки!» Не стоит выбирать и слишком жалостливый тон. Излучайте спокойствие и уверенность.
- Вести переговоры нужно доброжелательно, - считает Галина Бобкова. - А сотрудники нередко действуют сгоряча - говорят резко, требуют прибавки и одновременно критикуют порядки в компании. Даже если изначально руководство было не против пересмотреть размер вознаграждения такого сотрудника, это желание может пропасть.
КОММЕНТАРИЙ ПСИХОЛОГА
«Говорить о повышении - нормально»
- С точки зрения психологии, существует несколько причин, почему многие опасаются говорить с начальством о повышении зарплаты, - говорит психолог Марина Крапивная. - Во-первых, это боязнь услышать отказ или показаться жадным сотрудником. Во-вторых, ложная скромность и социальные стереотипы - мол, пусть меня сами заметят. В-третьих, недостаток уверенности в себе. И в-четвертых, страх испортить отношения с руководством. Однако просить о повышении - это нормально и естественно для профессионала.
По словам эксперта, чувствовать себя более спокойно и уверенно во время разговора поможет психологическая подготовка.
- Прежде всего вам надо четко осознавать свою ценность для компании. Вы должны быть уверены, что ваша просьба обоснованна. Для этого хорошо бы подготовить конкретные примеры своих успехов (подробнее см. «Собираем на себя досье». - Ред.), - говорит психолог. - Порепетируйте. Попробуйте проговорить свою просьбу с близким человеком, наставником или психологом заранее, чтобы укрепить свою уверенность. Постарайтесь управлять своими эмоциями. Перед разговором сделайте дыхательные упражнения для снижения тревожности. Но будьте готовы к разным сценариям. Помните, что даже если ответ будет отрицательным, это не конец света. Спросите, что именно позволит вам претендовать на повышение зарплаты в будущем.
Конкретно
Фото: Дмитрий ПОЛУХИН. Перейти в Фотобанк КП
ПАМЯТКА «КП»
Поверь, не бойся, но проси
На актуальные вопросы отвечает карьерный консультант Галина Бобкова.
1 Как часто можно просить о прибавке?
После испытательного срока
Если вы недавно устроились в компанию, то первый раз вопрос увеличения оплаты труда стоит поднять после испытательного срока, если обговаривался момент, что после его успешного прохождения размер вознаграждения может быть увеличен.
Ежегодно
Вы работаете давно, и работодатель сам не индексирует зарплаты персонала? Если вы ценный сотрудник, просить о прибавке можно раз в год, чтобы как минимум компенсировать уровень инфляции. Но важно помнить, что обязанности ежегодно пересматривать зарплаты у работодателей нет.
2 Какие ошибки мы чаще всего совершаем?
Действуем сгоряча, не подготовившись и не выбрав подходящего момента.
Главным нашим аргументом в переговорах становится то, что у нас выросли расходы или нашему знакомому где-то платят за ту же работу больше. Но работодатель не обязан обслуживать траты сотрудника и подстраиваться под доходы его окружения. Его задача - платить зарплату соразмерно результатам труда работника, исходя из возможностей организации.
Шантажируем руководство увольнением, если оно не увеличит зарплату. Один-два раза это еще может сработать, но если прибегать к этому способу регулярно, такие угрозы перестанут воспринимать всерьез. Либо работника сочтут нелояльным и попросят освободить рабочее место.
3 Что делать в случае отказа?
Уточнить, через какое время к этому разговору можно будет вернуться вновь.
Спросить, а еще лучше зафиксировать письменно, при каких условиях размер оплаты вашего труда может быть пересмотрен.
Если работодатель отказывается повышать зарплату без объяснения причин или уходит от разговора, но вы уверены, что ваш труд стоит дороже, тогда вам остается искать другую работу. Но не исключен вариант, что переговоры с другими работодателями покажут, что сейчас ваша зарплата «в рынке» или вы даже переоценены. Узнать об этом тоже бывает полезно, чтобы изменилось отношение к текущему нанимателю.
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