В России стали реже продавать товары со скидкой: в чем причина

Фото: Алексей БУЛАТОВ. Перейти в Фотобанк КП

Доля товаров, продаваемых по акции, в 2024 году резко упала, причем такое снижение наблюдается уже несколько лет. Об этом со ссылкой на собственное исследование сообщил телеграм-канал аналитической компании «Нильсен».

«За последние 12 месяцев по сентябрь 2024 доля продаж товаров повседневного спроса со скидками на офлайн-рынке продолжила снижаться. Основной драйвер такого тренда — продовольственный сегмент, тогда как в непродовольственном произошли незначительные изменения», - говорится в отчете.

Реже стали продаваться по акциям шоколадные плитки, майонез, консервированные грибы и овощи. Упал и средний размер скидки - с 19,7% до 17,4%.

Эксперты связывают это с тем, что продажи продовольственных товаров давно вышли в плюс и не особо нуждаются в привлечении покупателей, а в непродовольственной сфере процесс восстановления идет медленнее и требует дополнительных стимулов для привлечения спроса. Средняя скидка в онлайне составляет, например, 23,8%.

Другое объяснение — на многих продовольственных товарах и так постоянно висят скидочные ценники, поэтому на них и не устраивают специальных распродаж.

Продажи продовольственных товаров в России давно вышли в плюс и не особо нуждаются в привлечении покупателей.

Фото: Владимир ВЕЛЕНГУРИН. Перейти в Фотобанк КП

- Снижение доли промо в торговых сетях - тренд последних нескольких лет, он связан с влиянием на рынок формата жестких дискаунтеров: в таких магазинах низкие цены действуют постоянно на весь ассортимент, - пояснил KP.RU председатель президиума Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) Игорь Караваев. - В силу высокой конкуренции в торговле стали чаще применять и модель постоянного поддержания низких цен на значительную часть ассортимента (EDLP - every day low price). Свой вклад в политику низких цен вносит и растущая доля собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте розничных сетей. Как правило, СТМ в промо-акциях не участвуют, поскольку и так предлагают покупателям низкие цены относительно остального ассортимента.

По словам эксперта активность промо-предложений стала смещаться в сторону товаров среднего и премиального сегмента - мясные и рыбные деликатесы, полуфабрикаты, соки, алкоголь, а также товары непродовольственной группы. Активизации промо-активности можно ожидать в сезон новогодних праздников, считает Караваев.

В будущем же может появиться новый прием для привлечения покупателей — скидка в скидке.

«Возможно, в 2025 мы увидим не просто дальнейшую экспансию этой стратегии, но и следующий шаг ее эволюции: внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных, то есть снижение цен от уровня уже сниженной цены. Такой шаг может дополнительно привлечь покупателей в условиях конкуренции и позволит более гибко регулировать работу с ценовой стратегией», — сказала директор по аналитике и консалтингу «Нильсен» Марина Волкова.

КАКИЕ ТОВАРЫ СТАЛИ РЕЖЕ ПРОДАВАТЬСЯ СО СКИДКОЙ

Консервированные грибы и овощи

Макаронные изделия

Шоколадные конфеты и батончики

Сосиски развесные и упакованные

Корм для кошек

Источник: «Нильсен»

СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ

Рубль попал в идеальный шторм: как курс доллара повлияет на экономику России (подробнее)