Часы в Китае не дарите, о жене не говорите: как провести успешные переговоры в Поднебесной
Рукопожатие для китайцев — абсолютно западная традиция. У них принято кланяться друг другу. Так что тут китайские политики имитируют чужие правила.
Фото: REUTERS.
Российские дипломаты, сопровождающие президента Владимира Путина в Пекин, наверняка знают нюансы местного этикета - в отличие от американцев, которые им во время поездки Трампа не особо заморачивались. Даже выкинули «от греха» все китайские подарки.
А нюансов много. О тонкостях общения с представителями Поднебесной «КП» рассказала научный сотрудник Института восточных рукописей РАН Ольга Бонч-Осмоловская.
ПОКЛОН ВАЖНЕЙ РУКОПОЖАТИЯ
- Рукопожатие для китайцев — абсолютно западная традиция. У них принято кланяться друг другу, - объясняет китаевед. - Так что тут китайские политики имитируют чужие правила.
В местной культуре младший «по званию» должен кланяться старшему как можно ниже. Чтобы Си Цзиньпин поклонился кому-то заметно, согнув спину - ситуация практически невероятная. Глава КНР максимум может склонить голову.
Кстати, если пристально смотреть в глаза вышестоящему лицу, это может быть расценено как неуважение к рангу.
ОШИБКА ТРАМПА
Если говорить о телесных контактах, китайцы категорически не приемлют фамильярности. И тут показательна ошибка президента США на торжественном приеме в Пекине:
- Трамп совершенно не понимает китайскую культуру, думаю, даже не хочет понимать, просто пытается всех прогнуть. Тянет руку на себя при рукопожатии, похлопывает по спине, по плечу, нарушает границы личного пространства. Китайцы это все ненавидят.
Впрочем, у Путина и Си такие жесты могут быть взаимны, поскольку между лидерами видна искренняя дружеская симпатия. А вот с Трампом Си Цзиньпин был очень телесно скован, дистанцировался от него. Но хозяин Белого дома продолжал идти в атаку.
Трамп совершенно не понимает китайскую культуру, думаю, даже не хочет понимать, просто пытается всех прогнуть.
Фото: REUTERS.
ВОРОНЫ ПОД ЗАПРЕТОМ
- Владимир Путин любит дарить во время госвизитов вещи, связанные с русской культурой, - напоминает Бонч-Осмоловская. - Как-то он привез Си роскошное издание Чернышевского, которого тот очень любит.
В соответствии с китайским этикетом, подарки надо вручать двумя руками. Жителям Поднебесной категорически не стоит презентовать часы - в китайском языке они созвучны слову «конец», такой подарок может быть воспринят как пожелание смерти. Под запретом колюще-режущие предметы, белая одежда (цвет траура) изображения некоторых животных и птиц - сов, воронов, волков.
Китайцы обожают дарить друг другу хорошие продукты: дорогие чай, фрукты, даже молоко в красивой упаковке. Эта традиция идет из древности: приносили то, что сразу можно поставить на стол.
Президент России как минимум дважды одаривал китайского коллегу ящиками мороженого Made in Russia.
КАЖДОМУ ПО ГУАНСИ
Важнейший аспект общения в Китае - «гуанси», создание сети доверительных отношений:
- Это ваши наработанные, доверенные контакты, которые можно использовать при необходимости. Оказывая услугу или протекцию, вы в дальнейшем можете рассчитывать на помощь, - объясняет эксперт. - Подобная психология пронизывает все китайское общество. Когда Си Цзиньпин пришел к власти, в Политбюро оказалось много людей, прошедших с ним долгий карьерный путь - это и есть его гуанси.
В России, кстати, похожая ситуация. Так что в рамках деловой и политической психологии мы с китайцами вполне можем говорить на одном языке.
Важнейший аспект общения в Китае - «гуанси», создание сети доверительных отношений.
Фото: REUTERS.
ПОЛГОДА НА ЗНАКОМСТВО
Главная проблема на переговорах с китайцами - их непрямолинейность.
- Я как-то консультировала АВТОВАЗ, который вел переговоры с гражданами Китая много месяцев и совершенно не понимал, чего они хотят, - вспоминает Бонч-Осмоловская. - Они не говорили, к какой цели хотят прийти, бесконечно что-то правили, уводили на доработку.
Для китайцев главное - сперва установить доверительные человеческие отношения. Понять, что это за люди перед ними, каковы особенности компании, убедиться, что это будут долгосрочные связи. Для этого могут обмениваться делегациями по полгода.
Есть неприемлемые темы. Если деловой партнер спросит у китайца, как поживает его жена, у того сразу возникнет реакция: «А чего ты интересуешься моей женой? Что за намеки?» Но о родителях спрашивать можно и нужно - это знак уважения.
Ключевые решения в Поднебесной принимают не в кабинетах. Нужно вместе выпить, посидеть на банкете, посмотреть достопримечательности, и как бы невзначай, за рюмочкой, выяснить намерения партнеров.
Именно поэтому визиты на высшем уровне всегда включают обширную программу, чтобы лидеры общались в неформальной обстановке.
КСТАТИ
Обращение «товарищ» (тунчжи) теперь используют только в официальных речах.
- На улицах так не обращаются друг к другу, молодежь над этим потешается, - замечает эксперт. - Дело в том, что на сленге это слово стало обозначать людей нетрадиционной ориентации*.
При деловом общении называют фамилию и имя полностью. Звать человека только по имени можно только в случае близкого знакомства.
* Движение ЛГБТ признано в России экстремистским и запрещено.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Главное будет за чаем: помощник президента Ушаков раскрыл программу визита Путина в Китай
В Кремле раскрыли цель визита Путина в Китай
Русская банька и блины под водочку: неформатные подробности о дружбе Путина и Си Цзиньпина