Секреты успешного ИТ-стартапа от Дмитрия Широкова

По статистике, 9 из 10 стартапов закрываются, так и не успев взлететь. Если в первый год неудачу терпят 10 % проектов, то в последующий период от двух до пяти лет — 75 %. Остаться на рынке и добиться успеха удается только тем предпринимателям, кто обладает нужной квалификацией и опытом ведения бизнеса. Как, например, Дмитрий Широков — эксперт в сфере ИТ, член жюри престижной всероссийской премии Digital Leaders Award и совладелец американской компании Investorlift, которая стала известна благодаря его разработке ИТ-стартапа для покупки и продажи инвестиционной недвижимости в США. Это программное обеспечение, созданное Дмитрием, стало новым словом в мировой индустрии и вывело компанию-новичка в лидеры рынка.

Первый опыт

Залог успеха для стартапа — оригинальность и решение конкретной проблемы. Дмитрий Широков понял это еще в студенчестве, когда работал над дипломным проектом. Студент Петрозаводского госуниверситета обратил внимание на проблему неравных условий для лесодобывающих предприятий Карелии. Так, заготовители, которые работали в окрестностях Пудожа, были вынуждены возить лес в другой населенный пункт машинами, поскольку перерабатывающих предприятий в городе не было, как и возможности везти лес по железной дороге. В итоге, доставка с делян до цехов обходилась им в десятки раз дороже, чем лесозаготовителям, работавшим в окрестностях Сегежа, где все эти условия были соблюдены. При этом, размеры налоговых выплат в бюджет были одинаковы для тех и других. Дмитрий Широков начал работу над ИТ-проектом, целью которого было выработать автоматические алгоритмы дифференцированного расчета ренты, чтобы на основе этих данных правительство республики могло составить гибкую систему налогооблажения для предприятий. Принципиально новая система автоматического расчета учитывала более 200 факторов.

“Например, сезонность, состояние дорог, доступность видов транспорта, амортизацию транспорта, расстояния и доступность перевалочных пунктов, размеры автопарки и многое другое, — объясняет Дмитрий. — По сути, это комплексная сетевая транспортная задача”.

Для разработки программного продукта Дмитрий собрал большую команду. В проекте приняли участие 11 человек: разработчики, специалисты баз данных, тестировщики, экономисты, юристы. Дмитрий вместе с однокурсником занимал позицию лид-разработчика. На реализацию ИТ-решения потребовалось более трёх лет. Результат дипломной работы выпускника вуза оказался настолько впечатляющим, что ИТ-инструмент для индивидуального расчет ренты правительство Карелии использует до сих пор.

Расширение границ

После успеха первого серьёзного проекта, перспективного программиста пригласили возглавить отдел веб-разработки в крупной московской компании “Инфокрафт”, которая занимается автоматизацией сферы ЖКХ. Работа над масштабными проектами дала Дмитрию колоссальный опыт в сфере ИТ и смелость отправиться в свободное плавание в качестве фрилансера. Он переехал в Одессу и начал работать удаленно. В 2012 году такой формат был в новинку, но программист уже понимал, что в ближайшем будущем это станет трендом. Удаленная работа открыла новые возможности для развития, расширила границы и круг заказчиков — появились клиенты за рубежом. Чтобы получать иностранные заказы, Дмитрию пришлось конкурировать на мировом рынке ИТ. Он прошел более семи этапов отбора — собеседований и тестов, — чтобы попасть на международную платформу для найма элитных фрилансеров TopTal.com. Это база данных лучших разработчиков со всего мира, которые создают ИТ-решения для гигантских корпораций.

“Чтобы пройти испытания, я сдавал алгоритмический тест, тест на знание английского языка, тест на soft skills, тест на пунктуальность и умение верно оценивать время, необходимое на разработку, тест на чистоту кода. Это был очень серьезный отбор”, — вспоминает разработчик.

