В каких случаях может требоваться сопровождение сделки и сколько оно стоит?

Каждый день в мире заключаются сотни сделок. В идеале от подобных соглашений должны выигрывать все стороны, но на практике так бывает далеко не всегда. Причин совершения неудачных сделок множество, но в любом случае «пострадавшая» сторона узнает о них уже после подписания бумаг. Поэтому все больше компаний заказывают юридическое сопровождение сделок, которое позволяет свести риски к минимуму. Что это такое и какова цена сопровождения сделки, расскажем в статье.

Риски при заключении сделок

Сразу отметим, что с рисками сделок сталкиваются все без исключения бизнесмены, будь то начинающий индивидуальный предприниматель или руководитель крупнейшего холдинга. Ниже приведены наиболее распространенные риски заключения сделки:

  • Неверно составленная документация. Все мы допускаем ошибки, и корпоративные юристы не исключение. В лучшем случае неточность в договоре никто не заметит, но в худшем она может привести к серьезным последствиям: от затянувшегося спора между сторонами до уголовной ответственности. К тому же, обнаружив «лазейку» в договоре, ей легко может воспользоваться вторая сторона, обернув условия соглашения в свою пользу.
  • Неправильная схема. Если человек продает личное имущество (неважно, пылесос или автомобиль), то по-другому интерпретировать схему сделки довольно сложно. Однако такой вариант вполне возможен при объемном соглашении, когда алгоритм сотрудничества расписан на несколько листов. И последствия, как уже отмечалось выше, всплывут на поверхность уже после вступления сделки в силу.
  • Намеренные ошибки со стороны партнеров. На первый взгляд, это то же, что и неверно составленная документация, однако тут ситуация гораздо сложнее. Если партнер по сделке изначально задумал нечестную игру, он может сам предложить на подпись с виду идеально составленный договор. Поэтому подобный документ лучше показать квалифицированному юристу, который имеет опыт поиска подводных камней в таких бумагах.
  • Заключение невыгодной для организации сделки. Особенно это актуально для предпринимателей-новичков и опытных бизнесменов, которые начинают работать в новом для себя направлении. Понятно, что на ошибках учатся, однако, когда речь идет о финансовых потерях, их лучше предотвратить и не совершать вовсе.
  • Риск признания сделки недействительной. К этому может привести признание избрания директора предприятия незаконным. Если это удастся доказать, все его решения также будут недействительными. Кроме того, сделку могут не признать, если в договоре купли-продажи не соблюден порядок обязательной государственной регистрации договора на недвижимое имущество.

Кому и при каких сделках может понадобиться сопровождение

К услугам по сопровождению сделок прибегают как небольшие, так и крупные организации, в том числе и те, в штате которых есть юристы. Почему так происходит? Обычно штатные юристы на предприятиях специализируются на трудовом законодательстве и на решении проблем с налоговой, но в тонкостях ведения переговоров и оценки документации разбираются не всегда. Для грамотного полного сопровождения сделки требуется опыт, практика и знание специфики, тем более если речь идет о представительстве в суде.

Сопровождение сделок в компании востребовано при заключении договоров с контрагентами, особенно иностранными. Полное юридическое сопровождение сделки также настоятельно рекомендуется при купле-продаже бизнеса, потому что в этом случае слишком высока цена возможных ошибок.

Что входит в услугу правового сопровождения сделки

Полный комплекс услуг по сопровождению сделок довольно объемный. В него входят:

  • разработка схемы безопасной сделки;
  • разработка оптимального механизма структурирования сделки с точки зрения налоговой нагрузки;
  • проверка партнеров;
  • проверка или составление документации;
  • оценка финансовых и юридических рисков;
  • составление договора и сопроводительной документации;
  • сопровождение переговоров;
  • сопровождение заключения сделки.

Впрочем, этот пакет актуален для обеспечения безопасности сделок в крупной компании. Для более скромного предприятия перечень услуг может быть несколько меньше, что, конечно же, отразится на стоимости сопровождения сделки.

Вопрос цены

Какова цена сопровождения сделки? Как мы уже обозначили, фиксированной стоимости подобных услуг нет. Все зависит от объема работы, а значит, от ее сложности и длительности. Не менее важно и то, каким будет сам специалист по сопровождению сделок: его опыт и портфолио сильно влияют на общую стоимость услуги. Юристы сопровождения сделок делятся на две категории — частные консультанты и представители профильных консалтинговых агентств. На «досках объявлений» в Интернете можно найти десятки предложений от частников. Цены на их услуги начинаются от 2500 рублей, а некоторые даже готовы торговаться, указывая в анкете, что стоимость договорная. Однако такое сопровождение сделок клиента влечет за собой определенные виды рисков. Никто не гарантирует, что диплом интернет-специалиста и хвалебные отзывы о его работе настоящие, а следовательно, нет никакой уверенности и в том, что юридическая безопасность сделки будет полностью соблюдена.

В этом вопросе консалтинговые агентства находятся на другом уровне: многие из них существуют на рынке давно, и у них есть крупные клиенты в лице известных компаний, которые явно не стали бы сотрудничать с сомнительной организацией. Подобные агентства дорожат репутацией, поэтому нанимают исключительно квалифицированных юристов с большим опытом работы. Что касается стоимости подобных услуг, то она может быть различной, но, как правило, оправдана, особенно если учитывать величину возможных потерь при самостоятельном проведении сделки.


Бизнес — это в любом случае серьезные риски. Стопроцентной гарантии, что дело всегда будет «на плаву», предпринимателю никто не может дать. Однако существуют меры, позволяющие обезопасить компанию. Например, можно воспользоваться услугами по сопровождению сделок, главное — выбрать для этого проверенную организацию.

Услуги юридического сопровождения различных сделок

Одно из крупнейших консалтинговых агентств на российском рынке — компания «КСК групп». Это стратегическое партнерство, объединяющее более 15 консультационных компаний, которые работают в соответствии с едиными стандартами и используют свои компетенции для решения любых задач по развитию и позитивным изменениям бизнеса. За 24 года работы компания «КСК групп» реализовала порядка 6500 проектов для более чем 800 компаний. Организация ежегодно подтверждает свой профессионализм, занимая лидирующие позиции в топовых рейтингах юридических и консалтинговых компаний.

По словам руководства «КСК групп», предприятие отличает прагматичный ROI-подход. Сотрудники понимают, что главная цель клиента — получить не совет, а решение задачи с заранее просчитанным экономическим эффектом. Сопровождение сделок — одно из ключевых направлений работы «КСК групп». Специалисты компании осуществляют правовое сопровождение с момента начала переговоров до успешного завершения процесса.

Сопровождение состоит из четырех этапов. Сначала выбирается оптимальная структура для конкретной сделки: это может быть форма приобретения активов, форма расчетов между сторонами, определение права, подлежащего применению к гражданско-правовым отношениям, налогообложение сделки, выявление и пресечение антимонопольных рисков и многое другое. Затем начинается подготовка концепции достижения результата, в рамках которой используются различные механизмы исходя из пожеланий клиента. Во время сопровождения переговорного этапа заключения сделки консультанты «КСК групп» помогают выработать взаимовыгодные условия. После они также занимаются составлением договоров и разработкой документов для проведения сделки по выбранной концепции. Стоит добавить, что первичная консультация в «КСК групп» проводится бесплатно.