Как открыть бизнес по франшизе?
Собственное дело — это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе — оправданный выбор начинающих предпринимателей.
Содержание статьи:
Франшиза — это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи — покупатель франшизы — получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги: сперва первоначальный взнос, а затем — роялти, то есть определенный процент с продаж.
Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе — один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. По статистике, более 80% франчайзинговых компаний выживают и продолжают существовать даже через 10 лет после открытия, в то время как самостоятельные неопытные бизнесмены в 85% случаях разоряются после десятилетнего существования [1] .
На заметку
Первыми схему франчайзинга использовали Исаак Зингер и корпорация General Motors. Зингер еще в 1851 году стал продавать партнерам право действовать от лица его бренда. А корпорация General Motors передала фирме-дилеру исключительные права на сбыт своей продукции.
Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы
Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.
Плюсы:
Простота системы . Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно обкатаны. Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.
Известный бренд . В развитие торговой марки вкладываются огромные средства: прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.
Поддержка бизнеса . Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.
Преимущества при кредитовании . Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.
Минусы:
Зависимость от франчайзера . У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи: если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразится на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.
Выплаты. Покупателю бизнес-модели предстоят два вида платежей. Прежде всего, при подписании договора франчайзинга он вносит вступительный паушальный взнос. Это единоразовая плата за право на интеллектуальную собственность компании-продавца. Величина паушального взноса зависит от узнаваемости бренда и объема передаваемой информации. В среднем она составляет порядка 10% общих инвестиций.
После подписания договора франчайзи ежемесячно выплачивает роялти. Это может быть процент от выручки или фиксированная сумма. Как правило, регулярные выплаты составляют около 6–7% оборота компании-франчайзи [2] . Некоторые франчайзеры делают скидки для новых партнеров в первые месяцы работы. В регулярные платежи может быть включен и маркетинговый взнос за рекламную кампанию.
Обязательства . У нового партнера есть обязательства перед франчайзером — он должен четко соблюдать условия предоставления бренда. Известны неоднократные случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.
Статистика
По данным Международной ассоциации франчайзинга, в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысячи франчайзеров и более 1,2 миллиона франчайзи. Некоторые крупные фирмы имеют по 1000 и более партнеров-франчайзи [3] .
С чего начать?
Как действовать, чтобы начать бизнес по франшизе? Прежде всего, нужно определиться со сферой деятельности. Многие эксперты прямо говорят, что лучше выбирать то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь, особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой — выбирайте магазины одежды и аксессуаров; хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики, — обратите внимание на франшизы кредитных организаций.
Кроме личных пристрастий нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, а вот розничные магазины уже заметно дешевле.
Поиск средств
Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный — использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты. Например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, когда потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.
Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими: люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.
Выбираем выгодную франшизу
Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к потенциальному франчайзеру. Предложений по продаже франшиз на рынке очень много, но все ли могут считаться выгодными?
Вот основные признаки того, что сотрудничество будет приносить доход новому партнеру:
- Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
- Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием, иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
- Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово — все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
- Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.
Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо — покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать: есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, много ли конкурентов, какие у них расценки и уровень сервиса.
Что дальше?
Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.
Актуализация бизнес-плана
Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.
Выбор и ремонт помещения
Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи: многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставить дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.
Плановое взаимодействие с франчайзером
После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти: компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи (распродажи, спецпредложения). Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.
Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако обычно ее срок меньше, чем время до получения устойчивой прибыли компанией, созданной с нуля. По данным экономистов, в среднем срок окупаемости готового бизнеса составляет от двух до семи лет. Да и прибыль предприятия, работающего по франшизе, стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.
