Почему путевки по раннему бронированию такие дорогие?

Раннее бронирование - это не всегда очень дешево.

- В прошлом году мы с мужем и ребенком ездили в Кушадасы (Турция. - Ред.) на две недели. Как и всегда, делали раннее бронирование путевки, - рассказывает знакомая Ирина. - Отдых в пятизвездочном отеле по системе все включено обошелся нам где-то в 2800 долларов. Встретили там такую же семью, которая оплачивала путевку месяца за полтора до отдыха. Отдых на 10 дней с теми же условиями, что и у нас (вылет из Минска, все включено, вид из номера на море) им обошелся на тысячу долларов дороже!

«Из-за скидки в 40 евро туристы устраивают драки!»

Зазывать потенциальных туристов ранним бронированием турфирмы начинают уже сейчас. В январе мало кто об этом задумывается, новогодние праздники выбивают всех из колеи. А в последний месяц зимы лишь редкий человек не мечтает об отдыхе. Желательно в теплых странах. Ну, или в теплое время года. И тут как тут предложения вроде «сэкономьте до 50 процентов на отдых благодаря раннему бронированию», «задумайтесь об экономии и отпуске сейчас», «раннее бронирование заканчивается через три недели, предложения ограничены».

Изучив предложения нескольких турфирм, автор этих строк пришла в легкое недоумение. Смотрим: морской курорт Италии, две недели в отеле 4 звезды с завтраком стоят более 2700 евро на двоих человек. Ищем этот же отель, на те же даты, с теми же условиями проживания. Стоимость тура (уже не по системе раннего бронирования. - Ред.) - 2900 евро. Разница в 200 евро - это и есть 50%-ные скидки, которые так тщательно подчеркивает турфирма? Чтобы разобраться в том, как формируется дешевое раннее бронирование, мы обратились за комментарием к специалисту одной из столичных турфирм. Правда, подписываться под своими словами молодой человек отказался: мол, коллеги не поймут. Сошлись на анонимном комментарии.

- У меня, гуманитария, с математикой не очень хорошо. Но деньги я считать умею. Почему объявляют, мол: сэкономьте на отеле до 50%, а разница между горящим туром и обычным - по 100 евро с человека?

- Поверь, 100 евро - это еще очень хорошая скидка. Прокомментировать конкретный тур мне сложно. Ведь по каждому из них турфирма сама рассчитывает, сколько можно сбросить денег, сколько оставить себе маржи. Вот недавно сформировали первый автобус в одну из южных стран. Решили привлечь туристов и из своей прибыли сделали им небольшую скидку. Ведь сами иностранные партнеры никаких скидок по конкретному направлению нам не дают, а в середине сезона мы все равно отобьем деньги, когда тур станет массовым. Вышло по 40 евро с человека. Эту сумму мы и объявили акцией по раннему бронированию. И не поверишь - под дверьми стояли толпы потенциальных туристов. Те, кому не хватило мест в автобусе, готовы были даже драться!

- Из-за 40 евро?

- Менталитет у большинства такой, когда на слово «скидка» готовы броситься, словно на последнее счастье в этой жизни. Цифры, которые ты приводила по Италии, действительно большие. Какой-то дорогой курорт. Но опять же надо разбираться. Возможно, продажи в конкретный отель или в конкретный курорт хорошо идут. Значит, места в любом случае разберут. Значит, турфирма может поставить большую маржу. И 100 евро скидки на человека - это как раз плюнуть для них будет.

- На одном из популярных сайтов по бронированию отелей я нашла этот итальянский отель. Две недели проживания в нем на двоих стоит от 2600 долларов. Опять не сходимся по цифрам. Ибо авиабилеты становятся слишком уж дешевыми.

- Мало кто знает, что сайты по бронированию отелей и хостелов берут себе процент. Если выйти на отель напрямую, чаще всего будет дешевле. Но для этого нужно владеть хотя бы начальным уровнем английского языка. Просто пишешь в отель письмо: мол, хочу приехать к вам, забронируйте мне номер. Скидываешь им номер банковской карты, и все. Бывает, что сам отель делает для туроператора хорошую скидку, если оператор, к примеру, выкупает сразу 200 номеров. Эту скидку и предлагают туристам.

- То есть в свой доход турфирма часть скидки не возьмет?

- Возьмет, но не всю. Привлечь туристов тоже надо.

- Авиаперевозчики делают какие-нибудь скидки?

- Вот это самое интересное! Белавиа не делает никаких скидок по раннему бронированию. У них даже на чартерных рейсах (самых дешевых не из лоукостов. - Ред.) бесплатно можно провести ребенка только до 2 лет. На трехлетнего нужно выкупать уже полную стоимость билета. Нонсенс.

