Будет ли дорожать молдавское вино?

В Голубом зале редакции «Комсомольской правды» собралась вся элита российско-молдавского винного рынка: представители департамента «Молдова-Вин» и посольства Молдавии, лидеры российских компаний-импортеров и крупных торговых сетей.<

Фото: Владимир ВЕЛЕНГУРИН. Перейти в Фотобанк КП

Именно этот вопрос обсуждался наиболее горячо на встрече за «круглым столом» «Молдавское вино: укрепление позиций на российском рынке. Проблемы и перспективы». В Голубом зале редакции «Комсомольской правды» собралась вся элита российско-молдавского винного рынка: представители департамента «Молдова-Вин» и посольства Молдавии, лидеры российских компаний-импортеров и крупных торговых сетей.

ОТ РЕДАКЦИИ

Почему так кипят страсти вокруг вин Молдовы? Казалось бы, в магазинах ими заполнены прилавки, да и цены не кусаются - можно сказать, потребитель доволен. Но на самом деле все не так просто - молдаване делают продукты очень высокого качества, которые на равных конкурируют с лучшими винами Франции, Испании, Чили. Но в Россию эти вина редко поступают - большинство отечественных импортеров предпочитают закупать простенькое ординарное вино. Или норовят заставить виноделов продавать коллекционный продукт по ценам ординара. Те, понятно, терпят убытки и сопротивляются всеми силами... Впрочем, судите сами - слово нашим гостям.

Валерий МИРОНЕСКУ, генеральный директор Агропромышленного департамента «Молдова-Вин»:

- Большую часть - 80% - произведенного вина мы поставляем в Россию, и нам очень дорого мнение россиян о нашей продукции. Для нас очень важно научить российского потребителя различать, стоит ли покупать то или иное вино. К примеру, сейчас разрабатывается знак качества, в чем-то похожий на советский, - помните его? Этот знак будет стоять на каждой бутылке, качество содержимого которой соответствует всем европейским стандартам.

За последние два года мы посадили 6000 га виноградников в строгом соответствии с Евростандартом. За это время вырос и экспорт вина - до 300 млн. бутылок, и качество его тоже растет. Ужесточен контроль за уборкой и переработкой винограда, за соблюдением стандартов.

Петр КАНЫГИН, президент холдинга «Винный мир»:

- Когда я бываю в Молдавии со своими друзьями, крупными российскими бизнесменами, по рабочим вопросам, стараюсь в редкие минуты отдыха приобщить их к лучшим молдавским винам. Поначалу они весьма скептически относятся к моему предложению, но, попробовав настоящие молдавские вина, изумляются: почему мы не можем попробовать такое же вино в России? Ответ прост - оно к нам не завозится, потому что это невыгодно ни виноделам, ни нашим импортерам!

Пора убирать с российского рынка дешевую низкокачественную продукцию, в том числе с помощью проверки качества - из Молдавии при вывозе и на российской таможне при ввозе.

Олег ВОЛКУ, президент холдинга «Империал-Вин»:

- Сегодня россиянин, приходящий в магазин, готов отдать за вино из Молдовы не больше 100 - 120 рублей - такой сложился имидж у этого товара. И пройдет немало лет, пока мы сможем поднять его.

Павел ШАПКИН, председатель правления Национальной Алкогольной Ассоциации:

- Россияне ценят молдавское вино именно за оптимальное соотношение цены и качества. Такое же вино, но произведенное во Франции, будет стоить дороже в несколько раз. Важно, чтобы потребители могли покупать то, что им по вкусу и карману. А наша задача - защитить их от риска купить некачественный продукт.

Тамара СИЛИСТАРЬ, представитель завода высококачественных вин «Малые Милешты» (Milestii Mici):

- Мало кто из россиян пробовал наши марочные и коллекционные вина, которые мы делаем уже 35 лет. Милешты - это не только виноградники, но целый подземный город для хранения вин. Протяженность его «улиц» составляет более 250 километров, здесь хранится самая большая коллекция вин в мире!

Мы отгружаем наши уникальные вина в страны Евросоюза и США, а вот в Россию оно не поступает - его не хотят брать ваши компании-импортеры...