С этого момента, карьера Дмитрия развивалась стремительно — заказы начали поступать из США, Великобритании, Аргентины, Бразилии, ЮАР, Исландии и ОАЭ. Во всех проектах Дмитрий выступал руководителем рабочей группы. К примеру, во французской компании Glaze в качестве технического директора он работал над созданием ИТ-решения, которое способствовало повышению конверсий в любых проектах, помогало управлять целевым трафиком и т. д. Перед Дмитрием стояла задача построить механизм “подсветки” контента на сайте без привлечения технических специалистов - и это было первое подобное решение на рынке.

Успешный стартап

За 22 года Дмитрий Широков заработал репутацию лидера ИТ-проектов, способного взять на себя самые нетривиальные задачи. Теперь уже крупные корпорации конкурировали за возможность сотрудничать с ним. Одним из постоянных клиентов программиста стала американская компания ExpressHomeBuyers, которая специализируется на ИТ-проектах для рынка недвижимости. Дмитрий изучил эту сферу в деталях, собрал сильную техническую команду и добился серьезных результатов: благодаря его решениям доход клиента увеличился со 150 тысяч до 1,2 миллиона долларов в месяц.

Идея для собственного стартапа пришла разработчику во время выполнения заказа для одной из ведущих инвестиционных компаний в сфере недвижимости США MarketPro Homebuyers. Дмитрий решил создать единую площадку для всех игроков американского рынка, своего рода маркетплейс инвестиционной недвижимости, который решил проблему разобщенности продавцов и инвесторов. Прорывной проект Дмитрий разработал в составе команды всего из трех человек и выпустил под брендом Investorlift.

“Программное обеспечение не просто аккумулирует всю информацию о предложениях по продаже инвестиционных объектов, но и выступает связующим звеном между продавцами и покупателями”, — объясняет Дмитрий Широков.

До появления площадки Investorlift каждый участник рынка действовал сам по себе, что значительно осложняло и затягивало процессы купли-продажи. Кроме того, инвесторы могли упустить выгодную сделку с объектами недвижимости, цена на которые значительно снижена, например, в связи с банкротством, долгами и т. д. Возможность найти все подобные товары на одном ресурсе стала прорывом в сфере инвестиционной недвижимости. Презентация ИТ-продукта компании Investorlift в марте 2020 года завершилась огромным успехом: за два месяца инвесторы купили лицензии на ПО на сумму 1,8 миллионов долларов. С этого момента Дмитрий приобрел репутацию ведущего эксперта в сфере цифровизации. В 2021 он стал лауреатом, а через год вошел в экспертный совет конкурса Digital Leaders Award. Это престижная премия в сфере цифровизации продуктов и процессов во всех сферах жизни. Среди лауреатов крупнейшие финансовые корпорации, такие, как Сбер, ВТБ и др, а также ведущие ритейлеры страны.

Его собственная компания - Investorlift — самый крупный игрок на рынке инвестиционной недвижимости. На торговой площадке Дмитрия и его команды заключают больше сделок, чем на платформах самых крупных официальных продавцов недвижимости США вместе взятых, таких как Zillow, Opendoor, Offerpad, Redfin и т. д. Ежемесячно на платформе Investorlift размещают информацию о более чем 2 500 объектах недвижимости. В общей сложности, в системе зарегистрировано свыше 4 100 000 инвесторов из США, Канады, Мексики и других стран, и эта цифра продолжает расти. Разработчики же под руководством Дмитрия Широкова продолжают совершенствовать свой продукт.

“Я убеждён: чтобы превратить стартап в крупный бизнес, нужно не бояться совершать ошибки, — резюмирует Дмитрий. — В своих проектах я руководствуюсь мыслью, которую высказал чемпион мира по шахматам Капабланка: “Кто пробует — может проиграть, кто не пробует — уже проиграл”. Думаю, это и есть ключ к успеху. Пробовать, набивать шишки, исправлять ошибки и двигаться дальше. Только так возможен прогресс”.