Бушлат как у Путина и свитер как у Лаврова: Какие вещи стали культовыми благодаря российским политикам
После того как Владимир Путин примерил бушлат, его продажи взлетели в три раза. Фото: Александр КАЗАКОВ/РИА Новости
Встречают по одежке. А если речь идет об известных людях, то потом их одежку еще долго внимательно рассматривают, изучают, ищут в ней тайные послания и скрытые смыслы.
Производители об этой особенности, конечно, знают. А самые предприимчивые изо всех сил стараются сделать так, чтобы известные люди мелькнули в кадре именно в их наряде.
Кстати, касается это не только одежды - продукты, оказавшиеся в нужное время в нужном месте (например, в холодильнике у президента), - тоже большая удача для производителей.
«Комсомолка» решила вспомнить, что именно «рекламировали» в последнее время первые лица государства и как это повлияло на продажи.
СВОЯ РУБАШКА БЛИЖЕ К ТЕЛУ
Раньше-то как было? Первые лица страны могли мелькнуть перед телекамерами в костюмах Loro Piana и Brioni, которые носил на экране Джеймс Бонд (не к ночи будь помянут!). Но теперь эта страница решительно перевернута. Сейчас доминирует политическая линия на импортозамещение. И одеждостроение - не исключение. А пример нам должны показывать политики. Отдадим им должное, они стараются.
О чем речь: свитер с надписью СССР
Кто носил: глава МИДа Сергей Лавров
Цена: 8990 - 10 990 рублей
На переговоры в США Сергей Лавров прилетел в свитере с надписью «СССР»
Фото: Кадр видео.
В августе наделала шуму одежда министра иностранных дел России Сергея Лаврова. На переговоры в США он прилетел в свитере с надписью «СССР». Причем эффект оказался двойным, поскольку к «пиару» свитера подключился госсекретарь США Марко Рубио. «Мне нравится ваша рубашка!» - признался он Лаврову.
За этим обменом любезностями пристально следили в Челябинске, где и были сделаны эти «рубашки». Как рассказала «Комсомолке» основательница бренда SelSovet Екатерина Варлакова, свитера с надписью «СССР» здесь производят около четырех лет. При этом другой одежды с советской символикой у «Сельсовета» нет.
- Мы стараемся не переигрывать с этой темой, - призналась мне Екатерина. - Нам не интересно делать ретровещи, мы хотим смотреть вперед. Нас интересует эклектика - сплав прошлого с будущим. И ценность этих свитеров ведь не только в надписи - это и оригинальный силуэт, и необычный высокий ворот, и ткани.
Ностальгия по СССР заразительна - покупатели за полтора часа смели свитера, «как у Лаврова». Фото: selsovet.store
Все это хорошо, но двигатель торговли - все-таки реклама. Особенно такая нативная (естественная), как в случае с Сергеем Лавровым.
- Свитера «СССР» далеко не сразу стали популярными. Поначалу у нас возникали вопросы: а кому вообще это надо? - признается Екатерина.
Первый толчок росту их популярности дал сериал «Слово пацана», который в очередной раз возродил в стране моду на все советское. Свитера пошли в народ - продажи взлетели. А уж когда в таком облачении на Аляске появился министр иностранных дел…
- Мы получили просто эффект цунами! - вспоминает основательница «Сельсовета». - Все имеющиеся у нас на складе свитера были проданы часа за полтора. И сейчас спрос на них раз в 10 - 12 выше, чем был до саммита в США.
Поэтому сейчас такие свитера - только по предзаказу. Доставка - около месяца.
Тем не менее развивать успех советской символики в своих коллекциях SelSovet не планирует.
- Только подтяжки «СССР» оставим, и пока все на этом, - говорит Екатерина.
С ПРЕЗИДЕНТСКОГО ПЛЕЧА
О чем речь: зимний бушлат
Кто примерял: президент Владимир Путин
Цена: 25 900 рублей
А вот владелицы ростовской швейной фабрики DNK Russia не стали ждать, пока первые лица облачатся в их пуховики. «Взять их тепленькими - вот наша задача!» - решила одна из основательниц бренда Ольга Коваленко. И на прошлогодней выставке российских товаров на ВДНХ «уболтала» примерить просторный зимний балахон, который на фабрике назвали «бушлатом из России», самого Владимира Путина.
Когда президент был уже облачен в ростовский бушлат, Ольга решила развить успех и спросила, может ли фабрика использовать для рекламы фото президента.
Путину показали «бушлат из России»
- Я надеваю ваш бушлат! Это лучше, чем фотография, - смущенно объяснял Путин, но все-таки сфотографировался с Ольгой в бушлате и в нем же пошел к выходу.
- Эта история стала для нас громким событием, - рассказала «Комсомольской правде» руководитель пресс-службы DNK Russia Татьяна Грошева. - Сам бушлат мы передавали как подарок - никакой коммерческой сделки не было. Для нас это был символичный жест, который показал, что российское производство может создавать вещи мирового уровня.
По словам Татьяны, бушлат был разработан в 2018 году как экспериментальная модель, но в результате стал флагманом DNK и принес бренду известность.
- Сразу после появления его в новостной повестке продажи выросли примерно в три раза, - вспоминает Татьяна. - Но этот эффект длился недолго и дальше вернулся в рамки сезонного спроса. Главное, что сам бушлат стал культовой моделью DNK и прочно закрепился в ассортименте.
Из истории вопроса
Но не одеждой единой. Неоднократно благодаря вниманию Владимира Путина к тем или иным товарам о них узнавала вся страна. Вспомним самые громкие истории.
