Продажа яхт в России: кто занимается яхтенным бизнесом в нашей стране и делает это хорошо

Яхтенный рынок весьма специфичен — он ассоциируется с высоким социальным статусом и большими деньгами. Насколько эта сфера бизнеса развита в России, можно судить по количеству компаний, занимающихся продажей яхт. А их не так уж и мало. В предлагаемом обзоре расскажем об одних из самых известных яхтенных брендов, представленных на нашем рынке, и об их дистрибьюторах на территории России.

Рынок продаж яхт в России

Яхтенная культура в нашей стране — в том виде, в каком она существует сейчас, — начала формироваться в 1990-е годы, когда россияне стали массово выезжать за границу. Примерно к тому же времени относятся и первые этапы становления рынка. За долгие годы индустрия пережила несколько взлетов и падений. В целом это отражало мировые тенденции — с той разницей, что на российских компаниях экономические потрясения сказывались сильнее. Сейчас на нашем яхтенном рынке действует несколько уверенных игроков, которые смогли достойно перенести все кризисы и остаться на плаву.

Клиенты этих компаний не только состоятельные люди, способные позволить себе купить яхту для личного пользования. Все более востребованной становится такая услуга, как чартер. Компании, предоставляющие ее, приобретают яхты для сдачи в аренду — с экипажем или без него. Растет и вторичный рынок. Клиенты охотнее покупают брокеражные яхты, осознавая, что надежность, проверенная временем, подчас важнее престижа новизны.

Вообще же эксперты отмечают, что российский потребитель стал грамотнее и разборчивее. Все большее внимание клиенты обращают на ликвидность бренда на вторичном рынке, особенности дизайна.

Специфика рынка еще и в том, что компании по продаже яхт занимаются не только реализацией. Многие из них обеспечивают юридическое сопровождение сделок, страхование, логистику, оказывают брокерские услуги, помогают с подбором экипажа, организацией стоянки и, конечно, сервисом.

Дополнительные услуги компаний по продаже яхт

Продажа яхт: обзор российских дистрибьюторов

Компании, занимающиеся продажей яхт и катеров в России, обычно представляют один или несколько известных мировых брендов. В данный обзор мы включили лидеров рынка.

West Nautical

Компания West Nautical является основным дистрибьютором яхт на территории СНГ[1]. Основанная 20 лет назад, сегодня она представляет собой международный холдинг с офисами в разных странах, в том числе в таких значимых для яхт-индустрии, как Великобритания и Франция.

Продажа моторных яхт — ведущее направление работы компании. Специалисты West Nautical готовы рассказать клиентам о предложениях по всему миру. Кроме новой лодки, есть возможность купить по оптимальной цене брокеражную яхту престижного бренда и в отличном техническом состоянии.

Особое направление деятельности West Nautical — строительство и продажа суперъяхт. Компания сотрудничает с ведущими европейскими специалистами в области яхт-индустрии, с известными дизайнерами и конструкторскими студиями. Яхта строится по индивидуальному проекту, при этом West Nautical осуществляет технический надзор и контролирует ввод судна в эксплуатацию.

Помимо этого, компания оказывает чартерные услуги, помогает с оценкой яхт для страхования и продажи.

West Nautical в России представляет всемирно известные верфи — Sunseeker, Fairline, Sanlorenzo, недавно начала сотрудничество с Bluegame. Каждым брендом занимается отдельное подразделение.

Один из главных принципов работы West Nautical состоит в том, чтобы помогать клиентам получать полное удовольствие от владения яхтой. Все организационные, технические и юридические сложности, связанные с этим процессом, компания берет на себя. Для этого существует комплекс услуг по яхт-менеджменту. Он включает администрирование и бухгалтерский учет, логистическое обслуживание (предоставление причалов, поставку запчастей и топлива), надзор за яхтой и имуществом на борту, обеспечение безопасности, консультации по всем законодательным и страховым вопросам. При необходимости специалисты West Nautical помогут изменить название, флаг судна, компанию-владельца, перерегистрировать прогулочную яхту в чартерную.

Sunseeker Russia

Британская верфь Sunseeker — один из мировых гигантов яхтенной индустрии. Компания, созданная в 1969 году, сейчас располагает девятью производственными площадками, более чем 120 дилерскими и сервисными центрами по всему миру. Название верфи является синонимом внедрения новейших технологических и конструкционных решений в яхтенном бизнесе.

Интересный факт

Яхты Sunseeker являются истинным образцом британского стиля, недаром они появились в нескольких фильмах о Джеймсе Бонде[2]. Роскошные яхты этой верфи всегда узнаваемы: их отличают непревзойденные мореходные качества, маневренность, совершенство дизайна и продуманная организация пространства.

Российский дистрибьютор бренда Sunseeker входит в группу компаний West Nautical. Для продажи доступен полный модельный ряд всех шести серий (яхты от 12 до 50 метров), включая суперъяхты, построенные по индивидуальному проекту.

Специалисты компании Sunseeker Russia не только помогут клиенту подобрать яхту, соответствующую его требованиям, но и будут сопровождать на всех стадиях эксплуатации, обеспечивая максимальный комфорт владения судном. Услуги компании включают доставку из любой точки мира по максимально выгодному маршруту, гарантийное и постгарантийное техническое обслуживание и ремонт, подбор экипажа, помощь с организацией стоянки, оценку стоимости и содействие в продаже, решение всех юридических вопросов, страхование, а также чартер и трейд-ин.

