Максим Скляров: «Истинное лидерство строится на идеях и смыслах, а не на огромных бюджетах»

Судья Национальной бизнес-премии «Креативные индустрии-2026» рассказал, почему интеллектуальное лидерство сегодня важнее рекламных бюджетов, и как стать эталоном в своей индустрии

Николай СУРОВ

Фото: предоставлено героем публикации

Прошедшая в апреле Национальная бизнес-премия «Креативные индустрии-2026» вновь подняла острый вопрос для современного делового сообщества: как в условиях экономической нестабильности и ограниченных ресурсов не просто выживать, а задавать новые стандарты качества? Проблема многих современных компаний заключается в фокусе на краткосрочном маркетинге в ущерб созданию устойчивых экосистем и глубокой технической экспертизе. На фоне дефицита системного подхода в управлении опыт лидеров, способных масштабировать бизнес на международном уровне, становится критически важным ориентиром, считает член жюри премии Максим Скляров – глава регионального представительства немецкого концерна «БЕТТЕ» в странах СНГ и Центральной Азии, эксперт с 20-летним опытом международного бизнес-девелопмента. Он с нуля выстроил сеть из 500 шоурумов в 9 странах и интегрировал продукцию компании в стандарты таких гостиничных гигантов, как «Мариотт» и «Хилтон». С судьей, оценивающим номинантов в категории «Технический руководитель года», поговорили о «кухне» экспертной оценки и о том, как отделить настоящих лидеров от временных игроков.

– Максим, вы более 20 лет строите бизнес для крупнейших немецких брендов и даже участвовали в разработке государственных стандартов в строительной отрасли. Почему, на ваш взгляд, многие компании до сих пор не выстаивают системный подход к ведению бизнеса?

– Я часто сталкиваюсь с тем, что компании путают движение с развитием. Большинство руководителей сфокусировано на краткосрочном маркетинге. Им нужно показать результат здесь и сейчас, получить прибыль уже в текущем квартале, а создание системного подхода – это игра вдолгую, на которую у многих просто не хватает терпения.

– В этом году вас пригласили в жюри Национальной бизнес-премии. Что для вас, как для практика, стало главным в оценке чужих достижений: цифры или способность руководителя менять правила игры в своей отрасли?

– В номинации «Технический руководитель года» моей главной задачей было разглядеть за красивыми презентациями реальную трансформацию. Цифры – это лишь следствие правильно выстроенной системы. Поэтому в номинантах я искал не просто «эффективных менеджеров», а настоящих архитекторов процессов – тех, кто создает решения, которые позже становятся ориентирами для всей отрасли. Я стремился поддержать тех руководителей, чей вклад имеет долгосрочный, воспроизводимый эффект, способен изменить индустрию – создать стандарты там, где их раньше вообще не было.

– Удалось ли вам найти среди номинантов тех, кто, как и вы в свое время, сумел создать новые рыночные ниши практически с нуля?

– Да, я очень рад, что такие люди есть. Зайти на рынок с большими деньгами может каждый, но создать устойчивую экосистему при разумных инвестициях – это уже искусство управления. Истинное лидерство строится на идеях и смыслах, а не на огромных бюджетах. При изучении заявок я искал именно таких «архитекторов смыслов». Например, в кейсе победителя Евгения Жаворонкова меня зацепило то, что он не просто внедрил IT-услугу, а выстроил кросс-функциональное взаимодействие, которое позволило продукту выйти на рынок в кратчайшие сроки. Это именно то, что я называю созданием бенчмарка – когда решение становится эталоном, который конкуренты начинают копировать, порой даже не осознавая первоисточник.

– Вы работали в самых разных географических и культурных средах: от Германии и Франции до Узбекистана и Грузии. Как международный опыт помог вам в судействе? Ведь проекты номинантов часто ограничены одним рынком, а вы привыкли мыслить категориями целых регионов.

– Мой многолетний опыт показал, что по-настоящему сильные идеи не имеют границ. Когда я строил партнерскую сеть в разных странах, то видел, что качественная управленческая модель работает везде одинаково эффективно, если она основана на доверии и четких стандартах. В судействе я искал именно эту универсальную прикладную ценность: будет ли решение номинанта работать за пределами его офиса или страны? Например, оценивая работу технических руководителей, смотрел на создание устойчивых экосистем, которые объединяют производителя, партнера и конечного заказчика. Если проект способен задать планку качества, которую захочется повторить в другой стране, значит, эта работа достойна победы в премии.

– Как вы, будучи в жюри, понимали, что перед вами реальный прорывной проект, а не просто «дорогая упаковка» и грамотный маркетинг? Были ли какие-то признаки, которые сразу выдавали слабого кандидата?

– Вы правы, продавать себя сегодня научились многие, но в бизнесе следует ориентироваться не на яркость презентации, а на то, как работают логистика и сервис внутри компании. В судействе у меня был свой экспресс-тест на «пустышку». Когда успех проекта основан только на огромном рекламном бюджете, для меня это признак слабости. Настоящий лидер находит способ сократить путь продукта к клиенту за счет настройки команды, а не за счет покупки лишнего эфирного времени. Если же проект держится только на вливании денег и при их отключении рассыплется – это не бизнес-достижение, а просто спецэффект.

– Максим, как судья премии вы увидели срез лучших практик 2026 года. Если отбросить технические детали, какой главный мягкий навык вы считаете решающим для лидера? Что бы вы посоветовали тем, кто хочет не просто делать свою работу, а стать следующим «Техническим руководителем года»?

– Главный навык – это адаптивная системность. Мир меняется слишком быстро, чтобы следовать жестким инструкциям, но слишком хаотичен, чтобы выжить без структуры. Нужно уметь строить системы, которые не ломаются при переменах, а трансформируются. Тем, кто стремится к признанию, я дам три совета. Во-первых, создавайте смыслы, а не функции. Не просто внедряйте софт или стройте заводы – создавайте ценность, которую поймет и клиент, и рынок. Во-вторых, работайте на репутацию с первого дня. В премиальном сегменте и в международном бизнесе это самая твердая валюта. Ну и не бойтесь быть первопроходцем. Самые сильные номинанты – те, кто принес в компанию свою уникальную методологию. Победа в премии – это подтверждение того, что вы задаете масштаб. Становитесь эталоном, и тогда награды найдут вас сами.