Приступить к ликвидации!

Распродажи - праздник как для покупателя, так и для продавца.

Закрытие магазина

Самые выгодные распродажи, когда цены снижены как минимум вдвое, случаются при ликвидации. Есть несколько вариантов ее проведения, первый - это ликвидация (закрытие) магазина.

В этом случае бутику до истечения срока лицензии нужно срочно сбыть всю продукцию и освободить помещение. Поэтому магазины дают максимальные скидки на товары - тут им не до прибыли. В этом случае на ценниках рисуют закупочную цену, скидывая торговую наценку. А бывает, что отдают товар даже себе в убыток - ниже закупочной цены.

Угадать, когда и где пройдет подобная ликвидация, практически невозможно. Скорее это счастливый случай. Мне за несколько лет активного шоппинга он предоставился всего однажды - закрывался бутик «Лагерфельд» на Кузнецком мосту. И стильные вещицы, начинавшиеся от 500 баксов, удалось купить за 200 - 300. Правда, при этом есть риск, что, обалдев от «бросовой» цены, вы нахватаете полные сумки абсолютно ненужных шмоток...

Прощай, коллекция

Как правило, на полной ликвидации коллекции прошедшего сезона настаивают производители только с очень уважаемым именем. Поэтому совсем уж «бросовых» цен ждать не стоит. Но шанс купить дизайнерский наряд по его закупочной цене - без 40 - 50-процентной накрутки - есть. Иначе сотрудникам магазина придется выпороть этикетки с солидным именем и отдать весь гардероб в стоковые магазины. Поэтому верить плакату с надписью «Ликвидация коллекции» стоит лишь в том случае, когда он висит на витрине солидного бутика.

Отказ от марки

Бывает еще один вид распродажи - ликвидация марки. Магазин полностью отказывается от сотрудничества с производителем определенной марки одежды. Частенько такие «разрывы отношений» случаются в больших спортивных мультибрэндовых магазинах.

Обратите внимание на ценники - если скидки действуют только для одной-единственной марки одежды, скорее всего, это именно тот случай. Но чаще есть вероятность нарваться как раз на мнимые распродажи и ликвидации.

Приемы, которые применяют продавцы:

1. Обман зрения

Когда на бирке товара перечеркнута старая высокая цена, а вместо нее выведена новая - на 50 - 80 рублей ниже. В случае, когда речь идет о сумме две-три тысячи рублей за покупку, такая скидка, согласитесь, незначительна.

2. Игра с процентами

Магазины в начале сезона чересчур задирают цены (процентов на тридцать), потом с размахом на эти же 30% снижают. Например, если закупочная цена женских брюк была 1500 рублей, то в магазине их выставили сперва за 2200 рублей, а потом при распродаже предложили по закупочному минимуму.

3. Фальшивый призыв

Бутики с кричащими вывесками «Тотальная ликвидация летней коллекции!». Эти слова на покупателей действуют почти гипнотически. Клиент спешит скорее в магазин, где его убеждают, что он купит дефицитный товар по смешной цене.

Впрочем, такой тип распродажи наиболее выгоден как продавцу, так и покупателю. С ликвидацией сезонной коллекции магазин, с одной стороны, теряет часть торговой наценки, но с другой - удачно освобождает прилавки для нового товара и ускоряет оборачиваемость средств.

На этот «подвиг» торговые точки толкают различные причины - истекающий срок хранения (если говорить о продуктах), сезонные акции и прочее. В итоге хитроумных финансовых выкладок образуются скидки от объема, скидки от суммы покупки, скидки на товар при покупке другого товара.

КОММЕНТАРИЙ ПРОФЕССИОНАЛА

Игорь СМОЛИН, специалист в области продвижения товаров и услуг:

- В нашей стране распродажи менее популярны, чем на Западе. Хотя, казалось бы, для нашего среднего класса это прекрасный повод сэкономить, ведь торговые наценки в России составляют 50%, а в мире 5 - 10%.

Бывает, что на стекле заявлена скидка в 50%, а покупатель видит, что на одну вещь скидка 5%, на другую - 10% и так далее. Это неправильно. Если речь идет о 30%, то эта цифра распространяется на весь товар, и одежду, и аксессуары, но такие реальные скидки встретишь редко. Как нечасто бывает известна дата начала распродажи. Магазины устраивают целые войны за покупателя, пытаясь начать распродажу первыми.

НАШ ПРОГНОЗ

Что будет модно в следующем году

На смену кричащим розовому и зеленому цветам придет благородный серый и бордово-кирпичный, а также клетка.

Снова очень модной будет джинсовая одежда, в том числе юбки. Вернется замша.

В моду войдет ажурная вязка в «крупную дырку».

На смену широким женским брюкам придут «дудочки».

Возможен ренессанс плиссированных юбок!

По-прежнему в моде будет «платформа».