Горящий тур - это когда турфирма уходит в минус

Раннее бронирование предлагают не только в Европу, когда многим туристам нужно время, чтобы сделать визу шенген. В ту же Турцию, Грецию и Египет зазывают ранним выкупом путевок. Вот только цены… В прошлом году по осени я отправилась с подружкой в Кушадасы. Отель 5 звезд, система ультра все включено - когда даже дорогой алкоголь можно было брать в баре в неограниченном количестве. Отдых в течение 10 дней обошелся мне в 960 долларов. Правда, это был горящий тур - оплачивала его за 1,5 недели до вылета из Минска. Встретила там соотечественника, который делал раннее бронирование. За отдых в 7 дней с вылетом из Киева (трансфер оплачивался дополнительно. - Ред.) молодой человек заплатил 1,5 тысячи долларов.

- Почему все так западают на ранее бронирование, кода горящая путевка стоит в разы дешевле? Вот смотрю сейчас ранее бронирование в Египет. Хургада, 4 звезды, 7 дней, 800 евро на человека. Мой знакомый по горящей путевке в январе слетал на 2 недели в пять звезд за 300 долларов!

- А никто и не говорит, что раннее бронирование - это обязательно очень дешево. Это сами туристы придумали себе такой миф. Ну, и турфирмы подогревают интерес путешественников громкими лозунгами о скидках. Горящий тур, как правило, дешевле.

- То есть турфирма все же может себе позволить такую скидку? А все остальное время на нас, туристах, навариваются?

- Горящий тур - это, как правило, большой убыток для турфирмы. Это даже не себестоимость тура, а гораздо меньше.

- Зачем же его предлагают?

- Чтобы не попасть в еще больший убыток. Смотри: турфирма выкупает у туроператора 100 путевок. Туроператор в свое время бронирует номера в гостиницах, выкупает авиабилеты. Если место пустует, то, во-первых, турфирма, которая не нашла туриста, оплачивает саму путевку, а во-вторых, она платит штрафы, доходящие порой до 100% стоимости проживания и перелета. Это гораздо большие деньги, чем уйти в маленький и неприятный минус.

- Беларусь - лидер по выдаче шенген-виз. Среди моих знакомых уже нет тех, кто пользуется услугами турфирм. Это всегда самостоятельное планирование отдыха с покупкой дешевых авиабилетов, вылетом из Вильнюса или Варшавы, подбором дешевого, но милого отеля. Много туристов отказывается от турфирм?

- Нет, не много. Хотя я сам люблю планировать свой отдых. Билет у лоукост-авиакомпании, бронирование хостела, свой экскурсионный маршрут - это всегда дешевле. Но это будет бюджетный отдых, без всяких там 4 - 5 звезд, все включено и т.д. Каждый турист должен сам для себя выбрать, что ему важнее: комфорт в месте, куда ты приходишь только спать, или максимум впечатлений от путешествия.

СЧИТАЛКА «КП»

«Комсомолка» решила подсчитать, сколько будет стоить отдых в конкретной стране при одинаковых условиях проживания, если распланировать поездку самостоятельно, сделать раннее бронирование в турфирме или оставить мысли о летнем отдыхе до весны.

Дано: Барселона, 11 дней, отель 4 звезды, с завтраками, один взрослый и один ребенок одиннадцати лет, отдых в августе 2014 года.

Планируем отдых самостоятельно

- отель: 623 евро за весь период проживания. Бронируем на сайте booking.com, цена со скидкой по акции (до скидки номер на двоих стоил 743 евро);

- самолет: 300 евро на двоих в обе стороны из Вильнюса, на самолете лоукост-авиакомпании;

- поезд Минск - Вильнюс и обратно: 52 евро на двоих в обе стороны.

ИТОГО: 975 евро на двоих.

Делаем раннее бронирование

Предложений от турфирм по этому направлению достаточно много. Из наиболее бюджетных вариантов белорусские турфирмы предлагают за 12 дней проживания в Барселоне в отеле 4 звезды около 2200 - 2800 евро на двоих. Завтрак включен, вылет из Минска.

Если купить тур на август в мае

Раннее бронирование, как правило, заканчивается в конце февраля. Даже в марте будет минимум скидок на летний отдых. Допустим, в конце мая вы решили, что хотите слетать в Барселону на 11 дней где-нибудь в августе. Сделать точный расчет, сколько будет стоить путевка сейчас, в феврале, достаточно сложно. В одной из столичных турфирм рассказали, что предугадать ценник они не могут. Но, как правило, те цены на Барселону в августе, которые называют сейчас, поднимутся уже в мае процентов на 35. То есть проживание 11 дней в Барселоне в отеле 4 звезды будет стоить в мае на двоих примерно 3000 - 3800 евро.