Кто хочет стать миллионером: инструкция для начинающих предпринимателей

Основательница успешного PR-агентства Елена Комарова, рассказала, как заработала свой первый миллион без привлечения инвестиций и как преодолела трудности, с которыми столкнулась на старте

Дмитрий ИВАНОВ

Эксперты компании FinExpertiza зафиксировали значительный рост зарплатных миллионеров в России за последние два года. В 2023 году число россиян с доходами от 1 миллиона рублей в месяц до вычета налога достигло 24,4 тысяч человек. Это в полтора раза больше, чем в 2021 году. Выяснилось, что больше всего миллионеров трудятся в Москве - 14,7 тысячи человек. На втором месте – Санкт-Петербург – здесь работают 1,95 тысячи зарплатных миллионеров. При этом, по оценкам Forbes, подавляющее большинство миллионеров (85%) – это мужчины и их средний возраст – 41 год. Молодые женщины-миллионеры – по статистике, исключение. Одна из таких – Елена Комарова, директор и основательница преуспевающего PR-агентства. В свои 25 бизнес-леди уже зарабатывает более миллиона рублей в месяц. В числе её клиентов – мощнейшие digital-компании России. В интервью Елена Комарова рассказала, как с нуля, без связей и сторонней финансовой поддержки сколотить капитал, и дала советы начинающим предпринимателям.

— Елена, вы начали строить карьеру ещё в студенчестве. Скажите, какой возраст, на ваш взгляд, идеально подходит для старта в бизнесе?

— Чем раньше, тем лучше. В юности не так больно падать, особо нечего терять. То есть открыть бизнес в 20 и закрыть его в 21 – не страшно, ровно как и повторить этот путь еще пять раз. А к 30 годам у людей обычно появляется семья, дети: рисковать становится сложнее, а времени на развитие бизнеса меньше.

— Ваш трудовой путь начинался с организации массовых мероприятий в более чем 350 городах нашей страны. Многие петербуржцы до сих пор вспоминают ваш первый в России фестиваль «Томатина» – битву помидорами. В какой момент вы решили, что пора открыть свой бизнес?

— Я всегда чувствовала, что работа в найме – это классно, но она не позволит на 100% реализоваться, даже на позиции топ-менеджера. До основания агентства у меня был опыт самостоятельного ведения проектов, коммуникации с клиентами, управления отделом в 10 человек, поэтому я базово понимала, как всё должно работать. Поворотной точкой стало знакомство с молодым человеком, у которого было своё digital-агентство и он долго рассказывал, как нелегко им управлять. Вернувшись домой, я подумала: «Раз у него получилось, то и у меня получится», и на следующий день отправила заявку на открытие ИП и начала делать свой сайт. К слову, его компания потом стала нашим клиентом, а сам он сильно преуспел в бизнесе.

— Вы сумели построить успешный бизнес с нуля, без связей и стартового капитала. Расскажите, с какими трудностями столкнулись в начале пути и как преодолели?

— Первое – это возросшее чувство ответственности, которое давит 24/7 в начале пути. Сложно было искать первых клиентов, потому что я не знала, как вообще это делать, а также распределить свои задачи, чтобы всё успевать. Справиться с трудностями помогло время, опыт и грамотное делегирование. Что касается капитала – для агентского бизнеса на старте вообще не нужны деньги: достаточно сверстать сайт, подключить бухгалтерию за пару тысяч рублей в месяц и искать клиентов. Многие вещи можно делать бесплатно: например, выпускать те же статьи – их можно писать самостоятельно, и, если они будут хорошими, – вас заметят.

— В числе ваших клиентов – крупные игроки в сфере информационных технологий. Почему вы решили продвигать именно IT-компании?

— Так исторически сложилось: первыми нашими клиентами стали бизнесмены из IT-отрасли. В какой-то момент я обнаружила, что мы работаем в основном с IT, а поскольку это очень специфическая и уникальная ниша, то я начала уже намеренно продвигать именно это непростое направление.

— А случалось ли сталкиваться со стереотипным восприятием ваших компетенций, учитывая, что вы заняты в традиционно мужской сфере tech?

— Да, я периодически с этим сталкиваюсь, но в онлайн-коммуникациях меньше, нежели при офлайн-встречах. Я довольно юно выгляжу: условно, в отелях на меня надевают детский браслет. К сожалению, не все люди готовы бороться со своими стереотипами. Но обычно предрассудки распадаются в ходе беседы: человек понимает, что перед ним эксперт с достаточным опытом и видением, которое ему близко. Да, возможно, бизнесмены старшего возраста более размеренные, за их плечами большой опыт, они менее остро реагируют на неудачи и проблемы, но молодые предприниматели прямо-таки «горят» своими проектами, работают по 12 часов в сутки и порой способны сделать что-то абсолютно потрясающее.

— Вы много работаете и как директор востребованного агентства хорошо зарабатываете, при этом часть дохода неизменно направляете на благотворительность: вы попечитель фонда «Созидание», плюс, поддерживаете фонды «Подари жизнь», «Старость в радость», «Не напрасно», «Такие дела». Что вы получаете взамен?

— На самом деле, в добрых акциях я начала участвовать, ещё не имея высокого дохода. В 2019 году я работала в Biocad на благотворительном проекте «100 дней на мечту», когда компания вместо организации корпоратива пожертвовала деньги на подарки детям из фонда «Дом с маяком». Моего финансового вклада тогда не было, но сил моральных вложила много. Теперь я имею возможность помогать ещё и материально. Мне приятно, что я могу сделать чью-то жизнь хоть немного легче. Это придает сил.

— Исследования Массачусетского технологического университет показали, что больше шансов добиться успеха у тех, кто открывает бизнес в зрелом возрасте. Так что ваш пример похож на исключение. Что помогает вам двигаться вперёд?

— Целеустремленность, данная от рождения. Я считаю, что если что-то делать, то делать это хорошо, поэтому даже не думаю про варианты, что может что-то не получиться. Фокусируюсь на том, что нужно здесь и сейчас, чтобы расти и двигаться дальше. Ну и, конечно, меня всегда поддерживает моя семья.

— Что бы вы посоветовали начинающим бизнесменам?

— Я сторонник подхода «страшно, но погнали», в том смысле, что я иногда сначала что-то делаю, а потом уже думаю над тем, а как это развивать, как сделать так, чтобы история была прибыльной. У меня есть примеры знакомых вокруг, которые очень умные, много чего умеют, но считают, что им нужно еще 5–7 лет провести в найме, чему-то научиться и только потом пробовать что-то открыть. Есть вероятность, что это просто никогда не случится. Так что мой совет – не бояться и пробовать.