1. Эскимо из Тагила
В 2000-м Владимир Путин побывал на выставке вооружений под Нижним Тагилом и съел там несколько эскимо, произведенных на Нижнетагильском хладокомбинате. Причем не только съел, да еще и признался, что такое вкусное мороженое пробовал только в детстве.
На этой волне хладокомбинат запустил новую линию мороженого - «Президент». И на выставке вооружений в 2002 году было продано уже 2 тонны этого нового сорта тагильского лакомства.
2. «Лада Калина»
После поездки Владимира Путина продажи Lada Kalina выросли на 26%.
Фото: Владимир ВЕЛЕНГУРИН. Перейти в Фотобанк КП
2010 год. Путин - в то время премьер-министр России - отправляется лично инспектировать качество дорожного полотна трассы Чита - Хабаровск за рулем Lada Kalina. Отвечая потом на вопрос, почему именно этот автомобиль он выбрал для поездки, Путин сказал: ему было все равно, какую машину АвтоВАЗа выбрать. Так что этот необычный опыт стал поддержкой не только конкретной модели, но и всего отечественного автопрома.
Уже в следующем после поездки Путина месяце (в сентябре) продажи Lada Kalina выросли на 26% - до 12,4 тысячи штук. На тот момент это стало рекордом модели за всю ее историю.
3. «Вятский квас»
Фото: Сергей ФАДЕИЧЕВ/ТАСС
На пресс-конференции в 2014 году журналист из Кирова пожаловался президенту, что небольшим региональным производителям трудно попасть на полки торговых сетей, где правят бал крупные производители. Речь, в частности, шла о «Вятском квасе», который не мог пробиться в торговые сети.
Вскоре после этого диалога компания-производитель «Вятского кваса» получила предложения о сотрудничестве от «Ашана», «Дикси», «Карусели» и других сетей. Продукция завода «Вятич» даже пошла на экспорт - в Европу и США. СМИ сообщали, что в 2015 году продажи кваса выросли на 80% по сравнению с 2014-м.
4. Тренажеры
Екатерина ШТУКИНА/РИА Новости
Не только российские товары «засветились» в кадре с первыми лицами страны. В 2015 году президент Владимир Путин и премьер-министр Дмитрий Медведев провели совместную тренировку в Сочи. И в объективы камер попал логотип производителя тренажеров - американской компании Hoist.
Позже директор компании рассказывал журналистам, что после выхода сюжета по ТВ им начали активно звонить руководители различных крупных фирм, чтобы заказывать тренажеры, «как у Путина».
5. Кубанское мороженое
И снова мороженое! На этот раз - из Краснодарского края. «Коровку из Кореновки» Путин первый раз (по крайней мере перед камерами) попробовал на авиакосмическом салоне МАКС-2017. Через два года на МАКСе он угостил тем же лакомством турецкого президента Реджепа Эрдогана. Затем Путин привозил это мороженое в подарок китайскому лидеру Си Цзиньпину - на саммите G20 в Ханчжоу в 2016 году, а также в 2019 году, на 66-летие главы КНР.
Надо ли говорить, что продажи «Коровки» после этого взлетели. И не только в России - мороженое активно экспортируется. В Китае его даже подделывали, причем на упаковке беззастенчиво писали «Любимое мороженое Путина» и ставили фото российского президента. Контору аферистов несколько лет назад прикрыли.
6. Кефир
О том, какой кефир президент хранит в своем холодильнике, мы узнали благодаря документальному фильму «Россия. Кремль. Путин. 25 лет», который вышел в телеэфир этой весной. В фильме глава государства угощает своих гостей-журналистов кефиром «Эковакино», произведенным на заводе в Рязанской области. На предприятии потом отметили всплеск интереса к этому кефиру сразу после выхода фильма. Цифры, правда, не озвучили.
О том, какой кефир президент хранит в своем холодильнике, мы узнали благодаря документальному фильму
Фото: Мария Ворнакова.
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Внимание первых лиц - шанс, но не гарантия успеха
- В маркетинге очень хорошо работает ностальгия, - рассказала «Комсомольской правде» доцент кафедры маркетинга Российского экономического университета им. Плеханова Ольга Рыкалина. - Есть даже такое понятие - «ностальгический бренд». Нередко на этом построена реклама. «Тот самый чай со слоном» и им подобные. Хотя чай может быть уже далеко не «тот самый»... А аббревиатура «СССР» - это символика целого строя, о котором сейчас многие вспоминают с ностальгией. Поэтому успех свитера, в котором появился Сергей Лавров, объясняется еще и этим эффектом. Но думаю, что вещи с надписью «СССР» шьют сейчас многие, и появление главы МИДа сыграет на руку всем этим производителям.
Сама личность человека, который так или иначе «рекламирует» товар, конечно, тоже очень важна, считает эксперт. Не случайно компании привлекают для рекламы спортсменов, музыкантов, блогеров и прочих людей, которые обладают авторитетом и доверием аудитории и влияют на ее решения и поведение.
- Первые лица, конечно, не занимаются намеренной рекламой, но эффект от таких историй бывает заметным. Вот только на долгосрочный успех и длительный жизненный цикл бренда они не очень влияют. Скорее, дают определенный шанс, который какие-то компании используют, а какие-то - нет, - продолжает Ольга Рыкалина. - И как долго компания сможет эксплуатировать предоставленную возможность, наращивая известность и увеличивая продажи, зависит от множества факторов - выстроенных каналов распространения, ценовой политики, упаковки и того, где и как лежит товар на полке и т. п. Маркетинг - это не набор случайностей, а постоянная большая работа.
КСТАТИ
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