Психолог Самбурский: продавцы завышают цены, чтобы манипулировать покупателями
Фото: Алексей БУЛАТОВ. Перейти в Фотобанк КП
Чтобы увеличить продажи товаров и услуг продавцы часто прибегают к манипуляциям. Подробно о них рассказал «Газете.ru» клинический психолог Станислав Самбурский.
Например продавцы намерено завышают цены, а потом предлагают скидку. Этот трюк создает иллюзию выгоды, - говорит психолог.
Самбурский также рассказал о том, как продавцы создают иллюзии, что предложение ограничено. Здесь идет воздействие на страх упустить выгодную сделку, потерять предлагаемую скидку и понимание, что потом будет поздно.
Еще одна действующая техника, которая подталкивает покупателя к приобретению товара, — это предоставление покупателю услуги или подарка, - отметил эксперт.
Ранее телеканал «Царьград» сообщил, что манипуляция - это, как правило, искусно сформулированная просьба, вынуждающая человека сделать то, чего он не хочет. Обычно, когда речь идёт о манипуляции, человеку трудно возразить или вовсе отказать. Его переполняют чувства страха и стыда. Именно они и заставляют человек выполнить все поручения манипулятора.
Токсичные люди зачастую прибегают к манипуляциям, а также к завуалированным и прямым оскорблениям, сообщил телеканал «360». Если после общения с человеком у вас появляется апатия, плохое настроение и беспомощность, наверняка вы столкнулись с токсичностью.