Игорь ЛИСА, главный маркетолог компании «Акорекс»:

- Больше всего раздражает сравнение качества французского и молдавского вина, причем не в пользу последнего. Неужели вы думаете, что французы поставляют вам что-то хорошее в ценовой нише 150 рублей? Мы пробовали эти вина, они не выдерживают никакой критики...

Георгий КОЗУБ, член-корреспондент Академии наук Молдовы, заслуженный винодел Молдовы и Франции:

- В начале прошлого века половина всех выпиваемых в Российской империи вин были молдавскими. Репутация у них была превосходной - ведь Молдова обладает климатом, схожим с лучшими винодельческими областями Франции, да и сорта винограда у нас уникальны. А вино для любого молдаванина - это смысл жизни, дело чести.

Сегодня сохранены элитные виноградники, традиционные технологии, все это время производились вина, которые сегодня сделают честь любой коллекции.

Нелли СОННИК, вице-президент компании «Lion Gri»:

- Да, мода на французское вино есть. Но, господа, подумайте, что это за вино? Большинство из того, что я вижу на прилавках, стоит по 70 - 80 центов за бутылку. Как вы думайте, найдется хоть один нормальный француз, готовый продать хороший продукт по этой цене?! Для сравнительного анализа приведу пример нашей фирмы:

Затраты на виноград до вступления в плодоношении составляют 8 - 10 тыс. долларов на 1 га. Мы закупили новое современное оборудование для переработки винограда: дробилки, прессы, установки для постоянного брожения, холодильные установки для охлаждения сусла, нержавеющие емкости, биоматериалы, ферменты, дрожжи, что позволяет получить высококачественные виноматериалы.

Скажите, могу ли я при таких затратах позволить себе продавать высококачественное вино по таким искусственно заниженным ценам (а тем более французские, итальянские, испанские вина)?

Александр ЛЕВАКОВ, управляющий Группы компаний «Garling»:

- Нет сомнения, что россиянам надо больше рассказывать о вине. О культуре его потребления, как и с чем пьют тот или иной его сорт. Потребитель становится любознательным - ему интересна информация о винодельческих областях, о годах урожая, об особенностях букета... Чем больше он знает о том или ином брэнде, тем охотнее его покупает.

Олег ИЛЬНИЦКИЙ, коммерческий директор компании «Дионис Клуб»:

- Некоторые производители молдавских вин (в их числе и «Дионис Клуб») доказали, что умеют делать продукт мирового уровня. Однако в борьбе за повышение цен нельзя забывать о том, что основная масса вин продается в сегменте от 70 до 130 руб., и 80% молдавских вин находится именно в этом сегменте. И не потому, что они молдавские, а потому, что большинство потребителей готово именно столько платить за вино в принципе.

Георгий ИВАНОВ, генеральный директор компании «Янтарная гроздь»:

- Считаю, что нам надо предпринимать конкретные шаги по позиционированию брэнда «Молдавское вино» в более высокой ценовой категории. Но профинансировать рекламную акцию должно правительство Молдовы, ведь 27% бюджетных поступлений республики - от экспорта в Россию вина и коньяков. Кстати, министерство сельского хозяйства Испании выделило в 2005 году 6 миллионов евро на популяризацию своих вин в странах-импортерах...

Евгений СУХАРНИКОВ, PR-директор Холдинга «Марта» (сети супермаркетов Billa и Grossmart):

- Пока правительство Молдовы не предпримет кардинальных мер по изменению контроля качества, брэнд «Молдавское вино» не может быть успешным в премиальном сегменте. Сегодняшний продукт может быть конкурентоспособно представлен лишь в двух ценовых категориях: до 90 руб. за столовые и местные вина и до 140 руб. за марочные. А вина высшего качества (до 500 руб.) - пока только в перспективе.

СПРАВКА «КП»

Какое вино к нам поступает?

Ординарное (без выдержки) - недорогое вино, поступающее в продажу с 1 января следующего за урожаем винограда года.

Марочное - вино высокого качества, с тонким букетом, обязательно выдерживается перед розливом в бутылки не менее 1,5 года.

Коллекционное - марочное вино, которое дополнительно выдерживают в бутылках не менее трех лет.