Микролюкс, чтобы почувствовать себя богатым: зачем в России продают бренды в микродозах
Если слишком часто пользоваться такими автоматами, деньги быстро превратятся в пшик!
Фото: Евгения ГУСЕВА. Перейти в Фотобанк КП
Появились автоматы с парфюмом - всего 200 рублей за один пшик из флакона, который стоит десятки тысяч. В «специальных» магазинах элитные шампуни разливают на вес, как молоко и подсолнечное масло в 90-е. Там же - стенды с люксовыми патчами (пояснение для мужчин: это экспресс-средства для ухода за кожей вокруг глаз), которые можно купить поштучно.
Маркетологи называют это микролюксом: когда дорогую жизнь фасуют в одноразовые порции - для тех, у кого зарплата по Росстату, а амбиции - как будто с Рублевки.
Корреспондент «КП» прогулялась по новому миру «доступного гламура» и проверила на себе: можно ли почувствовать запах роскоши, имея в кармане «три копейки».
КАК Я ДУШИЛА ПОЛ
Казалось бы, в торговом центре на Охотном Ряду сам воздух должен пахнуть деньгами. Но реальность внесла коррективы. Автомат, торгующий роскошью по микрограммам, я искала минут десять. Ни тебе неона, ни страз - просто железный ящик в предбаннике у входа, который будто стесняется своего люксового содержимого. За пару дней до моего визита в интернетах писали про 100 рублей за пшик дорогими духами. На деле - 200. И тут инфляция!
На экране - выбор ароматов. Оплачиваю, тыкаю в белый флакон. Пшик - и пол блестит влажной дорожкой. На меня попало ровно полторы молекулы. Зато кафель предбанника и швабра уборщицы запахли на миллион!
Я решила восстановить справедливость, зашла в соседний парфюмерный супермаркет, нахожу тот самый флакон. Оказалось, это французский аромат Musk Therapy от Initio Parfums Prives, 32 тысячи рублей за 50 мл!
Консультант, увидев мой жалобный взгляд, окатила меня этим ароматом с ног до головы. Густо. Щедро. Бесплатно!
Но вернемся к пшик-шайтан-машине. Вот какими еще ароматами она наделит вас за 200 рублей:
Tom Ford: аромат Lost Cherry (в магазине - 52 000 рублей за флакон 100 мл);
Maison Francis Kurkdjian: Baccarat Rouge 540 (33 000 рублей за 70 мл);
Initio Parfums Prives: Narcotic Delight (43 000 рублей за 90 мл);
Initio Parfums Prives: Black Gold Project (51 000 рублей за 90 мл).
Всего 200 рублей за один пшик из флакона
Фото: Евгения ГУСЕВА. Перейти в Фотобанк КП
НАЦЕДИТЕ МНЕ ШАМПУНЬ, МОСКВИЧИ
После фиаско с «пшикоматом» душа требовала реванша. Полуподвал, в котором недешевое продают на розлив, затаился среди хипстерских кофеен в районе воспетых Тальковым прудов.
Пришла подготовленной - отыскала в шкафу две пустые бутылочки по 100 мл.
Что наливают? Шампуни, гели, кремы для рук, средства для стирки вполне приличных марок. Все, что в обычном магазине стоит как обед в ресторане, здесь продают по цене проезда в метро.
Выбрала шампунь и гель для душа. Девушка-продавец все налила, взвесила и огласила: 200 мл - 77 рублей. Для сравнения: в заводской упаковке тот же объем обошелся бы в 160 рублей. Экономия больше чем в два раза! Это не магазин, а портал в первую половину 1998 года.
Пока я переваривала масштаб сэкономленного, в магазин вплыли две дамы бальзаковского возраста.
- Мы уже второй год сюда ездим с другого конца города, - признаются они. - Ради крема для рук и средства для стирки.
Продавец рассказала: в выходные не протолкнуться, а в будни бывает 30 - 50 человек в день.
Дорогую жизнь фасуют в одноразовые порции - для тех, у кого зарплата по Росстату, а амбиции - как будто с Рублевки.
ЭКОНОМНАЯ ПЕРЕПЛАТА
Успех с шампунем придал мне сил. Душа просила настоящего люкса. С витрины с золотыми буквами.
В одной очень дорогой сети притаился стенд с элитной корейской уходовой косметикой. Пады - пропитанные волшебным составом ватные диски для лица. Продаются поштучно. 180 рублей за каждый. Рядом - полная упаковка на 60 штук по цене 2821 рубль. Включаем калькулятор: в упаковке один пад стоит 47 рублей. Разница почти в четыре раза!
