Стала известна самая популярная профессия у россиян: барьер низкий, а потенциал дохода высокий

Самой популярной профессией в России стали менеджеры по продажам

Фото: Светлана МАКОВЕЕВА. Перейти в Фотобанк КП

Казалось, мода на эту профессию прошла лет 20 назад, но не тут-то было. Купи-продай по-прежнему наш любимый вид деятельности. Об этом просто кричат результаты исследования hh.ru, оказавшиеся в распоряжении KP.RU.

Для него было проанализировано более 150 млн откликов на вакансии российских работодателей. По итогам третьего квартала 2025 года аналитики выяснили, что самая популярная профессия у соискателей – менеджер по продажам. На подобные вакансии желающие откликнулись более 11,5 млн раз за три месяца и это на 40% больше, чем в этом же периоде прошлого года.

На втором месте по популярности – профессия программиста (более 8,5 млн, что на 51% больше), на третьем – менеджеры по маркетингу (более 4,5 млн откликов, что на 96% выше). Подробнее см. в «Только цифры».

Ведущий эксперт Института фундаментальных проблем социогуманитарных наук Национального исследовательского ядерного университета МИФИ Яков Якубович ажиотаж вокруг профессии менеджеров по продажам объясняет KP.RU совокупностью трех факторов.

Первый. Низкий барьер для входа. В отличие от программирования или проектного управления, для старта карьеры в продажах часто не требуется узкоспециального образования или многолетнего опыта. Многие компании готовы обучать новичков «с нуля», предоставляя скрипты и технологии для работы .

Второй. Осязаемость результата и высокий потенциал дохода. Эта профессия предлагает прямую зависимость дохода от личных усилий. Зарплата состоит из оклада и, что ключевое, — процентов от продаж. Это создает осознание неограниченного заработка, что особенно привлекает в условиях, когда другие профессии не предлагают таких финансовых перспектив, зависящих от собственного вклада соискателя.

Третий. Огромный и стабильный спрос. Менеджеры по продажам — это двигатель на рынке любой компании, которая что-то производит или реализует.

Однако хватает ли вакансий на всех желающих при таком ажиотаже?

- Как следует из платформ поиска работы, вакансий более чем предостаточно, и более того, спрос на таких специалистов устойчиво высок, - объясняет Яков Якубович. - Согласно данным hh.ru, на протяжении 2024-2025 годов менеджеры по продажам и работе с клиентам стабильно входят в тройку самых востребованных профессий, уступая лишь продавцам-консультантам. За первое полугодие 2025 года для них было опубликовано свыше 348,5 тысяч вакансий . Это доказывает, что рынок не только поглощает предложение, но и активно формирует его.

Так происходит, по мнению эксперта, из-за того, что сфера продаж невероятно широка, и доходы специалиста сильно зависят от того, что именно он продает. Условно можно выделить несколько высокодоходных направлений:

- сложные и дорогие B2B-решения: Продажи в сфере IT, сложного промышленного оборудования, корпоративных финансовых и юридических услуг. Здесь цикл сделки длинный, но и комиссии самые высокие;

- недвижимость и автомобили. Эти сектора традиционно предлагают один из самых высоких уровней дохода за счет крупных комиссионных с каждой сделки;

- массовые товары. Работа в розничной торговле.

При этом hh.ru указывает, что медианная (середина между самым низким и самым высоким по зарплате предложениями) зарплата составляет 79200 рублей.

По прогнозу Якова Якубовича, массового отказа от менеджеров по продажам, в отличие от некоторых перегретых ниш в IT, в ближайшее время не предвидится. Фундаментальная потребность бизнеса в людях, которые закрывают сделки, никуда не денется.

- Роль будет меняться, - уточняет эксперт. - Рутинные задачи (холодные звонки по шаблону, массовая рассылка) будут все активнее автоматизироваться с помощью автоматизированных систем. Ценность будет представлять не «говорящая голова», а стратег и «решатель» проблем — специалист, который может вести сложные переговоры, работать с возражениями, глубоко разбираться в продукте и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Работодатели будут бороться за талантливых «продажников», предлагая им лучшие условия.

ТОЛЬКО ЦИФРЫ

Фото: Дмитрий ОРЛОВ. Перейти в Фотобанк КП