О ценовом уровне можно судить по примерам. Так, моторная яхта Sunseeker новой модели Manhattan 55 доступна по цене от 1 070 000 фунтов в зависимости от комплектации (что эквивалентно примерно 110,2 млн российских рублей)[3].

Fairline Russia

Бренд с долгой историей (верфь основана в 1967 году), Fairline воплощает в себе подлинно британский дух. Старинные традиции судостроения сочетаются в нем с инновационными архитектурными и конструкторскими решениями, а безупречный дизайн дополняет надежность и качество. Неслучайно владельцами яхт Fairline в разные годы были многие известные люди, включая членов британской королевской семьи.

Российский представитель верфи также входит в группу West Nautical. В каталоге представлены все модели трех серий Fairline: флайбриджные яхты Squadron длиной до 21 м, скоростные круизные лодки Targa и F-line 33.

Fairline Russia предлагает клиентам полный спектр услуг: это содействие в покупке и продаже яхт (включая определение рыночной стоимости), трейд-ин, чартер, логистика, регистрация, страхование, подбор профессиональной команды, организация стоянки, сервисное и техническое обслуживание, юридическое сопровождение.

Для анализа цен обратимся к каталогу Fairline Russia. Самая дорогая модель — Squadron 68 (21 м) стоимостью 1 745 000 фунтов (или около 179,8 млн российских рублей), наиболее демократичная — круизная яхта F-Line 33 стоимостью от 282 000 фунтов (что соответствует примерно 29 млн российских рублей)[4].

Sanlorenzo Russia

Официальный дистрибьютор итальянского бренда Sanlorenzo в России — тоже часть группы West Nautical. Верфь ведет свою историю с 1958 года. Ее штаб-квартира располагается в итальянской провинции Ла Специя.

Отличительная особенность бренда Sanlorenzo — высшая степень персонализации. Каждая яхта — уникальное произведение, создаваемое в тесном сотрудничестве с клиентом, поэтому количество яхт, выпускаемых в год, ограничено.

Приоритетное направление верфи — строительство больших яхт. В каталоге Sanlorenzo Russia представлены яхты из композита (от 24 до 38 м) серий SL, SX и SD, алюминиевые и стальные суперъяхты Steel, Alloy и Explorer (от 40 м), которые строятся по индивидуальному проекту.

Клиентам Sanlorenzo Russia доступен весь спектр услуг, сопутствующих покупке и эксплуатации яхты: доставка с оптимизацией маршрута, подбор команды, предоставление места в марине, обслуживание и ремонт, юридическое сопровождение сделок, страхование, оценка, а также аренда.

Цены на яхты Sanlorenzo соответствуют их размерам и статусу: например, одна из последних моделей SX112 (34 м) стоит 12 400 000 евро (около 1277,6 млн российских рублей)[5].

Azimut Yachts

Итальянская верфь Azimut входит в состав группы Benetti — крупнейшего в мире по объему продаж представителя яхтенной индустрии. Бренд имеет полувековую историю: он был основан в 1969 году. Производственные мощности Azimut Yachts, расположенные в Италии и Бразилии, занимают площадь более 300 000 м2. Яхты Azimut отличаются высоким комфортом и экологичностью, а в разработке дизайна принимают участие известные итальянские дизайнерские студии.

Российское представительство Azimut Yachts существует с 2001 года. Это единственный дистрибьютор бренда на территории нашей страны. В каталоге компании представлены модели всех серий — Grande, Flybridge, Magellano, S-Collection, Atlantis, а также эксклюзивные яхты Benetti.

Azimut Yachts Russia оказывает содействие клиентам на всем пути приобретения яхты и ее последующей эксплуатации: помогает с транспортировкой, таможенным оформлением и регистрацией. Партнерские компании осуществляют сервисное обслуживание и занимаются подбором экипажа.

Цены на моторные яхты Azimut начинаются от 194 000 евро (это около 17,7 млн российских рублей) — столько стоит небольшая (10 м) дневная круизная лодка Atlantis 34[6].

Premium Yachts

Российская компания Premium Yachts, созданная в 2003 году, работает не только на отечественном, но и на европейском яхтенном рынке. Она оказывает полный комплекс услуг по продаже и сопровождению моторных яхт четырех верфей: турецкой Sirena, итальянских Solaris Power, Anvera, OTAM. Отдельное направление работы компании — брокераж.

Покупку яхты в компании Premium Yachts сопровождает профессиональный яхт-менеджмент: регистрация, страхование, подбор команды, предоставление места стоянки, сервисное обслуживание, финансовая отчетность в процессе эксплуатации, юридическое консультирование. Кроме того, специалисты компании готовы сопровождать клиентов при строительстве или переоборудовании яхты.


Собственная яхта — это атрибут высокого статуса и средство для лучшего отдыха. Но она же может стать источником многих юридических, финансовых, организационных и других трудностей, и чем больше судно, тем сложнее им владеть. Компании, занимающиеся продажей яхт, избавляют владельцев от этих хлопот, осуществляя полное сопровождение покупки и эксплуатации.

* Материал не является публичной офертой. Информация о стоимости приведена для ознакомления и актуальна на январь 2021 года.

** Эквивалент в российских рублях приведен по курсу ЦБ РФ, актуальному на 27 января 2021 года.