Рука потянулась к полной упаковке. «Сэкономлю 133 рубля с каждого пада!» - шептал внутренний шопоголик. Но отдел экономики в голове рявкнул: «Стой! Зачем тебе так много? Ты сэкономишь, только если потратишь 2821 рубль. А если купишь один пад - потратишь всего 180!»
Зашла еще в одну элитную сеть. Консультант Раиса, женщина с глазами, полными понимания, устроила мне получасовой экскурс на тему, как экономно купить люксовую косметику и парфюмерию.
1. Сменные блоки. У многих брендов есть отдельные блоки для пудр, теней, румян. Закончилась пудра в золотой коробочке за 5 тысяч рублей? Купи сменный блок за 3,5 тысячи - и ты снова королева с экономией 30%.
2. Легенда в миниатюрной упаковке. С недавних пор люксовые бренды выпускают флакончики своих самых популярных ароматов по 10 мл. Цена - около 5 тысяч рублей при стоимости полноразмера 30 - 40 тысяч. В пересчете на миллилитр выходит дороже, но если много вам не нужно, психологически отдать 5 тысяч проще, чем 30.
3. Тревел-форматы. Кремы и сыворотки в мини-тюбиках для путешествий. Никто не мешает пользоваться ими дома. В пересчете на килограмм - цена красной икры, но килограмма и не надо. Нужен люкс в сумочке.
Три дня, три эксперимента, одна истина: почувствовать себя богатой за небольшие деньги можно. Иногда для этого надо прижаться к автомату, приехать с пустой бутылочкой через всю Москву или не устоять перед покупкой ватного диска за 180 рублей. Я выбрала золотую середину: хожу в магазин с многоразовой тарой и пахну люксом в парфюмерных бутиках даром.
Корреспондент «КП» прогулялась по новому миру «доступного гламура»
Фото: Евгения ГУСЕВА. Перейти в Фотобанк КП
ВОПРОС ЭКСПЕРТАМ
Почему микролюкс популярен?
Алексей Муразанов, социолог, психолог, специалист по потребительскому поведению:
- Людям время от времени нужна иллюзия, что все будет хорошо. Бизнес тонко чувствует психологию и дает этот клапан для выпуска пара: возможность хоть на секунду почувствовать себя счастливым через порцию дорогого парфюма или бытовой химии на розлив.
Арсен Даллакян, маркетолог, эксперт по массовому поведению:
- Маркетологи научились продавать бедным атрибутику богатых. При этом бизнес на микродозах сверхрентабелен: в пересчете на единицу продукта цена в десятки раз выше. Многим важно, чтобы другие увидели: мне доступны дорогие вещи и ароматы.
Анна Девятка, психолог:
- Когда человек покупает крошечную дозу роскоши, он получает не столько продукт, сколько ощущение контроля: «Я могу позволить себе частичку красивой жизни прямо сейчас, не дожидаясь лучших времен». Это снижает тревожность и дает быстрый дофаминовый отклик. По сути, это легальный и социально приемлемый способ погладить себя по голове в условиях стресса. Проблема возникает, если такие «пшики» становятся единственным источником радости, подменяя реальные шаги к улучшению жизни. Но в малых дозах это вполне здоровая психологическая гигиена.
ЗНАЙ!
Кругом одни ливреи
Бизнес-ланч в шикарном ресторане. Многие заведения, где обычный ужин обойдется в пятизначную сумму, днем устраивают бизнес-ланчи. Интерьер - как с картинки о сладкой жизни, блюда - от того же шефа, кинематографичные официанты в фирменных ливреях, а цена полноценного обеда - часто в пределах 1000- 1500 рублей.
Киберклубы премиум-класса. Аренда места за топовым компом с крутейшей видеокартой обойдется в 150 - 250 рублей в час - сущие копейки за возможность прикоснуться к железу, которое в сборке тянет на полмиллиона. Кресло обнимает как родное, экран сияет космическими частотами, а ты сидишь и понимаешь: вот он, мир элитного киберспорта, доступный простому смертному.
Почасовой прокат брендовой одежды. Прогуляться по Патриаршим в настоящей Chanel и не разориться.
Аренда суперкаров для фотосессии. Не кататься, а просто посидеть в Lamborghini у отеля. Да, если будете снимать видео для соцсетей, не забудьте: название марки произносится как «Ламборгини», никаких «дж»! Иначе подписчики живо раскусят, что это не ваша машина (других же признаков нет).
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