Покупка яхты: где лучше — за границей или в России?

Перед покупкой яхты, во-первых, необходимо определиться с типом судна, его длиной и другими характеристиками. Во-вторых, важно решить, требуется ли новая яхта или б/у. В-третьих, перед будущим владельцев стоит выбор, связанный с географией сделки, ведь купить яхту можно и в России, и за границей. Помимо этих, есть немало других нюансов, которые касаются выбора продавца и путей покупки. Эти моменты мы и обсудим в статье.

Классификация

Что нужно знать, прежде чем покупать

Предположим, решение о покупке принято, и более-менее четкое понимание того, как должно выглядеть судно, сформировано. Самое время определиться, где лучше купить яхту. Приобрести яхту б/у можно у официального дистрибьютора, с рук или через частного брокера, а новую — только у дистрибьютора. Рассмотрим особенности каждого из обозначенных путей.

Приобрести яхту

У официального дистрибьютора

Все яхты изготавливаются на верфях. Лучшими считаются европейские производства: Fairline (Англия), Sunseeker (Англия), Sanlorenzo (Италия), Benetti (Италия) Bavaria (Германия), Galeon (Польша), Beneteau (Франция) и другие. Как правило, верфи не работают с частными клиентами. Продажей их продукции (готовой или выполненной под заказ) занимаются официальные представители — дистрибьюторы. Именно дистрибьютор напрямую взаимодействует с производителем и даже контролирует процесс изготовления яхты. Более того, он участвует и в проектировании судна, его кастомизации, логистике транспортировки, а также занимается таможенным оформлением покупки.

Дистрибьютор находится рядом с клиентом на протяжении всего периода владения яхтой, а также может принять судно в trade in при последующей его продаже владельцем. Суть услуги trade in заключается в следующем: хозяин яхты сдает ее официальному представителю верфи, и ее стоимость учитывается при покупке нового судна. Причем владелец освобождается от всех забот, связанных с продажей лодки.

Покупка яхты через официального дистрибьютора — пожалуй, самый надежный способ получить новое качественное судно и избежать при этом неприятных сюрпризов и лишних хлопот. Чаще всего официальные представители верфей торгуют только новыми яхтами, однако через некоторых дистрибьюторов можно купить и судно с историей.

С рук

В России и других странах купить относительно недорогую яхту можно с рук. У данного способа приобретения тоже есть некоторые плюсы. Такой вариант вполне подойдет тем, кто хочет для начала попробовать себя в яхтинге, а уж потом обзавестись эксклюзивной яхтой, изготовленной на заказ. Однако никто не может знать наверняка, почему прежний владелец решил продать яхту. Не исключено, что она, например, низкого качества сборки и постоянно ломается.

Если все-таки решено приобретать подержанную лодку с рук, то стоит ориентироваться на судна, находящиеся именно в России, а еще лучше — в том регионе, в котором яхта будет эксплуатироваться. Так можно минимизировать риски и расходы, связанные с доставкой. Ко всему прочему, такая б/у яхта, вероятнее всего, уже подготовлена к эксплуатации в климатических условиях, характерных для данной местности.

У частных брокеров

Купить моторную яхту или судно другого типа можно и через частного брокера. Между тем он, как правило, представляет собой всего-навсего еще одно звено в сделке с дистрибьютором. Намного проще сразу обратиться к официальному представителю верфи.

Купить яхту в Европе или в России, вот в чем вопрос

Как мы уже отметили, купить яхту можно и в Европе, и в России. Рассмотрим более детально условия покупки с учетом ее географии.

Клиентский сервис

Конечно, гражданин РФ может обратиться и к европейскому дистрибьютору, но в этом нет необходимости. Российские дистрибьюторы в большей степени, чем зарубежные, ориентированы на то, чтобы заинтересовать, удержать и удовлетворить потенциального покупателя. Отчасти это связано с разницей в объемах клиентских баз европейских и отечественных дистрибьюторов.

Коммуникация

Языковой и культурный барьер между покупателем и продавцом может стать серьезным препятствием на пути к взаимопониманию. А общаться с дистрибьютором придется много. Ведь, как мы помним, именно с ним решаются все вопросы, касающиеся изготовления, процесса покупки, перевозки, а также гарантийного и постгарантийного обслуживания. Важно, чтобы продавец максимально точно понимал, чего хочет будущий владелец судна.

Стоимость

Розничную стоимость новой яхты устанавливает производитель, и она, как правило, одинакова во всем мире[1]. Если же речь идет о приобретении яхты с историей, то ее стоимость будет формироваться отдельно в каждом случае — с учетом технических характеристик, уровня износа оборудования, состояния корпуса, места регистрации судна и его бренда. Но зачастую и б/у яхты выгоднее приобретать через российских представителей производителя.

Условия оформления

Во многих европейских странах условия оформления сделок по яхтам одинаковы. В частности, при оформлении сделки на покупку судна в Европе обязательным условием является инспектирование. Для этого нужно привлекать сюрвейера и, соответственно, оплачивать его услуги. К тому же в некоторых странах есть свои законодательные нюансы, о которых необходимо знать и покупателю. Поэтому приобрести яхту в Европе без помощи консультантов вряд ли получится.

В любом случае, где бы ни было запланировано совершение покупки яхты — в России или в Европе, — следует заранее обговорить с дистрибьютором все детали поставки, а также бюджет и порядок проведения платежей, условия передачи прав на собственность, дополнительные работы... По завершении сделки необходимо убедиться, что на руках имеются все необходимые документы на лодку, инструкции по эксплуатации, гарантии производителя.

Опыт российских яхтсменов показал, что яхту, изготовленную на лучших европейских верфях, можно приобрести у официального дистрибьютора в России по цене не выше (а иногда и ниже), чем за границей.


Приобретение судна для прогулок, спорта или туризма — дело ответственное. И некоторые считают, что купить яхту лучше за границей — якобы в Европе рынок этих услуг развит больше. Однако официальные поставщики яхт от зарубежных производителей есть и в России. И если выбрать отечественного продавца с опытом и хорошей репутацией, сделка пройдет на высоте: покупатель получит свое идеальное судно, а дистрибьютор — очередного довольного клиента.

Где можно купить яхту?

О выборе дистрибьютора рассказал Константин Прибытков — директор по продажам компании Fairline Russia:

«Приступая к поискам оптимального варианта совершения сделки, касающейся приобретения яхты, разумнее всего полагаться на такие критерии, как опыт и репутация, — причем как самого бренда, так и его представителя. Яхты, изготовленные на верфях Европы, безусловно, ценятся во всем мире, в том числе и в России. Поэтому на территории нашей страны работают дистрибьюторы многих ведущих производителей яхт. Уровень клиентского обслуживания, вопреки стереотипам, у отечественных продавцов зачастую на порядок выше, чем у европейских.

Наша компания представляет в России и СНГ один из самых именитых и прославленных яхтенных брендов Великобритании — Fairline. За последние 50 лет обновленная верфь выпустила более 13 000 яхт. Модельный ряд Fairline пополняется современными суднами с усовершенствованной динамикой и улучшенным дизайном. И в то же время все яхты сохраняют исторический дух и фирменные черты бренда. Модельный ряд состоит из трех серий: это скоростные круизеры Targa, флайбриджные яхты Squadron и спортивные катера F-line. Эти модели уже успели по достоинству оценить многие наши соотечественники.

Работа с клиентами в Fairline Russia строится по принципу одного окна. За судовладельцем закрепляется персональный менеджер, который берет на себя разрешение любых трудностей и консультирует по всем нюансам, связанным как с покупкой, так и с эксплуатацией яхты в любой точке мира. Менеджер помогает подобрать яхту из готовых вариантов (с возможностью кастомизации) или создать индивидуальный проект. Также личный помощник занимается оформлением документов, страхованием судна, организацией транспортировки яхты на место стоянки, подбирает команду и оказывает прочие сопутствующие услуги.

Таким образом, мы сами решаем все вопросы, оставляя клиентам радость от покупки и возможность поскорее насладиться отдыхом на воде, не отвлекаясь на организационные моменты».

P. S. Fairline Russia оказывает полный спектр услуг по продаже, содержанию и обслуживанию яхт и входит в яхтенную группу West Nautical, которая представляет в России также премиальные яхтенные бренды Sunseeker, Bluegame, Sanlorenzo.